【MBAChina网讯】今天，“创新融合•智享未来”第七届商学院暨专业学位信息化论坛与我们相约桂林，在桂林电子科技大学第三教学楼报告厅盛大举办，论坛现场盛况空前!本届论坛由Blackboard中国公司、MBAChina网主办、桂林电子科技大学商学院承办，论坛借势全球信息化发展，以全新视角引领招生新跨越、迈出稳步向前的步伐，进一步激发市场活动和社会创造力，实现创新思维与招生发展的有效结合，也为商学院未来改革提供方向和指引。本届论坛共设四大主题模块，与会嘉宾围绕模块一“商学院信息化经验分享”这一主题展开演讲。

以下是GMAC的万家阳女士进行主题演讲分享：

作为全球顶尖商学院组成的委员会，我们通过一系列产品、服务，努力满足商学院和商科研究生申请人的需求。

首先我先简短介绍下GMAC，GMAC总部在美国，是一个由全球顶尖商学院组成的委员会(非营利组织)，会员院校包含了全球200多所，包括哈佛、斯坦福、哥伦比亚等，我们通过一系列的产品和服务、常规的市场推广活动，把院校和学生连接到一起，为两者做合适的匹配。GMAT考试是标准化的考试，全球110多个国家的6000多个商科研究生项目以GMAT考试作为入学评判标准。

接下来我要分享的是我们通过不同的渠道尝试了解商科申请人的驱动，他为什么想读商科，我们每年会针对申请人、校友、企业雇主等做非常多的调研。我今天分享的是针对全球商科申请人的调研，我们把这些申请人做了市场细分，商科研究申请人不仅是出国留学，也包括了国内读在职MBA或者在职高等教育的人群，无外乎是几个原因，他想提升自己的商业技能，想做管理职位，在职业发展中，如果不进修一下可能会被时代淘汰，所以他想保持在职场中的竞争力、追求更高的社会地位、在团队中成为领队、站在时代前沿，所提的意见被很多人尊重和接纳等。

全球的申请人择校考虑的因素有很多，比如这些人考虑到其他人的推荐、校友的推荐，还有学校的声誉、排名、地理位置等。因为很多人想读在职MBA，他想离家更近一点。针对中国的报告，前面提的这些原因或者考虑因素，中国的申请人也差不多都考虑到了。我列出几个中国申请人相较于其他国家申请人稍微独特的地方，分别是：他更注重个人的发展，他想学到更多的技能，与时俱进;考虑到学校，他们会提到如果这个学校有很多很现代化的设施，整个校园和学习过程有一个比较好的体验，会对他们的学习或事业起到事半功倍的效果。

在细分市场的全球报告中，我们将全球商科研究生申请人细分为7种类型：成就导向型、全球勇闯型、平衡发展型、事业革新型、地位攀升型、技能提升型和变革创新型。比如事业革新型，在全球占了13%，在中国占了49%，也就是说中国商科研究申请人大多数是这种类型。我们区分类型的标准主要是通过他们的报读原因，即驱动力为依据。大部分事业革新型人员，比如中国国企的一位员工，很资深，做了非常多年，也在不错的管理岗位，但是他发现在工作过程中时代变化实在太快，他想与时俱进，不被时代抛弃，所以有很多人选择在这个时候读高管教育或者MBA项目。当然了，主要的驱动力主要是跟他的职业发展相关。

第二大类型是成就导向型，是全球最大的分类，占了27%，而在中国占了24%。在全球来看，大部分类型在北美和欧洲，他们非常重视获取社会地位、获取周围同事和领导的尊重，他们比较在乎外界的看法，所以外界的想法也很容易激励他们，这是他们想读学位的主要原因之一。他们也会咨询身边人的意见，包括父母、知名的校友。这样一个类型人对商科研究生学位提升自己地位和职位的想法比较敏感。

第三大类型是技能提升型，在全球占了13%，在中国占了10%，他们的驱动力是提升相关的职业技能，比如在他们的职业发展中有更快的进步，这类申请人表达出不论选择哪一所学校，他们对学校教育的质量问题很看重。这些申请人在申请前会做非常多的调研，看网站或者咨询意见。相较于其他的类型，他们对学校的文化比较在意，他们想知道自己能不能融入这所院校。所以，商学院在招生的时候除了推广课程的细节，还可以透露与在校相关的文化内容，这样的话会引起这类申请人的关注，这是针对中国报告做的简短介绍。这就是我今天要分享的内容，谢谢。

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