第五节 数字化转型及商业模式创新 线上

主讲人：肖鹏

• 中国人民大学商学院MBA企业导师、MBA课程教授

•中国人民大学创业学院指导老师

• 工业大数据国家应用工程实验室特聘专家

• 工业互联网技术与安全湖南省重点实验室首席产业专家

• 长沙学院产业教授

《数字化转型之商业模式创新》从“道、法、术”层面阐述了数字化转型的本质内涵、方法及落地路径。针对“数字化转型”概念的混乱，他从企业创新的角度给出了定义，即“用数字化技术和传统生产要素的组合，改变现有生产要素的组合方式或者用新的生产方式去实施旧组合，从而改变生产流程、创造新的产品和服务、开拓新的市场或者创造新的商业模式的过程，目的是提高企业竞争力”。他从宏观经济学和微观企业竞争角度解释了数字化转型的本质：宏观角度，他介绍了生产函数及基本索络模型和扩展索络模型，用数学模型论证了技术进步是经济增长的源泉，指出了数字经济的本质；微观角度，从产品的全生命周期理论及波特的竞争理论解释了唯有创新才是企业基业长青的根本。肖老师还提出，数字技术相较传统技术所显现出的独特优势，使得企业创新的方向应该首选数字化技术创新。

课程第二部分重点介绍了企业如何做数字化转型。从创新管理理论出发，企业数字化转型可以分为“运营优化、产品和服务创新、模型转型”三个维度，“数字化战略、业务创新、数字化能量构建、系统性解决方案、数字化治理”五大过程。肖老师介绍了每一个过程的关注要点及注意事项，并结合同学们所学的课程知识以做到理论与实践的融会贯通。

如何通过数字化技术实现商业模式创新？肖老师从商业模式的定义出发，讲述了商业模式的创新过程，并重点介绍了平台型商业模式的特点、优势和构建方法，如“什么是平台经济的网络效应，它和一般的市场均衡理论有什么区别？”，“如何通过适当的运营和收费模式的变化引导平台尽快达到平台网络效应的‘引爆点’”。

课程最后，肖老师带领大家分析了某轮胎企业如何通过工业互联网创新商业模式的案例。某轮胎企业脱胎于老牌的鞋服企业，2008年改制后开始生产轮胎，虽然有很好的生产基础，但因为该行业属于红海，诸多竞争对手都已开辟线下渠道占领了市场，因此该轮胎企业多年的销售业绩并不突出。该企业的当务之急，是必须采用新的模式避开和强劲对手正面交锋。经过几年的摸索，他们发现采用以租代销的方式很受客户欢迎，这种收费模式按里程计费，因此必须具备良好的技术平台支撑。近几年，随着工业互联网平台技术的成熟，这种模式转型的基础已具备，企业也通过工业互联网平台建设完成了商业模式的转型。

肖老师在授课过程中，融合了MBA的很多课程，如《宏观经济学》、《微观经济学》、《战略理论》、《创新理论及商业模式》等，使同学们不仅学到了新的知识点，还学会了如何利用所学的课程分析问题、解决问题的方法。

学习体会

肖老师的课程让人耳目一新，让MBA学生理解了数字化转型是企业面临的大市场环境以及挑战。为了实现数字化转型，企业需要多多补充知识，加大思考深度，才可能在来日操刀之时更加得心应手。

对于信息化和数字化的概念在这门课上有了清晰的认知，在此基础上再看数字化转型就清楚多了。利用数字化技术和传统要素的组合，围绕客户价值进行的价值创造、传递与获取是其中的本质。业务创新角度看，可以分成对现有业务、融合业务和数字化新型业务的创新转型动作，并根据价值空间的大小，划分成对运营的优化、产品服务创新及模式的转变。在实际操作中，成熟企业应对破坏性创新的措施有五条总结出的原理，这部分确实非常有借鉴意义，对指导实际工作有很好的警示作用。最后课程还介绍了数字化驱动创新中总结出的管理模型和商业模式的各种知识，比如乔蒂德的创新管理模型，ISO的创新管理模型，商业模式设计等。

——2021级P7班 李跃

本门课程，我们首先针对双星的案例作了分析，主要阐述了对于商业模式、数字化等在经营过程中的认知与实践。我们小组做了精心准备，表达了自己的观点。四个小组展示后，肖老师围绕案例展开了知识体系的讲解，课上让我对数字化有了更新的理解，信息化、线上化也做了更清晰的区分。老师有针对很多真实的案例阐述了商业模式、数字化相关的内容，实际的案例让我对体系的理解更加深刻。期待数字化转型给企业带来的创新商业模式的实战。

——2021级P4班 刘鑫

今天听了肖鹏老师的《数字化转型及商业模式创新》课程，收获颇多。肖老师从数字化转型内涵、数字化技术驱动商业模式创新、平台生态型商业模式设计、星君未来商业模式案例分析、特斯拉商业模式案例分析等模块进行讲授。

信息化与数字化的区别？我们的数字化转型的意义在哪里？让我们全面了解了数字化工具在企业战略、人力资源、财务、运营及市场营销等各个方面的应用。数字化转型是一项庞大的工程，不但有硬件软件等基础设施的发展，还要有网络安全、数据壁垒、管理思想的延伸。

——2021级P7班 李楠

第六课 险资视角下另类投资新趋势 线下

主讲人：杨宇

· IFFRE国际金融地产联盟常务理事

· 国寿资本投资公司董事总经理，管理委员会委员

课程内容记录人：2021级P7班 李跃

《险资视角下的另类投资新趋势》课程内容从三个角度进行介绍和展开。

一、另类与实物资产投资的简介。由于多数同学都不是专业投资背景出身，所以开始学习前，首先要明确其中的基础概念，比如传统投资主要是指股票、债券和货币市场，而另类投资主要是实物资产（不动产、基础设施、大宗商品）、固定收益率资产和私募股权（VC、PE）。其中大宗商品包括能源、金属和农产品的现货和期货交易等，而不动产分为居住型、商用型和社会服务型；实物投资的标的主要是指大体量、长期持有的部分。通过过去二十年的数据可以看出，不动产投资无论收益和抗风险水平都是非常稳健的，这让同学们对其进行深入了解和学习是具有借鉴意义的。

二、新基建与新能源带来的机遇。杨宇老师从新基建特点与七大领域展开，分别介绍了其特点及其投资要点和案例，对数据中心、产业园区和物流等做了重点介绍，为同学们补充了不少一手知识和信息。对于新能源的介绍以双碳为切入口，分别谈到了风能发电、光伏发电、垃圾发电和核电、水电的情况，强调该领域市场潜力巨大，对于我国新能源的应用，无论是新能源交通、储能基础设施还是传统的节能减排工作都蕴含着巨大的机遇。

杨宇老师还提出，同学们看待这些问题的视角，也不能仅仅聚焦于眼下，聚焦于单方面，而是要借鉴投资分析的ESG思路，从环境、社会责任和公司治理角度考察和思考。

三、基础设施公募REITs新趋势。通过杨宇老师的引导，同学们明确了REITs、类REITs和Pre-REITs的概念，补充了又一知识短板。

学习体会

杨宇老师在投资金融、绿色产业领域有多年的经验，课程分享了诸多丰富的案例。

课程前，老师引导我们对内容做了预备思考，从投资的定义和范围，到实物资产的投资价值，长期资金偏好实物资产等。新基建和传统基建的概念，新基建投资的状况与机会。清洁能源领域投资发展机会。REITs、类REITs和Pre-REITs的概念。国家推出基础设施公募REITs价值与意义。Pre-REITs对实物投资链条的价值。从产业地产项目讲到物流园区的项目，再到菜鸟项目，绿色能源发展的投资。老师而后又分享到REITs相关的概念与实施。从另外一个视角让我们感受到了课程的价值。

课程让我们受益匪浅，投资、新基建、清洁能源、私募股权项目的知识让我们的视角更加开阔。

——2021级P4班 刘鑫

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第七课 商机挖掘——你心目中的商业体 线下

主讲人：张平

· 中国人民大学商学院MBA课程教授

· IFFRE国际金融地产联盟常务理事

· RICS亚太区教育标准董事会董事

· 《中国REITs操作手册》第2版副主编

课程内容记录人：2021级P7班 李跃

本节课程在热闹的沙盘模拟中开始。同学们以地产开发商的身份，无论是选择新地块开发，还是存量改造，都要对零售物业进行选址布局，并保证开发后商业价值的最大化。

一开局，同学们就发现困难重重：

1、关键考量因素不清晰，凭感觉摸着石头过河；

2、市场洞察与趋势不明，传统实体商业模式未实现转型；

3、商业BP制作缺乏经验，无关干扰过多。这些问题在各组完成项目搭建后的模拟路演中得到了体现。

虽然困难重重，但每个小组沙盘演练的讨论过程和提报讲解都充满了欢声笑语。

经过张平老师的讲解和点评，实体商业具体考量因素可从7方面展开，分别是经济指标、人口分析、商业物业市场供需分析、消费者行为分析、需求缺口分析、刚需+创新、全渠道。老师通过模型困境帮我们解释了传统布局的超市卖场、快时尚、零售、餐饮、影院等在变化的市场环境中的特点与弊端。而外部的市场需求变化不仅要关注市场分析——选址及应对同质化问题，还要关注消费者——消费途径由垂直化转为平行化、消费价值从购买转为情感社交、消费权力从被提供转为定制化。因此，商业体项目未来的趋势关键词可以锁定“用户体验、场景化、社交化、定制化、大数据”，具体举措包括高压供给下，更多主动精细化转变；更具互联网思维；不求高求全，更务实，更关注大众消费。

学习体会

张平老师的《商机挖掘——你心目中的商业体》课程从实际的商业体设计案例出发，讲授了商业体项目的运作奥秘。同学们积极参与，每个小组都设计出自己心目中最佳的商业体，有北京故宫周边核心区的改造项目，也有目标于IT码农的大型商业综合体，更有针对于高端人群的SZP项目。虽然各组项目的定位不同，设计理念不同，但是大家的目的都是统一的：更高的收益率。

最后，张平老师结合多年商业地产的经验，分析点评了各组的作品，对案例进行了复盘及剖析，同时对商业地产项目的发展历程及未来趋势进行了详细的讲解，收获颇丰。

——2021级P7班 李楠

结课 CF上市公司案例研究 线上

主讲人：肖湘

• 中国人民大学经济学博士

• 中国人民大学商学院MBA课程教授

•高级经济师、私董会教练

• 福建农林大学硕士生导师

• 国金证券鼎兴投资风险评审专家委员

• 特聘大学生创新创业导师

• 中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛评审专家

• 原任上市公司董事长

• 现任拟上市公司董事董秘

课程记录人：2021级P7班 李楠

作为本门课程的最后一节课，肖老师从案例入手，分析了上市公司发展经营的核心。CF公司上市后，遇到了经济形势长周期震荡，加上自身“体制性决策”失误，一直在泥泞中前行。对于一个上市公司而言，公司战略决策的发力核心点在哪里？在破产重整中，利用“资本公积转增股本”的清偿方式有何利弊？怎样的战略组织安排才能让公司走出困境？破产重组方案如何设计？对股权交易有何影响？

带着对这些问题的思考，每个小组分别阐明了自己的观点，并在肖老师多年从业经历的带领下，深入剖析案例，找寻问题答案。

编辑：梁萍