SAIF2015级MBA团队精神与领导力训练营 筑梦启航
【MBAChina网讯】8月22日, SAIF MBA2015级新生们度过了记忆深刻的一个周末。36个小时,1颗柠檬,加上无数的创意和热情,造就了24支坚不可摧的团队。
SAIF2015级MBA“臻伙伴,创未来”团队精神与领导力训练营在上海举行。本次活动以“臻伙伴,创未来”为主题,打破以往以游戏的方式促成同学之间相互认识、相互依赖、相互鼓励的拓展模式,创新性地引用真实的项目制,使同学在运作项目过程中感受团队的力量。
经历两天的漫长等待和激烈拼搏,黑2组“亚当之秘”凭借着在“陈述+导师提问”环节的优秀表现,最终获得了“最高估值团队”“最佳宣传团队”双料冠军。
在两天的比拼中,来自业界的六位专业评审导师肯定了大家的表现,能在短短24小时内拿出涉及情感、陪伴、健康管理等各方面的优秀创意,团队的凝聚力和活力不容忽视。而对于每一位2015级新生而言,短短24小时的筹备或许并不能使项目达到最优效果,然而,竭尽全力的团队合作却让大家离梦想更近一步。
红3组萌檬哒:“线上下单,线下配送”白领配送水果服务
红3组萌檬哒首先介绍了公司的运营模式,面对亿元的市场容量,萌檬哒主营白领当日下单当日送达的水果服务。走“线上下单,线下配送”的商业模式,核心竞争力是标准化制作流程,产品可复制,拓展速度快,质量有保障。初期会专注To B的市场,中期会开发标准化产品,包括一些电商平台,而未来将以加盟和认证的方式快速扩张,运用已有的渠道做To C的市场,比如利用发水果红包达到快速口碑推广。
随后CFO从财务角度对公司经营能力、营业利润、分红政策、未来股权结构、发展融资等方面进行了阐述。未来将开发股权激励,员工会通过认购方式成为企业合伙人;计划将长期订单打包成年化利率产品,依托互联网金融进行销售,为公司日后上市提供估值;希望通过上市的方式进行股权融资。
针对导师提出的“如何应对另一家企业直接从To C端砸钱”的问题,红3组很有信心地表示,当企业具备一定规模时是很难被其他竞争对手吃掉的,“鲨鱼咬鲨鱼,反而给小鱼生存空间,不妨换一个水域,通过To B端潜移默化,慢慢积累自己的基础。”
金6组檬檬达:“低成本 高频次”打造健康生活平台
金6组檬檬达信息科技有限公司,立意打造健康生活平台。运营战略分四步进行:先以自有健康食品作为切入口,实现第一步市场开拓,获得最忠实用户资源;第二步是吸引第三方入住,提供丰富的产品线;第三步利用互联网形成良好的用户互动;第四步在交易基础上挖掘数据价值,从而提供更多个性化解决方案,形成一个关于健康的消费网络。整个运营模式是希望通过低成本维护形成高频次的交易分享与互动。财务方面注重管理成本,主要通过微信公众号累积用户,利用IT系统的研发增加平台的社交性和互动性,由第三方进行物流配送,达到成本压缩的目的。
对于前期利用熟人转发微信这种社交型工具进行客户累积的方式,导师认为,这种方式“最大的问题就是从自己最熟的人开始入手,电商的获客成本是极高的,而微信朋友具有代表性”,金6组的回应强调了产品品质的关键性,认为“产品本身要好,让亲朋好友推广是一个比较大的方向。”
蓝4组檬想派·许愿树:众筹成为梦想搬运工
蓝4组檬想派·许愿树希望建立APP平台,成为梦想的搬运工。以点赞机制筛选出大家认同的梦想,以众筹方式完成梦想。APP上匿名梦想的碰撞更有私密性,且具备视频、音频的功能,满足互动社交的需要。随后CFO介绍了推广计划,初期着重的是产品特色以及客户流量的导入,中期把从重点城市推广到全国其他城市圈,加大广告投放量,增强用户黏性。后期启动C轮融资,更深入发掘市场,扩大用户需求,加快新产品开发。
导师首先肯定了蓝4组的创意很棒,但同时也提出了这个平台“是展示的平台还是实现的平台”的疑问,指出“现金流和梦想之间的差距”是个问题。蓝4组表示,平台注重“有能力的人帮助有需要的人”,一旦有基于这种模式的项目启动,变现会比较容易。
黑2组亚当之秘:填补男性性感内衣市场空白
黑2组亚当之秘为填补中国男性性感内衣市场空白应运而生,产品主打两个卖点:材质优选棉花中的奢侈品;引进日本设计师为客户量身打造。线上推广节日定制礼盒,为顾客进行私密配送,线下将在全国展开30所体验店,第一家体验店将在上海浦东成立。接着CIO从数据方面做出补充说明,三千万的目标客户是巨大的市场,已经完成销售的七夕定制版产品毛利达到了63%。
导师指出这个行业需要抓住其自身的话题性,同时提问“项目遇到的最大困难是什么?”黑2组表示,最大的困难是需要突破传统观念的保守,后期将推出具有私密性质的APP解决这个问题。
四个小组的精彩路演结束后,导师评委开始现场评分,全场学生也积极参与了投票环节。最终红5、黑6、蓝5、金2小组斩获“臻伙伴奖(最具凝聚力团队)”;“臻未来奖(最具市场潜力团队)”则被红5、黑5、蓝5、金1、金5小组收入囊中;金4,蓝1,红2,黑2小组和黑1,金3,蓝2,红3小组则分别获得“最佳创意团队”和“最会运营团队”奖项。本次决赛的冠军最终花落估值和票数双高的黑2组,该团队获得了的一万元梦想启动资金。
创造产品的最高价值、追求利润的最大化、提高商业敏感度等是进入SAIF学习的目的,虽然在24小时内完成一个项目的整个流程具有很高的挑战性,但本次拓展项目也让同学们真实地感受到了寻找对的合伙人,打造一个具有强大凝聚力的团队是创造成功未来的基础,而这也是本次活动“臻伙伴,创未来”的初衷,对于日后的学习也具有实际的指导意义。
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