“树林里分出两条路，而我选择了人迹罕至的那条，因此造就了截然不同的人生。”美国著名诗人罗伯特·弗罗斯特在诗歌《未选择的路》中这样写道。用这句诗来形容德纽供应链科技（上海）有限公司合伙人、复旦金融EMBA2022级学生赵蓉蓉的职业生涯，恐怕是最合适不过的了。

从在国际综合联运海运巨头任销售经理，到从无到有地创办提供一站式航运物流服务解决方案的企业，她舍弃了朝九晚五的安稳生活，在筚路蓝缕的创业岁月中收获了团队的认可与支持，也最大程度地实现了自我价值。

“上海是国际金融中心，也是国际航运中心，能够在这座光荣且不断见证奇迹的热土上从事航运工作，高效系统地学习金融知识，我何其幸运！”赵蓉蓉感慨道。

赵蓉蓉‍

德纽供应链科技（上海）有限公司合伙人

复旦金融EMBA2022级学生

创业就像冒险，促使你选择“有远见”的生活

回忆起2015年从现代商船（中国）有限公司辞职创业的过程，赵蓉蓉至今都挺佩服自己的。她曾在“要不要跳出舒适区”这一问题上纠结许久。最后还是被先生的一句忠告所打动：“如果你不把手里的东西放下，怎么腾得出手来拿起新的东西？”

创业起步期，赵蓉蓉不得不面对单打独斗、两手空空的窘境。在外企工作近十年、已是中层管理者的她直到离开的那一刻才意识到“没有了单位提供的平台，一切都要从头开始，全方位考验个人能力的时候说来就来。”

但既然做了决定，再难也要坚持走下去。凭借着在航运业积累多年的人脉资源和行业经验，赵蓉蓉逐步拿下了相对稳定的供应商合约，德纽供应链科技（上海）有限公司就这样发展了起来。

赵蓉蓉坦言，在她选择进入航运业赛道的时候，外贸业态和模式已经发生了很大变化，行业的利润逐渐减少，但她还是希望通过不断深耕，挖掘更多的机遇。“创业前两年，我最常思考的问题是‘怎样才能活下去’；生存问题解决后，我又开始想怎样才能‘活得健康长久’，于是就开始聚焦企业战略和前瞻布局。”

在赵蓉蓉看来，创业就像是一场冒险，促使她选择了“有远见”的生活。为了规避单一业务模式和单证操作服务的风险，她没有一刻停止过外延扩张的步伐。相较于某些只专注于做某2-3家船东、跑某2-3条航线业务的同行，德纽的客户群体基本上囊括了全球排名前50的船东，并且在美洲、东南亚、中东等全世界范围内实现了广泛布局。

在强烈忧患意识的驱使下，企业以努力拼搏和精诚合作的态度打造核心竞争力，尽可能地掌握主动权，筑牢物流和供应链的“护城河”，一跃成为为国际知名制造商提供门到门、海、铁、路、清关、仓储等一站式服务的“年度最佳物流服务提供商”。

“来到复旦金融EMBA项目求学后，我从教授口中得知中国民营创业公司三年内的存活几率为3%，五年内存活几率为1%，不禁为自己捏了把汗。”赵蓉蓉表示，创业者必须要练就强劲的“肌肉”，才能拥有抵抗风雨的能力。“危机感是必不可少的，我把人生的每一天都当做第一天来过。”

未雨绸缪，构筑全球性眼光

疫情期间，全球经济增速放缓，全球航运市场受到的冲击日益凸显。在外需市场剧烈波动的大环境下，航运市场萎缩导致海运费暴跌，外贸产业链和供应链的运行也受到不同程度的影响。让赵蓉蓉意外的是，供需关系不平衡、国内订单回流，航运物流业反而迎来了三年的爆发式增长。

由于秉持着将“鸡蛋放在不同篮子里”的经营理念，在世界各地均有稳定客户的德纽由此进入了“东方不亮西方亮”的业务量激增期，企业精准发力、点面开花，持续自我“造血”的优势也由此显现出来。

尽管业务发展一切向好，凭借着多年“摸爬滚打”所磨炼出的对航运业周期性的敏锐度，赵蓉蓉判断疫情结束后，行业必定会出现断崖式下滑。这样的结论令未雨绸缪的她萌生了重返校园“回炉再造”的念头。

作为资本高度密集的行业，航运业不仅与宏观经济的景气程度密切相关，受经济周期的影响也很大。赵蓉蓉认为自己虽然做了20年的航运工作，却很少直接接触金融，对于这个企业发展的关键动力知之甚少。“学习金融对我来说是一大挑战，但我必须要去应对，以此来推动企业的长远发展。”

与此同时，赵蓉蓉也意识到，“做好航运和搞懂金融有一个前提性的条件，那就是全球性的眼光。”她认为关注核心国家的经济发展状况，了解地缘政治和国际局势都会有助于企业家在实战中做出高质量的精准决策。

正因为如此，所具有国际化师资、多元的学生群体、“三轨合一”的创新课程设置的复旦金融EMBA项目，成为赵蓉蓉最理想的选择。“我高中毕业于复旦附中，有着深厚的复旦情结。能够进入这所梦校求学，让我对即将获得的一切都充满了期待。”

金融赋能数字化供应链“新航程”

在亲朋好友的眼里，赵蓉蓉的确是一个“喜欢折腾的人”。“我拥有一颗想要变化、挑战更高难度的心，如果一段时间不动一动，心里就会觉得不踏实。”在她看来，大学毕业后一直从事航运业至今，有种“只缘身在此山中”的局限感。“如果能够通过求学来获得超越行业的视角，或许可以打磨出更加强烈且清晰的洞察力。”

在复旦泛海国金学习期间结识的这批优秀同学，最先让赵蓉蓉感受到了“多元视角”的重要性。“广告传媒、科技制造、投资银行……大家来自各行各业，每个人都有自己看待世界的方式和视角。和价值观相近的同学切磋交流，让我收获了很多共鸣和新知。”

赵蓉蓉强调，原本自己求学的预期在于“授业”，可没想到复旦金融EMBA项目的教授们既传授知识，也教大家如何顶天立地地做人、守正敢为地做事。“老师们用自身商海浮沉的经历，融理论于实践，发人深省。我从这里学到的一切，将会对人生的后半程产生深远的影响。”

从构建新知，到获得勇气，求学之旅让赵蓉蓉对于未来的企业转型有了更清晰的规划。近年来，随着公司向供应链科技方向的发展，科技对业务的赋能效应也在降本增效的过程中进一步显现出来。“我们开发了线上查询船期、了解报价的小程序，客户只要在线上就能完成前期预算审批等流程。数字底座‘夯实’后，无论是客户体验，还是业务运营的效率都有了显著的提升。”她这样总结道。

锁定“金融”航向，开启数字化供应链“新航程”——和多年前一样，赵蓉蓉再次选择了一条未曾涉足的道路。不同的是，如今的她带上了复旦金融EMBA项目给予的信心和勇气，与志同道合者并肩携手，一往无前。