【MBAChina网讯】2014年11月22日，第十四届中国MBA发展论坛暨北大光华MBA二十周年庆典在北京大学邱德拔体育馆开幕。2014年11月22日下午于光华管理学院1号楼201室举办，题为：“用商业方法解决社会问题”的分论坛。论坛由北京大学光华管理学院院长助理、社会公益管理硕士项目执行主任徐菁主持。期间，乐平公益基金会秘书长沈东曙发表主题演讲。
 

　　
以下为演讲实录：

　　
沈东曙：其实讲了两个多小时我还没明白怎么用商业方法解决社会问题讲的什么，这是很好的契机，我在想吕朝老师说的怎么开始的，我开始迷惑，很多人开始同情，有一些人开始于爱，我开始想不明白干什么，把公司卖了，把中国还没有走的地方走完了，说在干嘛呢，那时候想特别好的一件事是说这个风险投资，或者当时更多的叫创业投资，我们不太愿意翻译成风险投资。我的公司为什么卖了?就是对风险投资分析的不够，我们团队如果没有后面得到的经验，往往会找补，这个公司可能做得非常好，可能我们会改变一个行业，当时想的是在2000年左右的时候，当时这么想的时候，就觉得说我继续去干活的话，我当时很年轻，刚刚三十出头，要去再干一个创业基金的话应该蛮好玩的，可以给很多像当时自己创业的时候，特别充满想法热情的人很多机会，会改变很多个行业或者是说你心目中的一些需要改变的事情，但是那个时候突然又受到一个激励，我读了很多人类学的东西，后来觉得要去玩社会领域的事情更好玩，要改变其实不用什么都改变，你建一个就是一个没法让你改变，所以想去做公益里边的风险投资或者创业投资。

　　
我今天中午跟Wayne Silby吃饭，我说他是第二个人告诉我投资的人，第一个人是我女朋友，女朋友刚从美国回来，其实告诉我的时候已经做了两年了，回到这个主题来说，其实当你开始做的时候，你可能想到的确确实实是不同的东西，有些人真的想到特别大的社会问题然后去做。对我来说我当时想做这个事情，因为我有商业公司不同的经验。我觉得治理非常重要，我看了这个报道，给毛先生家里打了电话，你不从客户开始的生意，确实是挺奇怪的生意，当时他们同事跟我打了赌，到年底能招到200个学生，你说的这一套理论全是对的，招不到200个学生，这个理论就是错的，到年底的时候我们来了一千个学生，因为我们采用了新的办法就是说跟政府开展某种形势的这种合作，我做了一年多以后，又学习到一个词，在中国当时我们叫民办公助，我觉得这是政府应该做的事情，让民间组织一块跟它做。

　　
我讲这个开头还是回到主题上面说，刚才吕朝也说了用什么方式，其实你很难界定到底是商业的方式，在管理学方面有一本畅销书，作者学过追求卓越，所以他们之间更多的共性是卓越、优秀，我们今天先从诸位分享中来看一看究竟特别不同的是什么，还有大部分都是相通的，我刚才讲我的经历有一些东西还是不同的，吕朝刚才讲动机问题，不断是什么动机最后一定要证明什么，无论是跟上帝的交易还是跟社会的交代，所以我想在做十二年之后我有一点想跟大家说的，你到底怎么计算你做事情的社会效益和社会影响力。在这些年的发展之后，我们是开始想一想阶段性的，我们看看我们到了什么时候，我们用什么来衡量我们的工作。

　　
我有一个PPT，在讲这个PPT的同时我想说一下，其实说我用十二年的时间到底干了什么，也就是说我们最终发现说，我们做的这些东西总还是要有一个交代，至少一个部分，这个交代我们发现是说很多时候像吕朝刚才讲的，一会儿有人说你们在做社会企业，一会儿很多人说你们在做农民工的问题，但是无论我们做的是什么，我们肯定有一个问题，就是我们做的东西是一个概念导入，倡导一下开不同的会把这个概念告诉大家，还是我们在实践当中能够提供大规模的福利改善，如果我们能够提供大规模的福利改善，这个手段是有用的，如果只是概念导入还需要很长时间的实践，在过去十二年当中我们发现最有效的事情，其实不是对社会企业的争论，而是我们对这个吕朝刚才讲的这种用什么样方式来培养新的社会组织，尤其是让他们规模化解决社会问题这样方式的探索，中午我跟Wayne Silby说了我们应倾向于在中国我们自己用所谓的，也就是说用创新投资精神，去规模化社会服务的这样一种在慈善事业上，或者在社会创新上的一种方式。

　　
我们看看怎么规划社会影响力，也就说乐平基金会。去年我们和一家国际咨询公司做了研究，不管注册性质，它大概一部分收入是来自服务性收入，在这样一个阶段，我们觉得在中国大概社会企业已经到了分散创新期这样进入一个市场构建期的阶段，在市场构建期应该说各种各样的中间性组织会有很大的发展，以帮助企业能够规模化的发展。我们不太同意说具体数字，中国增长率差不多，所以增长率是比较可信的，所以这个大家可以看这个曲线是比较可信，我们相信这个社会企业会有很大的发展。

　　
在这样的发展过程当中，在这个时期，如果我们做一个观察或者做一个分析的话，我们觉得很大的一个挑战或者很大一个机会，是在这个时候，很多社会企业会规模化的发展，这种规模化发展主要指的不是体量上的增加，不是指的雇佣更多人，更重要是社会影响力的增加，因为对一个行业来讲到底对服务达到什么样的社会变化，我们看到这样一个变化里边最主要的缺两样东西，大家经常会说钱重要还是人重要，很多人说钱很多，但是聪明的、有耐心的、有远见力的钱很少，我们把很多创业资本的精华当做非常聪明的、有远见的钱，但是社会变化需要更多时间，因为很多社会环境不成熟的问题，耐心很重要，所以在这样一个时期，我们觉得就是说可能整个进入这个时期里面，社会企业能不能起到很好规模化的效益，很大关键在两点上面，一个就是缺乏这样的资本，第二个中国社会要形成真正跨部门的合作，形成合力、集合效应还是很困难。

　　
那么我们怎么来讲这个问题?我想举个例子，以便于我们比较好的理解我们现在的时期，因为大家现在对于社会企业这些概念其实不陌生的，可是我们很多时候讨论都是这些概念，回到我们刚才说了用商业方法解决社会问题，为什么用创业资本这种方式，这种所谓的商业方式在解决问题上特别重要，我今天想通过这个案例跟大家讲一下，我们先看看社会问题到底是什么?其实这些问题我们平常都听到过但是今天我仔细问一下的话，我不觉得这里有很多同学可能很快能告诉我数字，大家知道我们农村适龄3到6岁上可以幼儿园的孩子有多少?

　　
回答：三千万。

　　
沈东曙：大概是六千万，如果有教育学院的同学会关注。十年前大家去农村看希望小学还是个事，现在希望小学都是废弃的，没有用，但是幼儿园还是很缺，如果你十年前去看幼儿园，跟前两年去看幼儿园会有很大不同，农村有相当一批幼儿园修得是很不错的，跟一般中等城市建的幼儿园，最硬件部分房子部分来讲是很不错的，这个因为中央政府和地方政府花了500亿的钱，这500亿钱花下去有什么结果，最大的问题就是房子一下子建了很多，但是老师没有，所以怎么办，老师在里边就是一个人管70个孩子到40个孩子，所以你在农村幼儿园里面，最容易看到三个情景，第一个是孩子还是把手背在后面，然后第二个问题是你在农村幼儿园里面，看到他们在黑板上写的东西，基本就是数字和字，也就是农村幼儿园教育的小学化，第三个问题是什么?第三个问题是说家长们怎么评价这个幼儿园教育，我们如果去看的话，发现很多家长已经出来了，很多乡村幼儿园都是爷爷奶奶从村里面搬到镇里面住的，可是他们检查这个孩子好不好，还是识多少字，这个跟我们教育部的教育大纲，跟美国教育大纲基本一样的，教育目标是完全背离的。

　　
这个时候NGO能够做什么，我们很需要面向孩子做这种适宜的活动，同时又对教师可持续有效的培训，向家长教育服务，而且这些都能够规模化，这是乐平基金会在2011年投资千千树项目，我们一般会在几个不同的省份，觉得有可能推广的进行乡镇中心幼儿园推广，通过一到两年你把效果直接显示给他们，一个是家长学生老师本身的认同，第二个是政府认可的机构根据政府现行体系给你提供的评估。

　　
第三个当然你要引进国际标准这种评估。告诉他们说这是可以规模的，至少在一些县里面有机构变革，帮助这个县建立教研员体制，让他能够在那个建立教师培训体制，我们希望4-7年以后，各个省能够在全国推广。那么从线上来说很重要，我们还可以跟教师家长儿童同步在线上平台上做这个事情。

　　
我们现在差不多从2011年到现在覆盖5万儿童，2016年差不多50万，我们希望在2020年覆盖一千万的孩子，市场占有率占1/3，另外还有很多人在这个体系之外。我想说一下，如果你要做成这么一个机构，就像十方缘和其他的成长机构一样，其实你需要为他们做很多的事，也就是在中国你要帮助他们，能够让很多资源或者成本社会化，最后来促进这样一种规模化，所以一个非常积极的投资者不只捐赠钱，而且要参加它的董事会，在千千树董事会成员六个里面，原来是五个我们占了两个，然后等到他们感觉安全以后，我们需要跟政府，也就是说我们在治理方面是非常重视的。我想说的一个成功的社会企业跟一个成功企业其实是差不多的，它要有优秀的企业家团队，只不过我们要有企业家团队，一个非常强有力的、能够帮助他们成功的、这样一套有效的投资人体系，是非常重要的，是带给社会组织规模化去解决社会问题一个非常有用的武器，那我就讲到这里，谢谢。

　　
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