引言

2021年11月19日，量子像素（北京）科技有限公司CEO袁涛应邀以“广告和我们的关系”为主题给MBA同学们带来精彩讲座，讲座内容主要包括基础术语、商业模式、搜索广告、广告联盟以及广告营销五个部分。

基础术语部分

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袁总主要讲解了CPM、CPC、CPS三个目前最常见的广告计费模式。其中，CPM是按照千次展示计费，视频贴片、朋友圈广告等非常优质的广告位通常采用CPM收费模式。CPC是指点击计费，按照每次广告点击的价格计费，CPC计费最早产生于搜索广告，如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有百度搜索竞价广告以及淘宝的直通车广告等。CPS是按销售分成，一种按照销售结果进行利润分成的合作方式，多见于电商或知识付费领域，广告主可以最大程度上规避风险。

商业模式部分

袁总通过“羊毛、猪和狗”这一生动形象三者关系，对“互联网免费模式”这一新型的商业运作方式如何实现盈利问题进行了深入剖析。

搜索广告部分

袁总通过“Google搜索每年支付苹果公司120亿美金，为保默认搜索位置”这一例子，由浅入深地剖析了在互联网时代，“流量”这一财富密码。

广告联盟部分

袁总提出，“广告联盟通指网络广告联盟，指超大平台集合中小网络媒体资源组成联盟，帮助广告主实现广告广泛投放的形式。联盟更是推动流动平台持续发展的重要商业模式，典型如抖音带货等”。

广告营销部分

袁总从在企业负责营销与推广的角色出发，通过博弈和波特五力模型拆解广告投放，实际是多方博弈的结果。与老板博弈，与其他部门博弈；与平台博弈、与平台同行博弈；与价格博弈，与策略博弈；与规模，与效率，与时间的博弈。袁总还为同学们推荐了冯·诺依曼《博弈论与经济行为》这本书，并与同学展开了热烈讨论。

袁总的讲座从实际案例出发，生动形象地为同学们上了《广告市场原理及实践》的第一堂课。

国科大MBA

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作 者｜吉晓慧

配 图｜吉晓慧

编 辑｜MBA教育管理中心