21MBA芮燕萍 | 何谓商战,适应规则,尊重对手,保持初心!Team Work Never Fails
今年是我们“乘风破浪”团队,初次组队,首次参加CESIM比赛,从初赛模拟、初赛、复赛、直至决赛;从手机到饮料到汽车再到零售超市,让我作为一个从业8年的市场工作者感慨良多,CESIM每个环节的比赛都有不同的设计逻辑,我们进入比赛,就该摒弃原来的偏见,杂念,仅保有对比赛的尊重和对手的尊重,我们痛斥宵小之辈,也自当尊重强大的对手!
初赛模拟和初赛及复赛的GC系统,基本可以说是天壤之别,产品也是百花齐放。手机的高研发市场,饮料的低价市场,汽车的竞争市场多变,何尝不是真商战?就像我们从不知对手会如何出牌,有厚积薄发型的对手,有从始至终占得先机的对手,更令人费解的是有同归于尽型对手。
坦言,以上类型的对手,我都在真正业务环境中遇到过,本人从事海事行业的设备备件外贸工作;真切的经历过商海沉浮,在刚入行阶段,也是每个客户谈判到半夜两三点,为了满足客户的要求,不断的反复调整更好的营销战略和产品战略;更是遇到过恶性竞争的对手,为了拿下订单以次充好,尽管非常艰难,但是我们坚持初心,经过了几轮的供应之后,对手最终被查出实情,然后由客户亲自踢出局。
CESIM的意义,不仅在于比赛和规则本身,更在于你的队友们和对手们;老仝,是我们组里最精力旺盛的,每次会议都不知疲倦,从系统局势聊到天南海北;静静,是我们组最有主心骨的大姐大,总是提出建设性的意见,对每次交的任务,也都要反复斟酌力求完美;秀秀是互联网公司的996代表,常常忙的晕头转向,连团队介绍那天晚上,都是在地铁上完成的。还有我们的林萍老师,手上有很多课程任务的同时,经常帮助我们改方案改到凌晨,这个奖项的军功章也有林老师的一半。
这几个月的时间,我和队友们每天晚上分析、争执、决策,为了同一个目标奋斗的时刻,即使和他们中的两个都没有见过面,但是大家却已经像非常熟悉的朋友。这段艰苦卓绝却又充满期待的日子,多年后回味起来相信依然能让人觉得激情高昂!
而我们同市场的对手,也在答辩环节见到了,有的是在校研究生,非常青涩,有的是很老道的MBA大佬,文思泉涌,千奇百怪,出其不意,匪夷所思,CESIM比赛的过程就像我们正经历的生活一样,每天11点准备开奖,明天不知是惊喜还是惊吓!
人生也正如商战,总是在新的阶段选择不断地经历和挑战自己,正如我们的Slogan,Who Dares Wins。乘风破浪,勇者胜!
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