【MBAChina网讯】复旦-BI(挪威)MBA项目美国加州大学伯克利分校哈斯商学院选修课之旅开启，下面是MBA校友的分享。

做有眼力的先行开拓者

在伯克利,除了有大批充满着奇思怪想的商业天才和怀揣大把钞票的投资者，还有下图这些公司的经典商业案例供同学们学习，讨论。

课程中，Engel教授通过聆听同学们的课前作业演示，结合Canvas的商业模式，深入浅出地讲解了如何从现有的商业竞争环境中突破重围。同学们准备了很多有关服务行业的创业想法，如Body Massage、Facial Caring、代客停车等。Engel教授对这些想法进行了消费者细分分析，将Core Competence、Key Partner、Key Activities以及 Key Resources通过Customer Relationship、Channels来归纳，再通过逻辑上的分解和重新定义，帮助同学们对Value Proposition有了更深入的了解并准确找到了客户细分市场。同时，也提醒学生Cost Structure和Revenue Stream是另外两个必须要考虑的因素，因为它们能检验生意是否赚钱。看看下面的三张图片，大家能想到背后的商业模式和客户市场吗?

图一就是一杯咖啡，它的标签是热的、浓的咖啡，但不适合移动，所对应的细分市场是咖啡厅，酒店等大众消费。

图二是胶囊咖啡机煮的咖啡，它的标签是热的、浓郁，且口感新鲜的咖啡，但需要合适的胶囊和较高的价格，对应的细分市场是个人或办公室等高价值市场。

图三是咖啡机和咖啡周边产品的展示店，里面可以将咖啡的产品和文化更好地展示并提供现场体验，对应的是高端的品牌形象和特殊身份。这些看似毫无关联的东西，其实正是奢侈品高价的原因，那些高端旗舰店的免费茶点其实都是由消费者来买单的。所以教授悄悄地说，他最喜欢去逛那些商店，但很少买。

对于如何创新并做到disruptive，Engel教授讲解了Apple和Tesla的案例。为加深理解，还从伯克利商学院6年前的MBA学生的创业案例中准备了10个给大家讨论。学生被分成5个小组，各自以创业者的身份，从分析案例的市场机会、产品和技术特点、商业模式、团队结构，财务计划等要素，选出3个被看好的业务，然后演示给董事会(教授和其他同学)并回答投资者的问题。

不仅同学们的学习非常投入，教授也相当的专业，他从口袋里掏出了随身带的现金，给大家生动地演绎了投资回报ROI和相应的风险，毕竟花出去2美元和花200万美元的投入与产出是完全不一样的。Engel教授引导大家如何利用Deductive Methodology和Inductive Methodology来选择项目并设定标准。

激发潜力 让创新思维RUN起来

这次的主题是创新和创新思考，平时总觉得创新离我们很远，但如果我们从现实生活来寻找例子，大家就不觉得那么抽象了;因为创新的本质就是满足人们日常生活的需求，可以是颠覆，也可以是创造。而一个钱包，也能发现背后的patterns(现象) 和insight(见解)，并从中发现创新机会。

教授首先让大家找一搭档，看看对方钱包里面有什么?为什么要有?有什么特殊的意义?然后进行标签和分类。第一轮之后，教授再让同学们想想是不是仍有什么不明显的特征没有被挖掘?或者有什么不一样的分类?在教授的引导下，证件、现金、收据、卡等物品被扩散出更深层的问题，如功能性、实用性、环保、公益等，进而挖掘了人们对这些需求背后的社交，或生活方式的现象和趋势。

P.S.: 居然有人发现了The woman controls daily spending of the family，连教授都感到惊讶。

在这一轮后，同学们又开始去考虑，我们能提供一个怎样的钱包来满足趋势或现象的需求?将创意融入实践，看看能否从看似没有任何联系的东西中找到关联性，并实现我们的创新需求?选好材料，结合想法，看看同学们创造了什么。

说不定这些创意在我们不远的将来都能实现，因为这就是需求!

创新过程，就是一种学习的方法，只有去做了，才能发现新的想法和解决方案。教授总结了5句创新金律，原汁原味地献给各位看官：

Learn by doing.

Curiosity is better than judgment.

To learn, make things.

There’s opportunity in everything.

Trust the process, do the work.

在伯克利每一天的课程内容都安排得非常紧凑，但同学们进入BI-Fudan MBA项目已有差不多一年到一年半了，对这样的hard model已然驾轻就熟。所谓上得了课堂，下得了厅堂，绝非徒有虚名，有图有真相。NO PAIN NO GAIN，痛并快乐着!

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