编者按：陈明哲教授，出生于台湾乡下，历任哥伦比亚大学商学院、沃顿商学院、维吉尼亚大学达顿商学院教授，2012年将接任国际管理学会主席。陈教授是动态竞争理论创始人。2011年6月，他在上海国家会计学院为EMBA七期授课，讲授《战略管理》。现摘录部分对话如下：

（陈，陈明哲。学，指所有学生。）

陈：全国有13亿人，恰好我们汇聚在一堂，我们要懂得惜福，懂得感恩，并为未来祈福。我想请大家两两组队，相互介绍对方最满意的事和最期望做的事。

学：他最满意的是管理着国内规模最大的年金基金，最期望的是能到哈佛进修。

陈：嗯，我们国内还是很注重门第观念的。记得我刚到哥伦比亚大学当助教时，碰到一位国内的知名教授，有过如下对话：

他问：您也是访问学者吗？

我说：不是，我是助教。

他问：哦，那你是从斯坦福或者哈佛毕业的吗？

我说：不是，马里兰大学。

他问：额，那你本科是从台大毕业的吗？

我说：不是，中兴大学。

他问：啊，那中兴大学有非常强的管理学专业吧？

我说：很一般。

学：他是在金融行业工作的，但他最满意的是推动了老家用天然气替代薪柴。到现在，老家的自然环境大为改观。最期望的是能再生一个女儿，只是怕养不起。

陈：很好。今天大家在上海都发达了，但是永远不要忘了自己是从哪里来的。我人生的前十七年都在台湾乡下度过。每到台风季节，大家就躲到山上。老爸老妈回到木屋取家什，都是趴在地上，滚着来回的。我刚到美国读博士时，花400美元买了一辆很旧的车。我到现在还时不时开着它。推而广之，我们的职位越来越高，是否还保留着一些最基本的能力？比如，能否容忍不同意见？

学：他最满意的是从给万科做战略咨询，并一路伴随它成为行业老大。最期望的是能把这些宝贵的经验理论化，传承给儿子。

陈：嗯。我儿子就非常独立。

陈：好。大家都很忙，有抽空温习上周的讲课内容吗？

学：（这位同学在开小差，陈走上前去，把话筒递给他。）上节课让我养成了战略思维的习惯。

陈：我要问一个更基本的问题，战略是否清楚？有没有和执行部门有效沟通过？**，你们公司怎么样？

学：战略不太清楚，执行部门根本不理解。

陈：一家公司（或一个人）最强不会强过他最弱的一环。从文化、战略到执行，环环相扣，一以贯之。**，你们公司的战略是什么？

学：（某大型国有物流集团）宣传上，我们选取了一位西部地区的职工，大力宣传他在艰难的自然条件下如何恪尽职守。在资金上，我们出售了集团部分金融业务的股权，换取巨额资金，用于购买飞机、建立中转站。力争金融、信息、物流三合一，扩大市场占有率。

陈：各个企业的环境不一样，我建议大家长期关注一家与自己完全不同的企业。这里，我只问一个基本问题，“企业是否一定要做大？”企业在发展的同时，要考虑周边企业的同步发展，这是一个生态系统。势缓则远，平安保险就是要让大家感到平安。现在要做全产业链企业已经越来越不可能了。我们不需要3个世界500强，但是需要300家不大不小却非常强的企业。

学：工作太忙了，很少有时间思考战略问题。

陈：思考不是任务，是一种习惯。如果自己不安排时间，别人会替你安排。结果5-20年后，我们虽然可能有车、有房、有事业，却一片茫然。软银的孙正义还在加州大学伯克利分校读书时，每天早上5点至6点读诗，并思考未来要做什么。我建议各位每天给自己一点时间和自己约会，去思考几个“天真”的核心问题：我是谁？我想要什么？我应该从何处开始？

陈：下午比如容易犯困，我们先以一个笑话开始。律师桌上放着一块牌子：回答一个问题，收100元。有位客户问：一个问题就要100元？律师回答说，“是的。请提第二个问题。”

学：我们律师行业竞争越来越激烈了，比如做创业板上市，有时候国内顶级律所，比如锦天城、国浩等开出的价格比我们还低。同时，我们也困惑于人才的培养。

陈：因为处于服务业的顶端，我国的律师事务所要进入全球前列，难度非常大。但是律师事务所和新闻一样，没有大新闻、小新闻之别，小会变大。你们需要学习国外顶尖律所，汇聚全球最顶尖的人才。可以从现在的博士生开始培养，做一个二十年的长期投资。另外，在东西交融的今天，律所的责任非常大。比如在西方的法律理念里，一个人的智慧完全是个人的。但是，我国最早的一份毕业文凭上，除了常见的学科、成绩等信息，还有学生曾祖、祖父、父亲的名字，这说明按照我们的传统，“智慧财产权”是可以共有的。最后，我建议在座的两位律师合伙人给开一门课，和同学们分享最专业的知识。

陈：下面请同学们继续相互介绍。

学：到目前为止，他（某知名建筑企业CFO）对所有事情都很满意，但是最得意的在未来。他最期望的是，将来能周游世界，看看那些中国人建的大楼。

陈：从上世纪70年代开始，台湾企业家逐步成长，并走向国际化。他们为什么能做到这一点？首先是保留了很多传统中华文化。我们过去三十年发展太好，但是没有敬天畏人，很可怕。

学：他最得意的是，公司在最危险，乃至快要解散的时候坚持了下来。他最期望的是公司能重返行业第一。

陈：以前是躺着就能赚钱，现在需要战略管理。公司管理方面，一般建议找second opinion。如果三个意见都一致，那就可以放心地去做了。在此，和大家分享迪斯尼的一句话“前途，不是从眼前的众多路径中做抉择后所产生的结果；前途，是你自己所创造的舞台，你要先有想法和决心，接着再采取行动。”

学：我期望自己将来能像你一样，走上讲台。但是，如何纠正同学在认识上的偏差？

陈：我相信他们会自我学习，课程结束后也会继续学习。而课堂讨论，本身是在锻炼一种学习方式。（课程中，陈教授多次请这位同学走上讲台发表观点，回答问题）

学：我们有些同学处在垄断行业，或者公司发展过程中有过一些问题。在课堂上学到的管理理念能否适应这个土壤？

陈：凡事不要太悲观，主要是看他未来怎么做。最后，我以一句话来结束这段课程。“策略之成败，在于专注；执行之成败，在于毅力。”