一颗“励志橙”引发的营销案例讨论
2022-01-19 16:41 浏览量: 3033
励志橙案例分析
冬季又到了吃橙子的季节啦沙糖橘 粑粑柑 雷波脐橙......真是各式各样,任君选择说到橙子,就不得不提传说中的“励志橙”——褚橙自从它走红后,一直活跃在大众的视野那么,它是如何火起来的呢,为何会这么火呢今天,就跟随电子科大MBA2021级8班一起,去揭秘吧 在营销管理宋艳老师的组织下,全体同学现场随机分为10个小组,并以随机抽签的方式选择分享的题目。分组后,大家纷纷找到自己的队员,就案例中提供的介绍材料,结合网上查找的相关资料,围绕问题进行了热烈讨论。 褚橙的价值点在哪里呢?从产品的五个层次来分析,首先,从核心利益和基础产品来看,褚橙是冰糖橙的一种,生长于云南哀牢山,有长达2000小时的年日照量和1200毫米的年降雨量,充足的光热和最佳的温差,加之专业化标准化管理,使得口感甜而不腻,品质突出。其次,从期望产品和附加产品来看,创始人褚老先生本人极具争议性,且75岁高龄再度创业的传奇故事为褚橙赋予了附加价值。最后,从潜在产品来看,褚橙具有丰富的精神内核,它不仅仅是简单的橙子,而是富含“匠人精神”和不屈的人生态度。正所谓“哥吃的不是橙子,吃的是精神”。 可是,褚橙又是如何走红的呢?经过大家的分析,认为主要有以下几个原因:一是褚橙本身品质过关,对于消费者来说,每一个层次都具有其核心价值,为其走红奠定了硬件基础。二是选准目标,精准定位,进行整合营销传播。先是将企业家定位为第一批核心用户,并对褚橙进行价值塑造,挖掘其精神内核,有效激活第一批核心用户,之后又借助意见领袖及80后偶像群体,并利用微博等互联网媒体,结合网络热点事件及线上线下互动,实现定制化、差异化服务。三是情感营销。褚老75岁高龄再度创业的传奇故事很容易引起为生活、为理想而奋斗的人在情感上的共鸣,从而使潜在消费者得到情感上的满足与心理上的认同。课后,8班班委还为大家分发了褚橙,或许,当品尝着真正的褚橙时,我们还能触发新的灵感,进行更深一轮的探讨与交流。转眼一挥间,研一上半学期的课程虽已结束,但知识的影响力却远不止于此,我们可以理论联系实践,将所学知识运用到正在推进的F-L项目中去,真正做到学有所思,学有所获,学有所得!学有所思学有所获
文字:徐静图片:高尔斐
编辑:刘蕊
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