2月24日晚，由山西财经大学工商管理学院主办，山西财经大学第十六届MBA联合会承办的山西财经大学2022MBA校外专家系列讲座第三期在“腾讯会议”平台圆满举办，山西贡天下电子商务有限公司副总裁林韦甫先生带来了题为《特产零售的商业模式创新之路——以山西贡天下为例》的专题讲座，2020级、2021级MBA学员、部分MBA教师及其他院校同学、社会人士共360余人参加，参加人数创系列讲座新高。本期讲座还得到MBAChina网站的同步转播，截至目前，总播放量达7300余人次。

走亲访友、出门旅行，大家都会带一些当地特产作为礼品或者纪念品，而这些包装精美的土特产是如何成为大众消费品的？遍布繁华商业区的土特产商店又是怎么发展起来的呢？山西贡天下电子商务有限公司作为积极投身“新零售”的行业代表之一，又经历了哪些成长阶段呢？对此，林总以土特产品销售的低频、小众、低品牌度三大痛点切入，介绍了贡天下通过转变营销战略，突破土特产作为礼品的狭隘定义，定位为“呈现顾客记忆中家乡的味道”的载体，从产品开发、科学定价、多元渠道、精准宣传四个角度提供了贴近顾客的生活提案，达到创造并保留顾客的目标，同时借助近年来兴起的线上线下相结合的“新零售”方式，逐步成长为山西乃至全国最具影响力的特色农产品电子商务公司之一。

讲座中，林总还详细阐述了贡天下独特的“稳后台”+“小前台”运营模式，指出好的战略+好的运营才是贡天下发展的核心竞争力，正因如此，贡天下以顾客需求为导向，逐步迭代形成了供应端提供好产品、需求端提供好体验、渠道端提供好物流的“三端核心能力”。讲座尾声，林总还借用营销学之父菲利普·科特勒的4C理论表达，希望与学院老师和同学们继续合作交流，鼓励同学们更多地参与企业经营实践，踏实行动、韧性成长。

在互动环节，大家积极踊跃提问，林总针对同学们提出的“新零售”线上与线下模式的异同，连锁门店从无到有、从有到多的发展历程，贡天下与同城酒库经营模式的差异性等问题作了一一解答。

讲座最后，山西财经大学工商管理学院副教授、营销管理教研室主任周晔博士对本次讲座进行了点评。作为贡天下的忠实顾客，她对公司的战略定位、运营理念、营销策略以及林总高超的演讲技巧作了高度评价，她提出，希望贡天下与我校师生建立协作共享平台，深入开展更多产学实践活动，共同发掘探索更多地方特色产品，这一提议得到了林总的肯定。

本期讲座主持人——第十六届MBA联合会学术部副部长王洁端庄出场，主持风格灵活多样，完美把控了全场节奏。

学院负责人表示，本次讲座圆满举办为我校推进产学融合提供了新的契机，校企关系得到进一步增强，学校师生不再是单纯地去企业参观、研究，而是有机会亲身参与到企业生产实践中去，获得第一手资料和经验，真正将理论与实践相结合，今后学院将致力于推动产学融合模式的持续发展。

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供稿：MBA教育中心原志强

编辑：工商管理学院 徐丽娟

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