“双十一”来啦

你剁手了吗

大家都在买买买

你真的薅到羊毛了吗

消费者们真的赚到了吗

让我们为大家揭开双十一的秘密吧

Chapter01

疲惫的心理

双十一虽火爆

但消费者们为何总是迟迟不敢下单？

双十一从原本的一天扩展到一个星期

甚至早在今年十月二十日就已开始预售

今年从“双十一周”变成“双十一月”

商家的口径是

拉长战线可以避免错过后悔

但对消费者来说

却是在漫长时间里虚度年华

空有一身疲惫

就像柏拉图摘麦穗的故事一样

好不容易看到一株好的

但却怕后面有更好的而不敢下手

走到最后才发现

最大最饱满的麦穗早已错过

只能空手而归了

今年从“双十一周”变成“双十一月”

消费者的心理也和柏拉图一样

东看看西看看

同样类型的物品购物车里加了一堆

想下手但又怕过几天会更优惠

激情殆尽

疲惫涌来

最后只剩一车

不知如何下单的商品

和疲惫的心。

Chapter02

烧脑的满减卷

【满减优惠or品质优良】

双十一最吸引人的莫过于满减券

199-100 / 199-30 / 99-10

满减券多的数不过来

消费者也不知道

怎样才能薅到最大的羊毛

微博甚至为此出现了一个话题

#双十一的满减也太烧脑了#

网友们纷纷表示

没点奥数功底还真不敢下手

好不容易过了结业考试

却又迎来了最后一道大题！

不仅算数算蒙了，双十一的满减券还有很多限制，想用力度大一点的券但又不是所有商品都参加；想买自己常用的商品类型，但又觉得同类的其他家也还过得去还有满减。于是就陷入了买哪家的挣扎中，想凑单又好像凑不够，购物车堆积如山，却迟迟未下手。

Chapter03

双十一火爆的背后原理

推手一：价格歧视原理

又称价格差别，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。通俗的说就是同人不同价。

商家通过设定一系列复杂的机制，尽可能的让消费者购物变得耗时、麻烦，以此区分不同价格敏感度的消费者，并针对其特点相应采取措施调动消费者购买积极性，提高销量。相信大家也看到不少类似“第一件100元，第二件半价”的促销活动。那么这种情况下，商家会不会赔钱呢？

其实这也是利用了二级价格歧视的原理，购买一件商品的单价为100元，而购买两件商品的单价则变成75元。单件商品价格的下降，有利于吸引顾客和促进二次消费，从而扩大销量，实现规模经济。

推手二：价格弹性原理

价格弹性，反映的是需求量对于价格变动的敏感度。对于服装、首饰和化妆品等相当具有弹性的商品，价格对需求形成主导作用。

双十一以服装、化妆品等商品为促销主力军，主要就是看中此类商品富有价格弹性的特点。商家通过将商品价格下调二十个点，却能增加四十个点乃至更多的销量，从而实现更多收益。双十一消费者们会更多的购买非必需品，这是因为许多商家正是利用了价格弹性原理，将非必需品的价格营造出“一直想买总算打折了”、“反正早晚都要买的，正好凑单满350-50”的优惠假象，从而提高销量。

推手三：疫情影响

受到疫情的影响，实体店消费存在风险，大批的消费者只能转战电商。而在双十一促销的大力推动下，消费者们释放出了强大的购买力。

最后给予大家一句忠告

时刻注意理性消费

双十一虽看起来优惠大

但每个人都需考虑清楚自己的消费能力

切忌过度消费

让自己坠入无法承受的深渊

END

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