在分享中我感受到了爱、善、情怀、情感——【专家辅导第二站】梦百合家居科技股份有限公司倪张根
2017-09-07 17:39 浏览量: 1958
【MBAChina网讯】华理商学院创新创业青年领袖行动学习会第五期项目专家咨询顺利进行。
时间
8月6日
地点
华东理工大学第三教学楼
专家介绍
倪张根
梦百合家居科技股份有限公司(股票代码：603313)，创始人、总经理、董事长。
南通市第十四届人大代表，曾获2013年南通市科学技术进步奖一等奖、2013年度“南通市科技兴市功臣”、江苏省“333高层次人才培养工程”人物、江苏省“科技企业家培育工程”人物、2013年12月评为“塑料加工业先进科技工作者”，2014年“中国家具行业年度功勋人物”，2014年入选“如皋市148人才培育计划”，2015年5月被评为“如皋市十大杰出青年”，10月被评为“江苏省好青年（创业组）”，2017年2月，荣获2016年度如皋市五星企业家荣誉称号。曾任铁道部建设工程局深圳建筑处设备管理工程师，香港晓兴（深圳）有限公司总经理助理，深圳恒泰丰科技有限公司业务部经理，深圳立先科技有限公司董事、业务总监，梦百合仓储执行董事兼总经理，恒康数控执行董事兼总经理，恒康有限董事长、总经理。现任梦百合仓储执行董事，恒康数控董事长，里高家具总经理，美国梦百合CEO,梦百合家居科技股份有限公司董事长、总经理、研发中心主任。
【互动环节】
问：为什么说国外建立品牌比国内容易？
答：1. 国外租金低，消费额高。中国租金可能是美国的三倍，销售额只有五分之一。
2.中国人自信心提高后，会关注品牌，买好东西。国外去品牌趋势，性价比高。
问：如何定价，如何推产品，市场怎么分布，价值是否可复制？
答：视友科技定位有问题。如果改变生活，改变地球，一定要做的便宜。针对学校市场，应该是按照学校定价。引进好的销售人员。
问：视友如何借鉴倪总的商业模式。世界包围中国？
答：不适合，国外更看重性价比。高端产品，市场一定是小众的。
问：分享0到1成功的三点经验
答：跨栏效应，先紧后松。1、好产品2、努力3、luck
【学生心得分享】
樊金伟
行动学习第四站是主板上市企业--梦百合家居科技股份有限公司，公司创始人倪张根先生分享了他的创业历程。倪总创业起步时，按他所说给自己归纳总结了4个零起点- 零资金/零客户/零技术/零经验，就似奥迪汽车logo 的4个圈。没有资源，认清自身，他说自己的成功归咎于好产品，很努力还有Lucky；没有资源，行动起步就要比别人快，尽可能少的避开障碍，即将冲破终点时伸头也要快，他所推崇的“跨栏效应”就是企业所有行动都要快，快速响应，快速切入，快速行动。通过倪总对品牌的建立国外比国内容易的见解，结合我公司的实际情况，我似乎明白为什么不愿意在中国投放广告做宣传,其根本原因就是不了解目标市场，用美国思维来定义中国：其一，美国的租金只有中国的三分之一。在美国可以用实体店的形式让客户体验产品，在中国的店铺投入成本更高；其二，国外人的购买力明显强于国人，发达国家与发展中国家消费习惯也不同。其三，国外去品牌化。外国人可以接受质优价廉的产品，不刻意追求大牌。国外大街上很少见背个LV的，LV的存在貌似只是为东南亚国家服务的。人性的弱点，说明中国还是个纯粹的发展中国家。
王汝娟
刚一见倪总的面，感觉真的是一个普通人，但是听到他谈起创业经过的时候，感觉真的很不普通，可以说是“非凡”。自己白手起家，到现在创造市值超过70亿的公司，他没有提到其中的艰辛和痛苦，提到最多的是对帮助过他的人的感恩，是对人性的理解。在产品的经营方面他没有给过多的建议，只是告诉我们三点：一是要有好的产品、好质量、好服务；二是要给老顾客以回报；三是有异于行业的思维。但是在做人做事方面告诉我们很多，不论你现在是什么样子，成功或者失败，一定要懂得尊重、有敬畏心、有忧虑心，这样才能“仰不愧于天，俯不怍于人”。倪总在会谈时说的一句话我记得特别的清楚就是“在行业内也许有人对我们公司的产品不服气，但是对于我的为人没有一个人说不好的”，这真真正正的说明了做事先做人。在这次的会谈中倪总还谈到什么是跨栏效应、怎么做一个有自尊的企业、怎么做好一个好的产品。最后感觉倪总是一个特别可爱的人，特别是在他在要出门的时候还转过身来告诉我们：如果你们有孩子一定要让他去学围棋，因为他能持续的满足小孩子的好奇心。
刘阜裔
倪总分享了“奥迪（四个零）创业”经历，白手起家做到记忆绵全球销量第一，目前致力于改变中国人睡硬床的习惯。倪总是有趣的人，“自尊心”是他经常提到的词。个人要有自尊心，所以员工的合理利益高于公司利益，公司也要有自尊，不能为利益牺牲，民族也要有自尊，最恨国人崇洋媚外，不愿移民。他也经常做出异于行业思维的决策，赞助Mlily梦百合杯世界围棋公开赛，赞助曼联，成为全球合作伙伴。他给“视友”的建议是找到对标，了解人性，理顺商业逻辑，找到给力的销售人员（如倪总称自己就是整个行业top sales），创业过程中注意跨栏效应。
本来我是抱着学“术”的心理来参加青年领袖行动学习论坛，希望能提升自己的能力，但在密集听了这么多大咖的分享后，慢慢觉得咂出了点“道”的味道，在分享中我感受到了爱，善，情怀，情感……“我们非去不可，在到达之前，永不停止。”这句话送给视友公司和其他创业中的小伙伴，祝顺利到达诗和远方。
青年领袖行动学习论坛第五期——视友科技校外专家指导环节就此告一段落，在经过“狂轰乱炸”式的“洗脑”之后，同学们对于视友科技、对于行业、对于项目都有了全新的认识和方向，距离终期PK还剩不到一个月的时间了，同学们也正如火如荼地准备着各自的方案，我们不妨期待着，这一次，同学们会给大家带来什么样的惊喜~
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