5月9日，中国科大管理学院MBA中心管理案例精英赛热身赛于晚上7点正式开始。热身赛通过线上直播形式进行，共有4支队伍17名参赛队员通过选拔进入热身赛。活动当天，共167名MBA学生上线参与热身赛全过程。本次热身赛的主题是《盒马鲜生：新零售企业的商业模式探索之路》。本次比赛由中国科大管理学院MBA中心主办，案例赛事部承办，部员辛乃玲担任本次热身赛主持人。

本案例以生鲜企业的商业模式为焦点，重点阐述了盒马鲜生创始人侯毅在创业过程中探索盒马在生鲜领域的商业模式创新、构建竞争优势等企业创建与快速发展的过程，引发MBA学生对盒马鲜生商业模式的深入思考，对其他生鲜企业发展具有一定的学习与参考价值。

本次热身赛的目的，是希望在正式比赛之前，通过预热让同学们熟悉案例赛的规则、掌握分析方法和理论工具。为后期的班级赛、校园赛、华东赛及全国赛打下坚实的基础。具体流程为：主持人致开幕词、第一组PK、第二组PK、班级赛案例公布+班级赛系列活动流程宣布、宣布比赛结果。

此次比赛邀请到了陈宏华（第15届赛事部主席、第6届案例赛校队成员）、李晓曦（第6届案例赛科大一队队长、第7届案例赛校队主力队员）、张杰（第7届案例赛科大一队队长）、金浩（第7届案例赛校队主力成员）、丁明月（第7届案例赛校队主力成员）5位学长担任嘉宾并组成评审团。

此次比赛嘉宾席阵容强大，参赛队伍也非常优秀。由联合会案例赛事部层层筛选，从各班级众多队伍中选出4支杰出队伍线上PK：

A1

1910班 踏浪队

A2

1905班 吉鲜锋队

B1

1911班 神奇四侠队

B2

1904班 纠结SPSS分析队

A1踏浪队首先介绍了盒马鲜生的发展历程，后从财务资源、物流体系、技术资源、供应链资源、创新资源、品牌资源、管理资源，4大有型资产+3大无形资产方面分析，得出盒马的核心竞争力为：快速高效物流体系、数字化门店、强大的供应链渠道。

A2吉鲜锋队，运用SWOT模型，结合内部环境、外部环境，详细分析了盒马鲜生的优势及劣势，存在哪些机会，还有哪些威胁，并且提出了明确的战略，期望做到科技赋能、优化供应链、降低成本、提升福利。

B1神奇四侠队主要从行业背景介绍、企业发展状况、发展困境诊断、升级优化方案四个方面对盒马鲜生进行分析，运用大数据应对策略，最终形成C2B逆向供应链，包括：消费者、买手、仓储、配送、经销，真正实现消费方式逆向牵引+数字化运营。

B2纠结SPSS分析队从政策环境、技术环境、社会环境、经济环境四个维度剖析，强调塑造差异化品牌-抢占“生鲜”概念，最终形成阿里系的试验田，打造新“新零售”模型：做超市，以生鲜为特色，线下重体验，线上做交易，大方向确定为：超市+餐饮+物流。

点评支招

李晓曦学长结合自身经验为同学们支招。参加案例赛，要做到以下几点：

1、风格要突显，PPT设计要抓住评委与观众眼球，正式比赛时是大屏播放，建议整体色调为暗色。

2.逻辑性要强，内容前后逻辑一致。

3.战略要震撼，战略要明确、精炼。

4.举措要细腻，所提措施要场景化，具备可行性。

陈宏华学长点评到，要注重方案逻辑的严密性，思考的深度、理论运用的准确性、团队之间的配合、赛场表现、PPT的制作，知道哪里还有可提高的空间。参赛的意义所在，是一个不断学习和提高的过程，我们正在通往全国赛的路上。

金浩学长点评时指出，今天参赛队伍表现都很棒，已经达到华东赛的参赛水平；PPT设计精美，其中客户管理模型给人印象很深。同时他强调，比赛可以更加场景化一点，增添幽默互动或其他个人舞台表现，也告诉同学们，参加案例赛体力很重要，多锻炼身体，来迎接接下来的案例赛。

热身赛比赛结果冠军A2-1905班 吉鲜锋队

（徐丽莉、吴梦杰、王振豪、欧阳青）

亚军A1-1910班 踏浪队

（付珊、谢亲贤、李书越、钱丽萍、邱悦）

季军

B1-1911班神奇四侠队

（王东东、刘洋、林娜、张晓星）

B2-1904班纠结SPSS分析队

（方强、夏碧丽、杨文娟、李晨）

最有价值队员（MVP）

1910班 付珊

最佳风采奖

1911班 王东东

管理案例精英赛是中国科大MBA旨在为MBA学员打造比拼商业才能的擂台、搭建共同沟通交流的平台、提供触摸企业实际的舞台。通过高度模拟现实的商业案例，培养MBA学员熟悉管理沟通技巧，训练MBA学员提升分析决策能力，帮助MBA学员构建成熟商业思维，为未来的发展打下坚实的基础。在校方的带领和指导下、历届师兄师姐们的传承和接力下，中国科大学子在全国管理案例精英赛中屡创佳绩。让我们共同期待，本届参赛队员们，将有怎样更精彩的表现！

编辑：陶晓燕