【MBAChina网讯】2016年11月1日晚，INDITEX集团主席和首席执行官帕布罗·伊斯拉(Pablo Isla)先生做客清华大学经济管理学院，以“谦卑与创新”为题，深入解密ZARA的成功基因。清华企业家讲堂的再度开讲和世界著名高端服装品牌的成功之道，吸引了大批清华MBA学生、校友到场，聆听企业家论道，品鉴企业家思想，感受企业家精神。演讲开始前，伟伦报告厅已座无虚席。清华经管学院副院长钱小军教授主持并致辞。清华经管学院副院长陈煜波教授、清华MBA教育中心执行主任张磊老师等出席了本次清华企业家讲堂。

现场

演讲开始前，清华经管学院院长钱颖一教授会见了帕布罗·伊斯拉先生一行，并代表学院与帕布罗先生共同签订捐赠协议，在未来三年内，清华经管学院和Inditex集团将在教师发展、学生培养和学院活动等方面开展合作。

捐赠现场

钱小军教授在致辞中首先对所有在场师生冒着严寒相聚在此，共同聆听清华企业家讲堂主讲嘉宾的精彩演讲表示感谢。随后，她简要介绍了清华企业家讲堂和帕布罗·伊斯拉先生。

钱小军教授致辞

干货

帕布罗·伊斯拉先生的演讲主要分为两部分：商业模式和经营理念。

在演讲的前半部分，重点集中在ZARA品牌的商业模式。帕布罗·伊斯拉认为，在INDITEXT集团的商业模式中，店铺是设计的起点。品牌的所有量化数据经IT系统实时传输，员工在此基础上将之转换为定性分析，而这些数据都源自于店铺。这是一个层次。更深一层是，设计中所体现出的创造性完全依据顾客导向：基于店铺反馈的顾客信息进行设计;据此，INDITEX集团拥有600名设计师，每年有50000名模特(其中Zara品牌拥有超过18000名模特)保障所有门店一周两次“上新”，保障南北半球市场提供不同产品系列。帕布罗·伊斯拉强调，品牌的品质与灵活性十分重要，产品就近生产。集团拥有1700家供应商、超过10亿产品的贸易量，每周两次输送货物，集中与供应商共成长。同时，店铺还是整个商业体系的核心。比如，在选址上看重独特的地理位置，强调店内设计、产品陈列，注重橱窗陈列，突出新形象，即清晰、美观、功能性、可持续性。店铺是顾客服务的最前端，所以成为ZARA品牌商业模式的核心要素，也体现出其成功的经营理念。

小结

商业模式

以客户为核心，店铺作为商业模式的核心要素，强势供应链体系构建。

                                                               帕布罗·伊斯拉先生演讲

在演讲的后半部分，帕布罗·伊斯拉着重分享了ZARA品牌的经营理念。他说，价值评价体系中最重要的理念是可持续性，对于一家服装企业，这种可持续性就表现为“正确穿着”。要想“正确穿着”，实现可持续性的理念，INDITEX集团着手在五个方面规划发展。即确保所有销售的产品符合最先进健康安全标准;在良好的生产环境中制作服装;确保制造和销售环保产品;拥有斗志昂扬的员工团队;加强与社区的联系;回馈社区。这五方面的战略规划可概括为：安全穿着与健康穿着、严格检测、绿色穿着、团队合作、社会承诺。围绕上述五个方面战略，INDITEX集团采取了一系列有效措施，保证规划的顺利实施。如实行严格的产品安全、健康标准(儿童服装安全性更是重中之重)，采用全球最严格标准，分别在西班牙和土耳其建立实验室，设置28家独立参考实验室，每年进行超过100万次的产品检验分析，为供应商提供超过2200次现场技术援助，供应商审计超过41500次。

在可持续性规划和发展环节，帕布罗·伊斯拉还分享了INDITEX集团特有的人才管理经验和项目，以及集团发起的第二生命工程和生态店铺等环保，并提及至2018年设在中国的所有门店均将建造成节能环保的生态店铺。此外，他提到集团业务涉及社会救助、人道主义行动，关乎教育、环境、捐助等诸多领域，有756,000 名直接受益者。

小结

经营理念

可持续性是ZARA品牌的经营理念最为看重的一点。这一理念体现在企业行为上表现为：确保产品符合最先进健康安全标准;在良好的生产环境中制作服装;确保制造和销售环保产品;拥有斗志昂扬的员工团队;加强与社区的联系;回馈社区。

INDITEX集团战略规划、措施策略的成功，使得这家在全球拥有7000多门店的最大时装集团领军者在正确的道路上阔步前行，也使得它在进入中国市场仅仅十年就取得了巨大成就，店铺总数逾500家，在众多竞争对手中脱颖而出。在演讲结束后的问答环节，帕布罗·伊斯拉先生回答了同学们的提问，进一步解密了INDITEX集团在产品多元化、多品牌、科技应用、 有效供应链体系等方面所下的真功夫，及其成功基因。

帕布罗·伊斯拉先生回答学生提问

提问

合影

清华MBA

清华MBA“全球供应链与快时尚 Global Supply Chain and Fast Fashion”海外模块即将启程。探访INDITEX集团，感受全球领先快时尚品牌的运营模式和企业文化!

清华企业家讲堂

清华企业家讲堂是由清华大学经济管理学院举办的活动。讲堂邀请富有远见、卓越创新能力和领导力的商业领袖为主讲嘉宾，分享他们的创业和管理经验，以及对人生的思考。讲堂旨在加深清华学子对中国民营企业、改制的国有企业及跨国公司的企业家和管理者的理解，并激发他们的企业家精神。

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