2021年第五届华东师大MBA案例开发大赛正在火热进行中，本届大赛特别聚焦“将案例写在中国大地上”的理念，聚焦服务中国经济管理模式和解读中国市场经济改革的优秀本土管理案例的开发，从微观的企业商业实践中体现的社会责任、商业伦理等社会主义核心价值观折射出中国经济发展的道路自信、文化自信。

案例中心及联合会学术部策划了参赛团队系列跟踪专访，本期采访的是来自21级MTA的“见微知著”团队，他们带着沉世俱乐部的初创企业生存之道来了！

团队介绍

采访合影

• Q1：为什么选择沉世俱乐部进行案例开发？

参赛团队：我们的初衷是找一家初创企业。现在剧本杀或TRPG（桌面角色扮演游戏）正是文旅行业的热点，而沉世俱乐部非常特别，它挺过了一年的风险期，面临着诸多挑战，未来发展也有多种可能性，非常值得关注与探索。

沉世俱乐部主打的是一款TRPG跑团游戏，桌游更像是他的前辈，预热市场并将启蒙规则更多样化、场景化的带入其中。这款游戏借助投屏和主持人引导，像盗梦空间一样带领玩家沉浸到另一个世界。玩家的自由度很高，可以自己拿捏角色，并且在玩的过程中人物会不断成长，还能封存后下次到店继续玩，类似现实版的元宇宙游戏。跑团游戏的价值已经引起一些资本的注意。

创始人是B站UP主，粉丝量在细分领域首屈一指，非常注重服务和体验。他们把游戏的介绍写在公众号推文里，让玩家远程了解游戏，同时还整理和发布玩家视频来吸引客流。

• Q2：经营场地对桌游经营颇具影响，疫情之下，公司是如何生存的？

参赛团队：这是本案例的痛点。桌游的市场规模较小，除了刚刚提到的服务营销创新，创始人还带领团队研发新剧本，闲时团队的主要工作就是写剧本与测剧本，也会采购市场上的优秀剧本，帮助提升顾客体验和粘性，体验好的种子顾客会带来更多的客人。这款游戏可以带回家去玩，主持人做线上引导，所以疫情对它的影响比较小。

• Q3：谈谈开发案例过程中遇到的困难。

参赛团队：我们找资料的时候比较痛苦，由于是新兴行业，学术资料少，只能通过网络找到有限的资料，加上一些分析和整理，最终呈现出来的内容还是比较丰富的。

• Q4：本次参赛有何收获，心得体会？

参赛团队：剧本杀或者桌游就我们而言就是一个爱好或者一种娱乐方式，把它作为案例进行开发和研究后，则开始对一些行业性的问题去做学术性的调查研究。在梳理和思考的过程中不断地询问自己，这些问题怎么解决，同时还得到老师的点评和指导，收获很多。

案例开发的过程其实很像桌游游戏，很有沉浸感，期间我们还需要转换角色。一方面要做学术探讨，另一方面还需设身处地去思考企业经营的问题，再写出场景化，有人物对话，引人入胜的故事，这个过程本身就像一次升级。

结束语

从桌游到剧本杀再到桌游游戏，不仅点燃了年轻玩家的参与热情，而且为游戏玩家打造了全新的盗梦空间。参天大树始于寸草春晖，让我们拭目以待，见微知著团队是如何打开新兴游戏帝国的大门，探索其中的商业密码与神秘版图。

来源 / 图文丨联合会学术部&案例中心

后期 / 编辑丨张晨蕊