【MBAChina网讯】什么原因促使您决定要读MBA?这与您的职业愿景有何关联?(400-600字，20行以内)

【原稿】

3-5年职业目标：成为具有管理能力和领导魅力的管理者，完成从公司普通员工到创业者的出色转型。将自己的品牌做到业界知名度很高的牌子，充分打开国内市场，出色完成中层产品定位，增加销售量，完成原产棉到成衣的迅速转型。

通过以下方式实现此愿景。首先是开发新型防辐射面料，降低成本。再次主要是把批发和直营店，还有网络店网络销售结合起来管理，，扩展自己的经营范围，开展淘宝旗舰店，通过淘宝直通车进行大规模线上推广，提高品牌影响，并参加淘宝聚划算团购活动增加销售量。 以网络销售为广告效应，带动线下批发和零售销量，扩展自己的直营店和展销店铺，主要通过开展会，和参加大型企业展销会的方式，让更多的批发商了解到这个品牌，并且充分信任我们的品质。并且和各地的批发商合作，以最新最时尚的款式和最低的价位取得市场先机，吸引大批的批发商与我们合作，逐步打开国内市场。

理想是由以前的孕婴产品代加工，过渡到自己的大型加工厂模式，更低的控制生产成本。创新推广模式，可以试着和手机卖场，电磁炉等家电卖场等等合作，推广孕妇防辐射系列，彻底颠覆传统的运营店模式。

在内部方面，凭借我以前在中纺棉花进出口公司经验，有着从棉花到布料市场的敏锐度，在合适的时机适当存货，降低面料成本。聘请知名优秀设计师设计款式，在时尚的同时，相应减少一些银纤维等贵重面料的浪费。融入蕾丝等时尚元素，打造青青靓丽的准妈妈。

8-10年职业目标：成为有社会责任感的女企业家，把自己的企业转变成成熟企业，由单一的孕妇装和防辐射系列走向多元化经营方向，横向发展是孕妇产业一条龙，包括孕妇写真，产后瘦身等等，纵向方向是婴幼儿衣服，用品，玩具等多元化发展道路，将自己的孕婴系列打开国内市场并走向国际。

首先是，在自己的孕妇装防辐射系列打开市场销量的同时，增加一些同期的孕妇内衣，孕妇食品等系列，在批发商拿货的同时，可以搭配减价，或者满多少赠多少的方式，让批发商可以多进一些同期的孕妇系列产品

再次，全国直营店开通以后，将会融入一些，孕妇附加产品，比如和一些影楼合作拍摄孕妇片。和月子楼合作增加相应的月嫂产品，和产后瘦身系列等等，并逐步过渡到自己的企业去做这些，最后，我想多元化发展， 孕婴产品是离不开的，所以会逐渐发展婴儿到儿童系列，逐步从衣服到食品，到玩具，再到教育等等。

我想通过北大MBA项目培训帮助我实现此愿景，在加上北大MBA对我们管理思维的培训，一定会帮助我更快的实现目标。

【修改稿】

我目前正处于创业阶段，经过两年的努力，创建了H有限公司，现已初具规模，我主要负责品牌的推广和综合管理，公司自有 “L”品牌已发展了3家孕婴产品直营店，2个网上商城店，和二级批发商合作的模式。主要经营防辐射服，孕妇装及婴幼产品等，并已与电子商务平台进行结合销售。独家代理了3个品牌，发展了全国三十多个二线经销商。我计划三年内以大连、北京，青岛为重点，在三个城市建立直营展销中心并带动加盟店建设，全面发展三级城市的销售网络。

十年内，将在全国各重点城市建立直营展销店，其它城市发展加盟店;与生产企业形成战略合作，减少供应层级;打造专业销售团队，完善售后服务体系;提升公司品牌价值，建立现代化的连锁孕婴产品销售体系。为了能实现这些目标，我从以下几点来努力：

第一，大力提升“L”的品牌价值，建立直营店会员制度，根据不同孕妇孕期及产后的不同特点，提供差异化服务。 第二，定期对加盟商进行相关培训，进一步完善发货、退货体系，解决加盟商的后顾之忧。

第三，建立科学的员工奖励与培训机制，以良好的企业文化为依托，提升员工的专业素养。

第四，电子商务与实体店相结合，完善线上、线下的储运式联动销售模式等。

在过去创业的三年里，虽然积累了许多经验，但是在成长的同时也感到了自己管理经营方面的不足，这也阻碍了公司的进一步发展。因此我非常希望能够进入北大MBA项目，系统化的学习管理知识，完善自己的管理及运作能力，也希望通过北大的人脉圈子，寻找到志同道合的创业者加盟到团队共谋发展，以及获得老师和校友的创业指导，能够让我的目标变得更现实可行。

【苏秦点评】

Y同学是已经创业两年，对于一个女同学来说，目前的规模已属于非常不错，攻读MBA对她来说是一个非常好的选择，她的材料从开始到结束，一路引导她修改了7次。由于篇幅的关系无法呈现7个版本的材料，但是从初始的材料到最终版可以看到材料的变化：

1.近期目标变得更加清晰。经过交流后，进一步清晰她的创业布局，让老师对创业规模和计划有进一步的了解，而且更加明确，去除了套话。

2.Y同学把实现愿景和店面的实际经营混淆了，愿景是对于长远未来的计划。修改后，对实现愿景的方式采用分点论述，既简单明确又能突出重点，原材料对于实现的方式过于啰嗦，不利于老师阅读，也不清晰自然。

3.修改后的材料突出了北大在实现职业愿景中的作用，商学院需要看到MBA教育对于考生的帮助，如果你的需求与商学院的教学部吻合，即使你非常优秀，也可能并不会录取你。

Y同学最终被北京大学录取，在此过程中，多次的交流和修订让她整个材料焕然一新，也让她对自己未来的创业的方向和目标更加明确。材料和面试一定是相互关联的，老师在修改材料的同时，也是以一个面试官的身份在审视同学材料的过程，因此，完成这个修订过程，Y同学在面试中遇到的问题我们几乎可以覆盖到98%以上。最终，经过无数次磨合和训练的Y同学，拿到了期望的录取通知书和入学奖学金。

版权声明：

本文内容转载自海天考研，文章仅代表原作者观点，不代表MBA China观点。如原作者如不愿意本网站刊登使用相关素材，请及时通知本站，我们将在最短时间内予以处理，联系010-57277590。

编辑：