中国农业大学MBA教育中心企业导师

中国作物学会副理事长 毛长青老师

毛长青老师带来主题为《MBA学习与商业实践》的分享。从经济学本科，管理学硕士到法学博士，他的求学经历和职业生涯都十分丰富。从政策研究到金融投资，经历了政策研究、市场分析、产业投资、产业管理四个职业生涯的阶段。毛长青老师结合个人经历，谈到了对知识和价值的理解。他表示，MBA的理论学习与商业实践是相辅相成的，要结合商业价值评估、商业模式设计、未来市场预测开展学习。MBA学习的终极目标是以价值创造为出发点，提升对世界、社会和人生的认知。

毛长青：

很高兴回到母校，激动之情溢于言表。回来的目的主要有三个：首先是为了学习，重新磨砺自己。作为中国农业大学经济管理学院的校友，我与大家有着共同的经历。刚刚聆听了常清老师的讲课，深感理论结合实践的重要性。第二，我来向母校汇报。希望分享我在过去28年中的经历和体会。第三，希望能与大家进行交流。作为大家的师兄，我在商业实践中遇到过许多挑战与障碍。我想通过这次交流，向大家分享我在创业过程中的经历，告诉大家哪些地方存在着风险，哪些地方才是正确的道路。这些年来，我积累了许多经验和体会，今天我想分享其中的两点。

首先是商业实践中的思考，其中一点是农业行业的壁垒。我曾经与一位经验丰富的行业专家进行沟通，他提出了这个问题。他认为农业行业实际存在很高的壁垒。不要忽视农业行业的重要性，农业行业已经发展成为一个完整的产业链，其中涉及的壁垒主要有五个方面：

第一、技术壁垒。无论是种植、养殖，技术都是农业行业的首要壁垒。

第二、自然资源的分布。因为农业与土地、气候等资源，以及劳动力和水资源密切相关。在过去四十年里，种子行业一直被认为是黄金产业，平均净利润率约为15%左右，在各行业中算是相当高的。然而，在种子的生产过程中，一旦遭遇天灾，很可能会导致失败，例如高温影响结实，或者受到暴雨等影响。这些都是气候资源的因素。

第三、行业分布。与其它行业（如工业和服务业）不同，农业行业的市场集中度非常低，分散程度难以想象。这是一个独特的特点。在这个行业中，很多社会资本进入农业领域后，需要花费三到五年的时间才能熟悉这些壁垒，包括如何管理这个低集中度的行业。

第四、地区的公共政策。每个国家的农业政策都是不同的，换句话说，每个国家的农业都有其独特的特点。

第五、行业市场分布。许多MBA毕业生并非来自农业行业。相比第二产业，农业企业的整体管理水平和数字化程度较低。

以上就是我对农业行业壁垒的分析。下面我和大家分享一下农业企业管理的思考。近年来，我在农业运营过程中积累了一些经验，我的总结可以用一句话概括：科技为基础，金融为支持，管理为核心。科技为基础意味着打造企业核心竞争力；金融为支持是为了实现企业的扩大发展；管理为核心是为了提高企业的运营效率，使企业更加优秀。我想说，企业的运营建立在自然科学基础之上，也涉及社会科学。只有将自然科学和社会科学进行融合，才能真正将企业做好。最后我想为同学们提几点MBA学习的建议：

首先，MBA学习不仅是理论联系实际的学习，还包括理论体系、方法论和案例学习的总结。

其次，商业实践在MBA学习中非常重要。

第三，跟常清老师讲的一样，修炼自己，提高心性。作为MBA学生，你们的承受能力一定比一般人强，但也会面临更大的压力。

第四，我要强调一点，MBA的学习终极目的是为了商业实践，创造商业价值。因此，我们要提升对世界、社会和人生的认知，以价值创造为出发点和终结点，突出专业的价值和体系的力量，以及坚持优绩主义作为社会的主要推动力。

最后，感谢付主任和各位老师同学，能够回到母校与大家分享我的经验和观点，我感到非常荣幸。希望我的汇报能够对大家有所启发，谢谢！