创业就是不断地升级打怪

华科EMBA2021级4班 桂贤武

大家好，我是来自华科EMBA2021级4班的桂贤武，许多同学是看了《追光》认识了我。《追光》是一部根据真实故事改编的微电影，并在华科EMBA第一届微电影大赛中获得了特等奖，这是我们森林追光者团队共同协作所获得的荣誉，也是一次难忘的经历。

有人问我：“为什么会拍摄创业题材的电影？”最能打动人心的往往是亲身历经的，《追光》其实是通过镜头演绎我自己的创业故事。

创业之初：在失败中寻求转变

记得那年清晨我从东莞出发，坐着跨市的卧铺车，在混合着烟味和汗味的长途车厢中，晃晃悠悠的一路颠簸到广东揭阳，当时已是傍晚时分。在那个人生地不熟的地方，耳边听到的是至今仍无法听懂的潮汕方言，没有智能手机，也没有GPS，能依靠的只有一部Nokia电话和纸质版广东省地图。然而，当我风尘仆仆地赶到工厂时，却得知客户所在国家发生政变，无法汇出外汇，接着马上被客户无奈告知取消订单，这个消息犹如晴天霹雳，我孤坐在包装车间，脑子一片空白……

产品已经在打上了客户的logo，无法转售第三方，对客户、工厂和公司来说都是巨大的亏损，我为此非常愧疚。事后我反思：这个其实不是自己熟悉的业务，如果能审时度势，找到自己擅长的赛道，会不会结果不一样呢？

于是，我决定转行——金属弹片(metal dome)以及从金属弹片延伸出来的线路板(PCB)和线路板组装(PCBA)。

祸兮,福之所倚；福兮,祸之所伏。如今看来，我当时的决定是正确的。

成功定位：立志成为行业专家

创业十几年来，除了最初的产品迭代，公司一直从事金属弹片和线路板有关的产品，当机缘巧合接到第一张线路板订单时，我对产品是一无所知的，连图纸都打不开，甚至把客户要的柔性线路板做成了硬板，后来为了弥补，就同时找了两家工厂才把这单完结。这一单做下来虽然亏损了不少钱，却让我明白了行业知识的重要性以及自己专业知识的匮乏。

为了能够深入到工厂现场学习产品知识、生产工艺等，我经常从东莞坐着粉红色的"长9"跨市公交班车，沿着尚未修好的107国道，一路颠簸至深圳沙井的线路板工厂。不在工厂的时候，就通过电脑和网络，与工厂的工程师隔着屏幕沟通图纸，慢慢研究英文图纸与专业产品相对应的问题。后来在和客户聊天的时候，客户经常会问我：你以前是工程师吗？

靠着对产品的了解，我与客户逐步建立了稳定的合作关系，客户也进一步认可我们的愿景——“成为全球最值得信赖的一站式电子电路方案快速提供商”，不断介绍新客户给我们。

在我看来，客户的信赖不是偶然。几年前读到的《刻意练习》、《异类》与《定位》这样阐述：在这个行业刻意练习从业1万小时以上，我们才有机会成为这个行业的专家，并在客户的脑海中牢牢地刻一个印象，成功地定位公司。

由此可见：掌握扎实的知识和实践经验才能实现厚积薄发。

抓住机会：越努力越幸运

创业时期，我经常工作至凌晨，为的是能够及时响应和回复客户的邮件。我认为，高效才能在客户心中占据领先地位，才有可能比别人更快地争取到订单。

记得有一个晚上，一个美国潜在客户发来询盘，同时抄送给了很多同行，而其中几家甚至比我更有优势。在这场角逐中，我利用积累的行业知识与经验，1小时内就迅速地回复了客户的邮件，并且一直保持着这种回复频率，最后Paypal收到客户款项的时候才发现东方已经泛起了鱼肚白。虽然一夜未眠，但我却成功地在10小时之内拿下了订单并完成了收款。等我补觉醒来后，看到友商们才开始陆续回复客户的邮件，此时他们再有优势也是回天乏力了。

若干年后，当我看到稻盛和夫在《六项精进》中提到的“付出不亚于任何人的努力”时，更印证了这一点：唯有付出比别人更多的时间和努力才能获得成功，才能拥有好运。

终身成长：不断学习以适应万变

创业初期，凭借个人的努力，公司业绩稳定增长，但一直徘徊在7-8人的规模，拼尽全力也只能做一千万左右的业绩。后来我学习到一个管理理念：一个管理人员的最佳管理人数是6-9人。我意识到，建立规范的制度是扩大规模的必要前提。

于是，我开始外出学习寻找答案，疯狂地从书籍、朋友中汲取养份，并逐步建立公司制度、流程、企业文化，并结合实践进行调整，然后再次去学习自己所需要的新知识与理论，不断更新。诚如王阳明心学中所提到的：在世上磨练，熬得住，方成大器。

在我和团队的持续学习中，公司连续取得佳绩，规模也扩大到了数十人, 公司逐渐走上了正轨。如今，公司业绩稳步增长的同时，工厂也实现了搬迁与扩大，并增加了两个线路板新的业务模板（陶瓷板和特种基板的压合），适应行业发展的需求，更保障了我们的核心竞争力。

我很感激生在改革开放后的中国，更庆幸自己在国家刚加入WTO不久就开始做外贸与创业，那是一个充满激情与奋斗的年代，遍地都是机会。当时身边有不少人一起创业，但在取得一定的成绩后有些人满足于现状，缺乏学习意识，最后消失在创业大流中。

美国斯坦福大学心理学家卡罗尔·德韦克发现了思维模式的力量，告诉我们是否能获得成功并不是能力和天赋决定的，而是我们在追求目标的过程中所展现的思维模式，她在《终身成长》中阐述了学习的重要性：学习是一辈子的事情，没有终点，而且永不嫌晚。

不忘初衷：讲诚信懂感恩

除了学习，我认为创业中同等重要还有：诚信与感恩。

商道酬信，只有诚信才能获得各方的支持、尊重，实现共赢。创业十几年来，我可以很骄傲地说：公司从来没有拖欠或克扣员工工资，没有拖欠供应商的货款, 也从不做损害客户的利益的事情。我将“诚信守诺”作为公司的核心价值观，并且，我认为诚信才能使中国企业的寿命越来越长，在海内外树立起良好的信誉，让世界重新认识我们。

稻盛和夫老先生在多本著作中都提到了“敬天爱人”的思想，我认为拥有感恩心态的人，际遇都不会太差。

我感恩生命中遇到的每一个人、经历的每一件事，无论是好是坏都使我受益，使我成长。我时常思考如何把公司治理得更好，让员工过上更幸福的生活。尤其在每年春节放假之时，当我一个人在空荡荡的办公室时会不禁落泪：员工为了公司，远离故乡，只有春节才能与家人团聚。看离职员工档案时，常常回忆起那些离职的同事，在公司发展过程中贡献了自己的力量，却因为各种原因而离开，我想公司肯定还有很多需要改善的地方。于是，我加入了华科EMBA学习系统的管理知识，因为只有不断地学习进步，才能带领公司和员工走向更美好的明天。

桂贤武，深圳丹宇电子有限公司总经理。从事线路板与PCBA生产制造，聚焦外贸16年以上。

华中科技大学是2002年国务院学位办首批获准开展EMBA教育的试点单位之一。华中科技大学EMBA项目始终秉承“明德厚学，求是创新”的校训，坚持“突破认知边界，共享管理智慧，契配价值生态，赋能社会发展”的项目使命，依托学校优势学科资源和雄厚的师资力量，不断探索科技与商业融合，认知与实践结合的现代商学教育，形成了“科商融合，道器兼工，国际视野，新锐精神”的项目特色。

编辑：凌墨