“不管你做大生意，还是小本买卖，经商就像我们平时做人一样。只要你把所要经营事业的定位定好，定好发展方向，诚信待人，敢于承担责任，能顶住非常的压力、能有常人所不及的忍劲，认真做好每一件事，那么你一定会成功。”十六年商海沉浮，多少阳光和风雨，在黎杰眼里，都浓缩成这短短一句话。

一次意料之外的转身

从医生到商人，从体制内到商海中，放下手术刀，投身商场拼杀才是心之所属，是他想要的生活。

1984年高中毕业以后，黎杰考入临床医学专业，这也是他最喜欢的专业。毕业后顺利进入湖北省通城县人民医院工作。

“当时，几乎所有的毕业生都被分配到较偏远的乡镇卫生院，我能分配到县级医院算是比较幸运的。在大学的时候，我们的理想是丰满的，以为工作就是写医学论文，研究治疗技术等，进入社会才发现，现实是骨感的。”

在医院工作期间，治病救人只是他工作的一部分，他还被委派负责各类文艺活动，在当地也是小有名气。一直到1993年，他怀揣着几百块钱南下深圳。由于没有证件无法去专业的医疗机构，机缘巧合下，他在一家五星级酒店担任酒店管理经理，这一次短暂的经历对他后来从商有着很大的帮助。

与内地相比，改革开放已十年的深圳对于他来说是一个新世界，带给他很多的新奇体验。他努力地学习并且主动适应这个新环境。酒店的商品进出量非常大，他花了很多时间来记住各种酒水饮料的名字和价格。财务方面，日常对账时需要从财务部门拿到数字然后去与其他公司核对。这一段经历使他清晰地认识到公司财务、数据统计等的重要性，例如怎么记账，怎么避免别人从中作假，这对他后来经商产生极大的影响。

一场不期而遇的邂逅

众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。从医药到燃气设备，是命中注定的回眸。

对于医药行业来说，1998年是非同寻常的一年。此时药品市场刚刚兴起，处于药品种类十分丰富，数量不停增长的阶段，医药企业需要很多有从医经验的人来帮忙销售推广。“我进入了家乡的一家药企，帮助进行市场推广，也因此掘获了我的第一桶金。两年之后也就是2000年，当时医药市场正好处于起步阶段，生意好做，价格高，利润大，那是我做医药行业最巅峰的一年。后来我承包挂靠了一家医药公司给医院供给药品，我的加盟给这家公司引进了很多新产品。我也因此积累了很多资本。”

但好景不长，2002年全国医药改制，市场开始发现变化，全国实行统一招标，对医生的处方用药量进行严格控制。当时有很多医药行业的朋友开始转型。“于是在2003年非典肆虐的时候，我带着三层口罩在全国各地到处寻找下一个投资机会。我是在一个非常偶然的机会下，看到了现在正在做的产品。当时去参加一个药品交易会，隔壁展厅就是燃气设备展会，我注意到一个产品，就是探测管道燃气泄漏仪器。”

他对此产生了浓厚的兴趣，通过咨询相关专家，得知这在燃气行业很有潜力。虽然当时国内的管道燃气非常少，懂的人也不多，但是未来的生产生活将必然用到这种产品。“当时，公司以此产品的市场开发作为进入燃气行业的切入点，为公司今后的发展奠定了基础，并寻找其中新的商机。当然，假如我当时投资的是房地产行业，那就远远不止现在这个样子了。”黎杰打趣道。

航海梯山只为那处桃花源

衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。创业从来不是一件能一蹴而就的事情，跨越千山万水，付出百般努力，才能吹沙淘金。

“我们找了日本的设备合作商，把公司地点选在上海。因为上海和北京是国内管道燃气发展历史悠久，管道煤气用户最多的城市。但是燃气行业很难做，很难进入。相关的技术和行业情况也不懂，在外滩办公每月房租5万，招募了多人来做业务，结果却不尽如人意。”从进入此行业后，将近二年间，公司订单寥寥无几，黎杰此时感受到了巨大的压力。

由于人们的生活水平刚刚好转，安全意识不高，所以市场推广非常艰难。医药行业的同事和朋友劝他放弃，继续经营发展自己的医药公司。但他却说：“不管怎么样，我看好这个行业未来的发展，我是绝对不会放弃的。”为了维持经营，黎杰只能用药品公司养活燃气公司。

“通过接触了行业专家、政府主管部门，我相信这是个十分庞大的市场，事实证明也是如此。”看准了市场的前景和发展方向，并且相信自己的判断，黎杰这才坚持了下来。

柳暗花明终将乘风破浪

苦心人天不负，有志者事竟成。一千多个日夜兼程，千锤百炼，机遇终于敲门。

“一个外行人进入燃气行业，在当时我还是第一个。”黎杰清楚地认识到自己的劣势所在，因此他巧妙地先从郊区做起。历经磨练，终于在三年后，接到了第一个订单。随后，因为认真负责的态度、积极有效的营销手段及一定程度的让利，公司在顾客群体中获得了较高的口碑，在行业中也具有了一定的知名度。

随着西气东输，天然气在制造业和餐饮业得到了广泛应用，因燃气泄漏而造成的安全事故不断增加，因此国家陆续颁布了很多法律、法规。市场慢慢地开始成熟。机会总是给有准备的人，黎杰的公司逐渐走上正轨。

作为行业新兵，只有比别人做得更好，才能获得认可，才能拥有市场，继续在激烈的竞争中生存下去。因此黎杰十分重视与顾客的关系，无论在产品质量还是售后服务方面，都尽力做到让顾客满意。

“我们的产品在行业里是比较领先的。这种自动控制化的电子产品，需要不断地更新。我们公司把利润的10%资金投入到新产品研发。如今上海的燃气行业已接近饱和，我们现在主要的任务是服务和设备维护，但今后会逐步转向家居智能及金融服务。公司拥有这方面的技术力量和人员储备，我们正在向经济发展较快的城市拓展业务版图。”

挂云帆济沧海，并非无迹可寻

船行千里更需正确的航向，把握公司的发展方向，需要财务工具的辅佐。

财务对每个公司来说都是非常重要的，这毋庸置疑。黎杰原本对公司的账务一窍不通，但自从下海做药品以后，把那边的方式搬过来，分门别类自己做，也能在刚起步的时候将公司的账务做得滴水不漏。公司规模扩大之后，黎杰聘请了专门的财务人员。

“怎么理财，账务怎么做，我都是有要求的，要合法合理地做。基本上，我天天都要和财务经理碰面，项目报价、设备投资、货款的回笼、费用的报销、供应商和工程队结款、预算的执行情况、公司的盈利状况等都要向我汇报。”同时，他也认为一个公司的财务总监和总经理在性格上一定要十分融洽，并且财务经理不能只唯命是从，更应该兢兢业业，要坚持自己的财务原则。

另外，由于行业特性，公司经常存在一笔固定的工程款，需尚加利用。黎杰认为，怎样使资金活起来，对于财务人员来说是一个十分重要的任务。可以做些理财之类的产品，提高资金利用的效率，但是前提是一定要安全，并且资金能够及时回笼。

也许是受到本科学医要求凡事不能马马虎虎的影响，黎杰工作时总会非常的认真和执着。经商十六年，他一直坚持着一个信念，那就是认真做事，以诚待人。

黎杰有一个坚持了多年的习惯，每天都要记工作日志，用于制定工作计划和总结一天的工作。“我这件事办得怎么样，做到什么程度，我都要记下来，分析没办好的原因，接下来该怎么落实，忙的时候翻一下就会记起来。或许有些事在别人眼中是个小事情，但是在我眼中就不是一个小事情。”

在工作日志中，他会像解方程一样，把工作流程中所有的步骤用箭头标注出来，再进行逆向标注，通过这种方式看环节能否逆向，如果不能逆向则一定是出了问题。“这样做的好处是，只要是我知道的项目，没有一项是跑掉的。如果跑掉了生意我会把所有的经过列出来，找到出问题的那个环节，哪里做的不对，哪里做的不够好或有欠缺需要加强。我现在要求公司的全体员工都这样做，尤其售后维护部门。”

谈及聘用职业经理人的问题，黎杰也有自己的看法。由于公司仍属于家族型企业，更适合用稳定的增长方式前进，在资金的问题上会比较谨慎。但当年纪大了的时候，对于公司的经营业务可能就心有余而力不足了，只能做投资，这个时候公司可以交给职业经理人来操作，甚至在时机成熟的时候上市。“而现在我们应该多学习，多积累资本，根据市场的需要调整公司的发展方向。”

在上海国家会计学院学习EMBA的经历给了他很多关于治理经营公司的启发，课堂上的知识具有很强的应用性，良好的学习氛围和融洽的同学和师生关系也让他印象深刻。他说：“来上海国家会记学院学习之后我做出了很多观念上的转变，感觉很不一样。”