第九届招生论坛专题

中国MBA/EMBA项目暨专业学位招生经验分享论坛是由清华经管学院、上交大安泰经管学院、复旦管理学院、人大商学院、中欧国际商学院、长江商学院、浙江大学管理学院、中大管理学院联合发起，由MBAChina主办，自2012年开办至今已成功举办九届。

2020新冠疫情，教育行业不可避免受到影响，教学招生该如何应对新的局面？2020年9月27日，来自全国各地商学院的200多名领导及老师齐聚苏州，围绕"混沌破局，共享招生新增长"展开分享讨论。全程回顾>>

孙龙

复旦大学管理学院国际MBA项目执行主任、MBA项目副主任

疫情之下，在线招生成为热点，孙龙主任认为，在线招生效率高、成本低且部署灵活，对未来的招生有很大的正面影响，但同时线上招生也面临着工作模式需要重新设计、沟通效果待提高等挑战。
陈琰

南开大学专业学位教育中心主任

陈琰主任从资源整合、流程优化和管理统一三方面介绍了南开大学专业学位整合的目的和意义；关于当前实践中的破局之道，他从管理体系重塑、资源重新配置、工作流程再造三方面做出说明。
张诗华

MBAChina创始人

疫情使得很多商学院的课程在线上开展，张诗华认为，未来线上线下相结合将会成为主流模式。关于今年的报考人数，就MBAChina掌握的数据分析，今年的人数将会再创新高突破30万，此外海外在职MBA、海外博士也在迅速崛起。

陈建科

上海交通大学安泰经济与管理学院MBA中心常务副主任、市场办学发展办公室主任

陈建科老师分享了安泰各个项目融合的历程，随后对安泰的“行业研究战略”做出详细介绍，安泰行业研究战略旨在真正解决商学院中理论与实践相脱节的问题，帮助中国商学院真正能够走向世界。同时，陈建科主任发表了对于招生的看法，长远来看，招生依赖的是品牌建设，真正把自己品牌建设好，不仅仅要有招生技巧，更多得是要靠内涵的建设。
陈翔

北京理工大学管理与经济学院副院长

陈翔院长表示，北理专业学位的发展，靠得是先针对学位学科等“做减法”，然后再针对生源遴选、服务体系、知识学习、创新实践“做加法”。专业学位合并后有何弊端？陈翔院长认为，合并后一定程度上增加了管理、外部资源协调的难度，但整合后提升了工作效率、节约了精力与资源，凝聚了各个专业学位中心的优势，打造了一个升级平台。
刘辛

重庆大学经济与工商管理学院副院长

招生论坛首次启用在线连线方式分享。刘辛院长分享了自己在疫情期间的两点思考，他认为，由于线上教育的发展，在未来得商科教育方面，有可能地域垄断的教育背景将会被打破；而飞速发展的信息技术，对于MBA项目提供的商科教育产品及其市场机遇也将带来前所未有的大变局。

王育红

江南大学副院长

从历年数据可以看出，专业学位的招生与经济发展情况是成反比的。王育红副院长讲到面对新的局面，江南大学MBA也有新思考。整合资源、产教融合，江南大学商学院在教学模式、培养模式等方面采取了一系列改革措施。

杨新顺

新疆财经大学MBA学院院长

新疆财经大学MBA、EMBA教育一直坚持围绕新疆地区的发展，以为新疆经济社会发展服务为口号，为中国企业向西开放服务，向中亚地区发展。杨院长介绍了疫情之下MBA学生的上课方式、学院的招生模式。

孙建敏

南京邮电大学MBA/MPAcc中心主任

孙主任强调“不以平台论实力，要有实力建平台”的观念。他将自己对营销理论的理解与MBA招生工作相结合，基于自己的招生和品牌运营经验，从价值与利他、社交与分享、连接与融合三个模块，与200多位同行分享关于品牌提升与招生精准与差异化宣传的相关经验。

李俊亭

西安石油大学经济管理学院副院长

招生工作是一个系统工作，涉及到学校的部分、学校管理的模式以及教学培养的各个环节。李院长着重介绍了西安石油大学经济管理学院的管理模式、招生模式以及西北地区的招生变化等。

王震宇

长江商学院Global MBA首席招生官

王震宇老师带来主题为“短视频如何为招生工作赋能” 的演讲。什么是好的短视频？大家认为短视频是什么概念？王老师展示了多个不同场景、风格的短视频为在座各位老师介绍了长江商学院在此领域的一些操作。数字时代。信息技术化的发展为招生工作赋能，同时学生也是招生的主力军。

王鹏

MBAChina CEO

秉承技术以驱动和业务为核心的理念，在信息化教育2.0时代的背景下，MBAChina用信息化手段优化业务流程和工作的方式，提高工作效率，降低成本，MBAChina CEO 王鹏先生向在场嘉宾介着重介绍了招生云平台和无纸化面试。

陈德富 · 主持人电子科技大学经济与管理学院MBA教育中心主任

陈主任作为对话主持人，首先提到，学校的招生是基于客户导向，客户需要什么东西？我们可以参考MBAChina的数据报告，全国200多所MBA招生院校各有千秋，包括今年疫情导致的经济形式及物价学费都会引起一些问题，让我们在座各位一起交流分享。
李晶南京大学MBA中心主任

南京大学MBA中心李晶主任讲到，南大MBA生源不愁，但难在我们是“无特色的MBA”，关于在这个“坑”我们该如何做好？一是学生、校友；二是我们的项目在创新变革之后要传播出去。
叶庆星中山大学岭南（大学）学院招生部部长

中山大学岭南（大学）学院招生部叶庆星部长分享到，招生一部分优质生源是来源于企业的，因为企业关系是可以反向促进项目的行动。经过一系列实践操作，在企业内部招生宣传就像是种下一粒种子，最后会遍地开花结果，这时我们就可以去到另一个企业播种。另一个分享就是，我们越认为具备丰富经验能够打动学生报考的招生老师往往不是学生选择的动机，反倒是一些招生策略、投放的动作效果更好。
张嘉琦中国地质大学（武汉）专硕教育中心招生副主任

中国地质大学（武汉）专硕教育中心张嘉琦老师讲到，地大在针对招生过程中除了突出特色，每年还要做的例行工作就是招生宣传手册以及宣传视频的编制。下一步我们的重点要放在招生宣传，从制订招生工作方案，宣传到点，责任到人，争取把我们的招生工作做到实地执行，这样能够有效的与兄弟院校进行沟通和交流，争取能拿到商学共赢局面！
刘晓晶河北工业大学专硕中心执行主任

河北工业大学专硕中心执行主任刘晓晶老师讲到，河北工业大学MBA招生环境是非常困难的，河北211院校但坐落在天津同时还要北京院校的招生压力。但近几年，MBA的招生有非常大的气色。通过项目的合并管理、职业规划加之品牌建设，都在努力扩展希望通过多方面建设，最终能够把品牌建设做大。
靳月元长江商学院信息化高级经理

长江商学院靳月元老师从从IT的角度跟大家分享了一些招生经验。从市场管理，招生管理，教学管理，还有后面的校友管理包括MBA同学的职业发展规划，整个链条我们都是通过信息化来管理的，管理过程当中，可以看到哪些广告投放是有价值的，哪些是效果比较差的？然后这条销售线索真正的价值是什么？IT可能在大家看来没有这么重要，但是因为价值是有野性的价值，类似于北京的空气，如果没有雾霾的时候你觉得空气是正常的，但是有雾霾的时候才知道好东西这么重要，所以大家要重点看看IT系统，大家是不是需要去认真考虑系统建设的问题。