清華EMBA，出海發展需求如何選EMBA招生課程？

本網1月29日訊 這段時間和做金融的朋友聊市場的問題。

大家的共識是這兩年業務不好做，但也不是完全沒機會的，因為騰了騰手頭的業務，發現實際還有增長的地方，是在海外。

朋友很直接就講了。

未來商業增長點，必然是由内向外，由國内市場殺向國際市場，現在沒有涉及海外的企業，他看的就已經很少了。

國内讀清華EMBA、複旦EMBA？

直白點講，出海不是可選項，而是必選項。

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但企業出海不是件易事。

企業出海對高級管理人員在思維、全球視野、領導力等方面的要求是很高的，管理人員必須從這些方面進行提升，才能有機會去把握新的時代脈絡。

管理人員應該先轉變思維，因為出海思維和國内思維是不一樣的

中國商業的前二十年，主要是靠幾乎空白的國内市場喂養起來的。

在中國商業發展的早期，依靠基礎設施的普及帶來的龐大流量紅利，所有企業都在拼命做增量，本土市場就足夠各大公司慢慢瓜分的了。

但是到了現在，國内人口增長帶來的時代紅利已經被消耗得差不多了，企業競争也進入到了存量市場的肉搏戰。

那個時候，金融行當，不用太卷，投投國内，就可以了。

在藍海裡大家井水不犯河水，可以慢慢遊泳，拓寬業務邊界。

但是在紅海裡，一不留神就會被對手打死，把紅海染成血海。

現在企業人想要出海，要重新把思維從既有的紅海思維調整到藍海思維，去代入對應國家的模式，但不能簡單按照國内之前的發展模式來行事，要多看，多想，多做。

可以多問自己幾個問題？

這個國家的國情和我們這有什麼不同？

這個國家的消費者習慣和我們這有什麼不同？

這個國家的法律法規标準和執行力度和我們這有什麼不同？

其次是在全球視野上。

現在企業管理人必須意識到一個事。

想要破局，出海是唯一選擇。

以我身邊一個企業主為例，他是做食品出廠包裝的，一年淨利大概在千萬左右，現在面臨的最大問題就是後續的市場發展。

食品加工行當，國内業務已經被同行瓜分得差不多了。

搞供應鍊行當的企業都有這樣的通病，一旦整個行業上下遊的供應鍊确定了，你再想去做市場，就沒有什麼新市場了。

你不是不知道市場的需求在哪裡。

但你也同時知道，那個市場需求已經被同行給占據了。

不是你不願意花大精力去搶同行的市場，而是你知道你沒機會去搶這個市場，同行是不會把市場讓渡出來給你的。

在國内市場已經趨向穩定的情況下，出海将是國内企業繼續增長的唯一選擇。你要用全球視野來看待這個行業在哪裡還能補上空缺。

一方面，國外仍然有大量的商業潛在用戶，比如東南亞和非洲地區，有大量人口正處在類似十幾年前國内市場前期的狀态。

市場空白，嘗試走進去，就有可能獲得增量。

另一方面，歐美市場依舊有資金願意投資。

現在去海外投資創業，隻要業務能跑得通，銷售能跟得上，資金方面不需要太擔心，市場有龐大的資金願意去承擔試錯成本。

金融支持給得是很足的。

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還有，企業出海這個事，對企業主管的領導力要求也很高。

我見過太多企業老闆出去碰壁的故事。

有的是不懂商業模式，我們這已經形成了完整的産業鍊條，你隻要搞到訂單，沒可能供不到貨，但那邊，你可能找不到一個穩定的原料生産商。

有的是不懂商業金融規則，特别是東南亞和印度這些地區，法規問題，融資問題，政商環境上，都是考驗投資的一個點，不懂這個模式，貿然進去，也有問題。

還有的就是文化沖突，大部分出海企業對當地消費習慣、消費節點及獲取信息渠道的認知相對有限，尤其是剛剛進入市場時，會經曆一個本地化“磨合期”。國内外存在的文化差異加大了海外團隊管理的難度。

但更多是這樣的。

他們在國内做的，是一帆風順的，但是在國外，突然進入到一個新環境，他們不知道如何去處理突發的一些問題，沒有什麼經驗，沒有什麼可供參考的案例，他們會迷茫，會徘徊，會不自信，這些心态會不自覺影響團隊的其他人，最後導緻失敗。

企業出海，管理人的領導力是至關重要的。

所以我觀察到的情況是這樣的。

那些真正有意願有魄力出海的企業家，他們不會頭腦一熱就去貿然嘗試，而是會仔細考慮，先去進修，了解情況，再做打算。

這個時候，去讀一個EMBA招生課程就顯得很有必要了。

一方面，EMBA招生課程可以給這些想要出海的企業家提供一些案例和經驗，有成功的，也有失敗的，可以幫助想要出海的企業家提供一些想法，避免一些不必要的損失。

不要小看這些，前人的經驗往往是用真金白銀為代價鋪出來的。

另一方面，EMBA招生課程可以給想要出海的企業家一些契機，他們可以在這裡認識到那些志同道合的朋友，通過交流，提升認同，如果恰好領域相同，還能為未來合作做足鋪墊，香港和新加坡EMBA招生都有很多成功的校友例子。

在你我勢均力敵、互有利益的情況下，人脈建立是更穩固的。

但如何選擇EMBA招生課程，不是一件易事。

首先是地域上，國内讀（清華EMBA、複旦EMBA），去香港讀（港科大EMBA、港大EMBA），還是去新加坡讀（新加坡國立EMBA），亦或者是去海外讀，這都是用戶繞不過去的一個問題。

香港讀，臨近大陸，處理事務相對方便；新加坡讀，商業中心，氛圍不錯；海外讀，離目的地，更好觀察。

其次是選校上，EMBA有不少，比如港大EMBA、新加坡國立EMBA、港科大EMBA等，除開了目的地國家零散學校開展的EMBA，現在市面上開展EMBA課程比較好的還有香港科大EMBA 新加坡國立EMBA。

而在這裡，我會推薦港科大的EMBA課程。

首先，香港科大商學院的專業度和認可度較高。

Kellogg-HKUST EMBA是美國西北大學凱洛格商學院和香港科大合辦的EMBA（英文），在2023年英國《金融時報》EMBA課程排名中第十二度榮膺全球第一，而新加坡國立大學EMBA排名第十六，香港大學EMBA排名第二十四。此次香港科技大學-凱洛格EMBA在亞洲商學院裡是一個突破性的存在，展示了香港科大商學院的實力。

同時，香港科大商學院為大中華區的企業家開設了EMBA招生中英雙語課程，擁有全球頂級師資，導師來自哈佛、劍橋、杜克、哥倫比亞等多所世界頂級知名學府，長期活躍在商界和學界，擁有國際化的前瞻視野以及豐富的商業實戰經驗，以中英雙語學習，外籍教授英文授課配有中文翻譯，材料全部中英雙語對照，對于全英文學習有困難的同學，學習體驗友好，值得推薦。

香港科大商學院的師資力量，毋庸置疑，在這裡，學員們能遇到同樣優秀的人，強強聯合。

其次，香港科大商學院教學針對性強、校園氛圍好。

它非常适合出海發展的企業家，所在公司處在國際化轉型階段也可以考慮讀港科大EMBA中英雙語課程。

學校會帶領學員走訪美洲、歐洲，與擁有全球視野的商業精英交流學習，透過課堂講授、公司訪問、文化考察、學界、商界精英對話，學習不同國家和地區的管理理念和實踐經驗，幫助大中華區企業家建立全球管理思維和多角度創新理念。

它的海外遊學質量還是比較高的，跟斯坦福、劍橋等世界頂尖學院有合作的，每位學生都有兩次海外遊學機會，每次一周時間，一般高管都比較忙，這樣的時間正好合适。

最後，我認為香港科大是市面上EMBA綜合條件中最好的。

香港本地Top的EMBA項目分别為香港科大EMBA，香港大學EMBA，香港中文大學EMBA，每個學校的特色有不同，有傳統綜合性名校，也有商科、科創優勢突出的年輕大學如香港科技大學，而在管理、科創、金融方面，香港科大EMBA優勢更強，一向是商科強者，港大EMBA 新加坡國立大學EMBA相對就會差些。

而與新加坡相比，香港商學院數量要多于新加坡，香港的高水平商學院及EMBA項目位居前列，香港也是世界高水平大學及商學院最為集中的城市之一。新加坡的大學在全球知名度排名靠前，尤其是新加坡國立大學和南洋理工大學，但在商科領域，香港科大EMBA市場認可度更好一些。

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這裡可以分享我身邊的一個香港科大EMBA同學出海的案例

她是潘薇，2019班校友，奧咨達醫療器械董事及聯合創始人，她從事醫療器械相關行業二十多年，最希望帶企業及客戶共同走進國際大市場。

中國的醫療器械供應鍊，可謂全球最完整的，但供應鍊不代表消費鍊，想要把貨賣出去，還是要出去找市場，于是業界都在思考如何出海，推動産業走入世界市場，在全球化的經濟環境下，具備全球性視野的管理者，對企業非常重要，為此，在考慮過排名、影響力、國際化的師資後，她從芸芸衆多的EMBA課程中，挑選了香港科大為目的地

港科大EMBA的特點是務實，而不是務虛。

港科大EMBA中英雙語課程，在全球視野和商業思維給學員帶來變革性的思考。

比起理論授課，港科大EMBA能将知識切切實實地應用在學員的事業上，幫助學員用全新的商業視角理性分析企業發展目标，通過創新的理念不斷提升企業家的可持續領導力

經過港科大EMBA課程的學習及跟國際頂尖教授的交流，潘薇開拓了思路。在出海的規劃上，既然把全面走進國際市場作為必選項，首先就要找準自身企業的定位和優勢。她表示“公司的主要業務是為醫療器械企業提供整體解決方案，從研發、生産、質量體系等各個方面都可以為企業提供全鍊條服務，同時結合很強的數字管理能力，不單應該幫助中國企業在中國發展落地，更應該集中優勢資源，協助業界通過國際市場的開拓實現多赢和價值的最大化。”

其次，通過課程的學習，訓練了她适應國際方向的思維模式，通過相關政策的研讀，國際市場的分析，乘着“一帶一路”的機遇、全球銷售的通道等，明确定位為整合全球醫療器械供應鍊的平台，看準海外合作夥伴及投資者的需要，向全球輸出醫療器械。

通過港科大EMBA的課程教授，潘薇找準了思路，提升了全球視野的思維，設定了明确目标，梳理出清晰的發展藍圖，給自己的成功奠定了基礎。

潘薇本人對港科大EMBA評價也很高：

每一位獲港科大EMBA課程錄取的學員都是學霸！我從同學身上學到了許多，例如方法等于、甚至大于努力，自律不等同自虐，碎片化的時間決定個體差異，種種人生智慧，都幫我發掘出人生的增長點。

入學前，我一直擔心每月要擠出四天時間到香港科大上課，是否真的可行；結果，整整三年的課程，我沒缺席。開始以為無法堅持的事，最終因為課程太吸引、同學感情太好，令每月四天的課堂成為我最期待的活動。每次上課，我總是興奮地跟同學說：未來四天，我們又可以交流分享了！隻要找到學習的意義，時間總有辦法擠出來。

更重要的是，同窗之情誼并不停留在教室中，他們會參觀彼此的公司，坦誠交流，深度了解不同行業的運作實況。

這才正是港科大EMBA招生的價值所在。