为探究对于海洋贝瓷市场需求与市场认可度情况，1月4日-1月16日，曲阜师范大学政当年华实践团队成员根据就近原则，分别前往日照市东港区大泉沟张家台码头、青岛市市南区书城、莱西市七岌村和莱西市产芝村等地，调查当地居民、游客对于海洋贝瓷的看法与了解以及解决目前市场上海洋贝瓷真假辨别情况等问题，探索海洋贝瓷提高市场知名度、推广贝瓷产业的途径和方式。

走进码头做调研，明晰贝瓷市场主体

市场需求与市场定位是海洋贝瓷销售与进一步发展的重要参考标准，在实践队员的走访过程中，村民与游客的一系列回答极大填补了实践队员先前对于市场需求了解与海洋贝瓷主体消费对象了解方面的空白。

收入水平、消费习惯与文化水平是影响消费者消费倾向的关键。通过多地实践调研，实践队员发现，了解接触或者购买使用过海洋贝瓷的消费者主要为高级教师、相对富裕的个体工商户、在职公务员、公司高层管理人员等拥有相对可观、稳定的收入并且具有相对较高文化水平的群体。该部分群体由于相对较高的知识文化水平与眼界格局，能更早的接触了解海洋贝瓷这类先进而又绿色环保的高端科技产品，在其相对稳定的经济支撑下，该群体更愿意尝试并最终接受这一新型产品，从而成为了当前海洋贝瓷的主体消费者。

深入渔村会心谈，定位贝瓷市场渠道

明晰海洋贝瓷市场推广的有效渠道是推动海洋贝瓷产业发展壮大的重要切入点。在实践队员的走访调查过程中，相关从业者与村民的一系列回答为实践队员先前对于贝瓷市场推广渠道方面的探究提供了宝贵的数据和资料。

根据采访，实践队员们得知线下代理门店是海洋贝瓷当下主要的销售渠道和购买渠道，具有很大的局限性，但是随着当今时代网络技术不断提高、互联网逐步普及、电商产业急速发展，为海洋贝瓷提供更加便捷的销售渠道，为海洋贝瓷的发展推广提供了新契机。近年来，海外贸易的兴起，海洋产品制造行业呈现出良好的发展态势和新的生机，行业结构调整步伐加快，全行业资源利用与共享意识进一步得加到强，这一现象也为海洋贝瓷的加速发展提供了新动能。贝瓷产业应当抓住当下时代发展机遇，做好代理门店销售的同时积极开拓电商领域市场渠道，提高共享意识整合上下游产业链资源，加速推广与壮大。

图 |政治与公共管理学院政当年华队

文 | 政治与公共管理学院政当年华队 韩玉慧

编辑 | 孙皖荣

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审核 | 张忠凯