MBAer故事 X 北大光华MBA

我和北大有着特别的渊源。

十年前的九月时候，我还是个懵懂的学生，拖着大大的行李箱，来到了燕园开启了在北大旁听蹭课的求学生涯，当时就住在34号楼下的地下室。那是我人生中最艰难也是最快乐的一段时光。感谢北大的兼容并包成就了今天的我，虽然不能拿到学位，但是北大师生传递给我的不懈努力、追求卓越的精神却成为我最宝贵的精神财富。

十年来，我将这场燕园求学梦深深埋在心中，在披荆斩棘的创业路上，这场尚未实现的梦，都像一个灯塔，总是在我迷茫之时给我勇气，于黑暗之中给我光明。对北大虽然熟悉，但她始终是我的一个梦，我始终期待有一天能够成为真正的北大人。

温军

北大光华MBA2022级学生

全国道德模范

中国好人

山西省人大代表

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何必远方

MBAer故事

我是光华管理学院2022级MBA在职6班的温军，是一名农业创业者，从事农产品加工、出口业务。从事农业创业以来，很多人都会默认我的大学专业应该是相关领域的，实际上，我确实一名“跨行”的创业者。作为一名计算机科学与技术专业毕业的“程序员”，毕业后我从事过开发工程师、 产品经理等一系列工作。直到机缘巧合，回归家乡，选择了一个全新的赛道进行创业。这条路上并没有大家想象中的痛快飞驰，满是泥土和灰尘，带来一次一次的困难，却也一直滋养孕育着最朴素的美妙。终于，在我的坚持下，公司和我都找到了成长的突破口，我也终于来到梦想中的燕园。

而回看过去，我庆幸自己的价值观和光华一直以来强调的“敢当”有不谋而合之处，也正是这种不服输、不怕输、敢为人先，带给我无限机遇。我的家乡天镇，是个位于山西最东北端的县城，地处晋、冀、内蒙古三省（区）交界处，素有“鸡鸣一声闻三省”之称。由于光照充足，昼夜温差大，境内农作物玉米、高粱、谷子、土豆，以及各种蔬菜，不仅产量高，而且质量好。然而这里丰产不增收，一度困扰当地的乡亲百姓。我之所以辞去北京的工作回乡创业，本质原因也是看到了家乡农民固守传统种植模式的弊端——跟风种植、靠天吃饭。

市场好的时候蔬菜销售一空，市场不好的时候只能烂在地里无人问津，这样的种植模式，不仅风险大，而且收入不稳定。于是乎我决定在当地发展蔬菜脱水加工产业，希望通过农产品深加工提升农产品的附加值。蔬菜加工行业生产环节多、产业链条长，对于初次从事农产品生产的我来说，并非易事。工厂在实际生产中遇到了许多“卡脖子”问题，尤其是在前处理、烘干等关键环节上，存在生产效率低、成本高等问题。为了破解在生产中遇到的实际问题，我先后前往浙江、江苏、山东等地的同类企业考察学习，然而我发现，很多问题是整个行业普遍存在的技术瓶颈。于是我发挥自己在大学所学的工科知识，虚心向一线技术工人请教，反复探讨技术提升的可能性，提出多种改造方案，并在生产中反复实践，不惧失败，苦心钻研，将自己打造成了“技术领军人”。

“勇”字当头

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疫情之前，我每年出国十多次。那时候对外贸业务一点都不懂，也格外的珍视每一次外出的机会。每次出国，我都会带3个大大的行李箱，在3个箱子里塞满了山西各地的特色农产品，因此常常托运超标。我的想法很简单——把能带的特产都带上了，好不容易出去一趟，别光拿我的产品，多带一些，说不定人家感兴趣。直到有一次，在日本的展览会上，国外客户问产品的CIF是多少，当时我的国际贸易知识储备不足，我说：“啥叫CIF？我不知道。”国外客商突然变得很严肃：“你连CIF都不知道，还做啥国际贸易？”他看上去很生气，认为我耽误了他的时间。”CIF就是“到岸价”的意思。当我做了国际贸易以后，才明白了客商为何会那样生气。这不是一个小问题，而是是赢得客户信任的基础。我暗下决心，一定要改变。我白天忙工厂改造，建立符合国际市场的生产体系，晚上开始恶补英语、国际贸易等知识。也是这个时候我意识到，除了单纯的技术发展，如何交流能力、知识宽度、视野拓展……这对我而言都是迫在眉睫的关键问题。

想把传统的农产品提升到可以外销的程度，面临的困难可想而知，我并没有被吓退。五年间，我申请发明专利4个，实用新型专利18个。我创建了符合国际出口标准的农产品质量追溯平台，这个平台在蔬菜脱水深加工行业属于首创，通过食品溯源的方式，将溯源数据展示给客户。海外客户可以跨时间、跨空间地通过手机查看工厂的加工情况。慢慢的，认证体系做起来了、农产品追溯平台建起来了，我主导的数字化改造不仅帮助企业渡过了疫情难关，还促进了产能的提升。最重要的是，专业人才也吸引来了。

从2016年开始，公司努力与国际市场深度融合，先后派人到日本、韩国、美国、德国、西班牙等十几个国家摸市场、学经验、搞展销、组货源、订合同。几年内，公司生产的胡萝卜、圆白菜、青梗菜、青红椒等脱水产品全部出口。2021年5月习近平总书记莅临山西首站就来到大同，提出了“小黄花，大产业”，我也作为全国道德模范受到了习总书记的接见。受到总书记的鼓舞，我更加坚定带领农民一同致富的理念。

2022年9月，我从山西启程，前往北京大学，有幸在学院的开学典礼上作为MBA同学代表进行发言。仍记得那时的激动心情，我忍不住泪流满面。过往人生中再多的光环和成就，都抵不上梦想实现时的那一束光，再一次点亮了我的人生。

写在最后

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一直以来，我都清楚自己的优势与不足。摸着石头过河，一路走过来，凭借着一股“不怕输”的冲劲，带着两分幸运、两分机灵，外加不回头的努力。就像是蜗牛那首歌里唱的那般：我要一步一步往上爬，等待阳光静静看着它的脸，小小的天有大大的梦想，重重的壳裹着轻轻地仰望，我要一步一步往上爬，在最高点乘着叶片往前飞，小小的天流过的泪和汗，总有一天我有属于我的天……

我带着这样的信念，回到家乡，走出国门，又来到了北大。九月开学至今，在不确定的环境变化中，我更体会到确定的收获和成就感。老师的谆谆教诲，同学的热忱情谊，每一次真挚的交流和畅快的激辩，每一个线上或线下相聚的时刻，都成了我前行路上的温暖和力量。

未来会怎样？直至此时此刻，我知道谁也无法给出答案。但我不孤单，我在光华点燃的一团团火与光中探索着答案——这就让我感到足够幸运了。

文章来源：温军

编辑组稿：陈博雅

文章排版：陈天爽

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编辑：凌墨