【MBAChina网讯】2014年11月22日，第十四届中国MBA发展论坛暨北大光华MBA二十周年庆典在北京大学邱德拔体育馆开幕。2014年11月22日下午于北大光华管理学院1号楼102举办题为：“莫把丹青等闲看 艺术对话资本”的分论坛。论坛由北京大学光华管理学院金融系教授赵龙凯先生主持。期间，北京保利国际拍卖有限公司执行董事，艺典中国的创始人赵旭先生发表“拍卖龙头的自我超越”的主题演讲，并针对相关提问做出详细解读。

　　

以下为演讲实录：

　　
赵旭：各位同学好!赵院长让我来演讲，说实话我刚接到这个题目拍卖龙头的自我超越。院长起的题目很不错，我们是龙头。但是让我讲出来自我超越，我觉得院长首先要我读MBA，他考我，给我一个试卷，怎么讲，怎么超越。并不是我要讲的东西，是他给我的考题。我想院长的水平太高了。现在我就回答他的考题。

　　
我先讲一下保利拍卖是怎么回事?我想在座的可能都知道，我上次也来过一次，在院长的号召下来过一次。因为保利拍卖在1年前跟北大光华管理学院成立了一个保利文化艺术管理研究中心。这个中心主要是非盈利机构，试图通过保利对于文化的影响，加上光华在学术界的号召力，我们对于文化、艺术，我们成立一个研究中心，是非盈利性的学术研究单位。

　　
讲到保利拍卖是发展9年来的一家艺术品拍卖的一家公司。这家公司从9年以前成交5.3亿，卖艺术品比卖房子、车难很多，卖艺术品主要是一张纸一张画一块布，卖出来比楼贵，艺术品很难卖，09年5.3亿。09年的时候，我们有一个MBA的校友，他问我，你们一年成交几个亿，什么时候能成交一百个亿?人要有能力，怎么超越自己的能力呢?那时候成交就是10个亿，05-09年每年成交10个亿，8个亿，从来没有超过10个亿。突然有人问我，你们什么时候成交100个亿?当时我面红耳赤，我想有可能，不久的将来。我们2010年的时候，就是91亿，2011年就是120亿，我觉得这是自我的超越。

　　
当时没有想到，我们09年的时候是10个亿，2010年91个亿，2011年120亿，现在我们今年在香港上市，发展是很快的，文化发展也是很快的，国家对艺术文化的重视，使我们拍卖公司成为了亚洲第一，全球拍卖中国艺术品的龙头。

　　
讲到保利拍卖，现在由于我们国家对艺术品的重视，由于在座各位MBA校友，各位商学院校友慢慢的关注，使文化产业发展的越来越大。80年前，地主还是地主，你家是地主，从孔夫子下来这个地还是你们家的，你一直有历史的沉淀。因为中华民族一直有收藏的习惯。咱们要感谢1979年的邓小平同志的改革开放，使我们有了第一代的企业家，世界500强，加上等等文化的开放，才有了文化艺术的发展。

　　
保利是在这样的一个情况下，注册一千万的资金发展起来的。发展到2011年的时候，税后可以由近10亿的利润，还是一千万的注册资金。中国文化和艺术，加上我们内心对文化的热爱，所有热爱的文化艺术的人们共同努力才取得这么巨额的利润。

　　
我们保利拍卖一直是北京东城区人均纳税的第一名，在北京市也是数不着的。每年北京市政府给我们500万的奖金，作为我们纳税的奖励。我们每年是北京市前5名个人纳税第一名。我们整个拍卖有将近400人，在北京有不到200人，一年要给国家纳税3.5亿，所以是纳税大户，人数少，当然跟首钢没有办法比，我们人数少，但是我们是一个文化人。孙国胜也是非常优秀的，一会儿让他讲文化的含义。

　　
赵院长让我讲如何超越自我，如何超越保利拍卖。因为我们做到一个瓶颈，现在的经济形势很差。房子都卖不出去了，我这个多难卖啊。你什么都不买，有了钱先买辆车，买一套房子先住上，总是要把闲钱拿出来购买艺术品。所以目前中国的情况下，我们企业也面临很大的压力，我们怎么解决呢?我们就是要超越自我。

　　
我们一直保持100亿的成交，首先我们要考虑到一定要压价钱，委托方要把价钱压的低一点，经济形势不好，我们卖便宜一点，房子卖不出去了，艺术品也跌了，艺术品还可以走，房子买了拿不走，只能放在那里，但是艺术可以通过很多办法，可以发展很多其他的想法，不一定买几千万，我先买几百块钱的，几万块钱的，量可以打。我们经营方面要想很多措施，在各位企业中要适应现在的经济环境。

　　
怎么能够超越自我呢?怎么能够完成100亿的成交?100亿的成交毛利15亿。明年怎么保持现状，而且达到30亿呢?那我们就要超越自我。对于，就算赵院长讲的，我是龙头，就要想现在要做什么。其实保利拍卖是很传统的企业，传统的企业受到了互联网的冲击。包括地产、能源等等这些，原来三年前都是中国排在前几名的企业，都被马云，咱们的马大哥给打倒了，马云，马化腾、马明哲，三马把地产、能源都打倒了。在近三年之内，一个是互联网企业会颠覆传统企业，颠覆的很厉害。近几年之内传统企业会有70%的企业会消失。这是三马其中一个马说的，我觉得他说很可能是对的。传统企业三年之内有70%的数量消失，但是有90%新兴企业会诞生。

　　
因为从全球来看，传统企业，你看看盖茨、巴非特，全球500强，有几个是搞传统企业的，有几个是能源大户，有几个是搞地产的地产大亨，就咱们中国王健林先生我是地产大亨。我相信王健林也在跟马化腾、李彦宏投资50个亿搞电商。所以对我一个传统企业的龙头，我们首先要进军电子商务。所以我自己先去尝试电子商务，我就建立了一个艺典中国网，上网注册一个微信号，从微信里面可以产生我们的艺术品电商的系统，这也是目前在全中国唯一的微信电商支付系统，可以直接出价。

　　
对于我们传统行业，艺术龙头超越自己、否定自己。其实我所讲的传统行业就没了吗?70%的传统行业就必须像三马所讲的就消失了吗?那也不是不可能的，我个人不相信这一点，包括我们公司充满信心，我们艺术品行业一直会在塔尖的。各位一定要考虑，一定要适应现在的经济环境，能适应现在的互联网冲击，能借互联网的冲击超越自己，能够补充自己。所以我说的超越第一点，对于我们这个企业是互联网要进军，也给各位一个借鉴，你们要关注互联网。

　　
对于我们的传统行业，我们的明年会更注重金融方面的开拓，就是艺术品金融。艺术品金融讲起来，其实品，各种典藏，各种信托，艺术品是更加窄的一面。我想后面会跟赵院长一起设计课程。艺术品金融现在有企业做，有一些银行在尝试，风险很大，担保系统不完善。保利有担保、审核、评估的能力。所以我们在艺术品金融上可以做一些创新。就是我所讲的我们行业的两个翅膀。我个人认为超越自己，一个是艺术品电商，一个是艺术品金融，这是保利拍卖的两个翅膀，也是艺术品行业的两个翅膀。

　　
你们所在的公司，所在的企业，我想你们来到赵院长这边来上学，来读MBA上课，或者毕业，或者是EMBA的校友，总是要从光华拿到东西。我给大家的分享就是说，一定要注意你们各个公司的金融产品的发展，各个公司的互联网系统发展。给院长的答卷，讲了半小时，跟大家分享这样的内容。院长让我问各位有没有问题，如果各位没有准备好，我就下台。

　　
提问：赵老师您好，我有两个问题，第一个问题，现在咱们在淘宝买一件东西，如果商品有瑕疵的话，可以通过支付宝退货是有保障的，但是艺术品古玩有特性，买的赝品没有办法找人退。但是对于艺术品电商这块，如果我买到所谓的不太对的东西，现在有没有一种机制，类似什么各种宝宝的东西，对它做一个相应第三方的东西，这方面构建信任和完善机制方面，电商有什么考虑。第二个问题关于艺术品金融这块，我有朋友在文交所，全国这几年问文交所做的很多，但是骂声一片。文交所在艺术品金融这块有什么发展?

　　
赵旭：艺术品金融，我们保利拍卖就有评估、鉴定的能力。我们能保证我们的艺术品金融项目发展没有风险，因为我们已经做了9年艺术品金融，我们明年会大踏步跃进艺术品金融。你讲的文交所就像现在一个行业，我是一个医院，它是一个卫生站，我是医院，医疗行业，文交所就是一个卫生站，我是分院。你让它做艺术品金融，它没有专业的力量，它也没有医生，也没有手术室，它就没有办法去做艺术品金融。因为文交所只是一个工商注册的一个公司，而我这边是一个专业的团队，专业的经验，所以文交所做艺术品金融得先从卫生站变成医院，它只是有执照，大家都是医疗服务单位。文交所跟我们一样，都是行业里面的，但是本质不同。

　　
比如说保真系统。协和医院跟卫生站都不会保护我，你去看病，你去那看病，你带着家里人看病，必须保我活，我相信没有一家医院保你活，去什么医院也不会保活，这是肯定的。就像到一个拍卖公司，或者到一个艺术品经营机构，必须保我真，跟必须保我活，或者你找一个律师，必须保我赢，我相信这个事都是一样的。这个与一家公司是无关的，这是拍卖法必须保真，拍卖法不用保真。难道拍卖法错了吗?这个没错。因为拍卖没有真假概念。如果你病了就想去协和医院，买艺术品就来保利拍卖。那就是说保利拍卖的东西几乎都是真的，我们保证它有质量的，有专家鉴定的，到协和医院活的可能性是非常大的。我想这是一个保真的问题。

　　
电商在真假方面的鉴别问题上，艺术品电商也有支付宝的系统。你刚才讲到淘宝，但是淘宝要讲一下，淘宝跟我们做的艺术品电商是两回事，淘宝是一堆屌丝在里面，从下面起来的。淘宝有巨大的流量，这个流量是非常大的，我们怎么超越淘宝，超越不了淘宝，我们有一个自己的特色，我们有一个专业的团队。我们有一个对艺术品专业的审判，而淘宝评判艺术品成交，淘宝是一个平台，我们也在建设一个平台，但是我们的平台是选择一个优秀的艺术家，一个有信誉的古董店，有信誉的拍卖公司进入我们的艺典平台。淘宝看成交量，这个成交量不错，它在我们平台是老大，因为它没有一个评估的业务员的机构。但是淘宝是一个非常大的流量。我们只有用一种方式，它是依靠纯电子商务的平台，巨大的流量，卖淘宝独特的东西。你们知道淘宝假货挺多，我们利用专业的平台，加上我们专业的团队，引进专业的公司然后进行交易。我跟淘宝比，淘宝是一个巨人，但是它有很多的缺点，已经千疮百孔，已经是一个无法修补的东西，而我是一个小孩儿，但是我资质很高，所以我在慢慢成长，这就是艺术品电商的未来，艺术品电商的未来是专业公司、专业团队所做的事情。

　　
提问：我们都知道您是艺典中国的创始人，您能不能简单跟我们聊一下艺典网现在发展模式的现状和前景?

　　
赵旭：艺典中国分为几块，一块按拍卖公司建造的，有自己的业务团队征集。作为艺术品电商肯定是这样的，有库房、有库管、有宣传的，这是传统的。但是我相信传统的在一年之内就变成了我的客户了，我的员工变成我的客户了。因为我有更强大的产品团队。今年产品团队推出了微信移动用户端，各位就可以在微信上竞价。我的那些业务员就会推这些微信。这样就有很多的买家也好，刚才沈老师加了我一个微信，他就直接成为我的会员了。让他去上电脑，他不会去的，他也没有时间，天天在国外，但是肯定看微信。我们中国有了这么一个微信移动用户端而不是App。App下载成本是很贵的，下载要花一两分钟，或者几十秒或者五分钟，那是比较麻烦的事情。但是微信注册直接登录我的公众号，这个发展很快。今天下午有4场拍卖，宋老师捐给八套慈善，几万块钱，艺典中国帮助他们捐，大家可以关注一下。

　　
你们以为我是一个拍卖公司，其实我不是拍卖公司，我跟拍卖公司是共融的，我的产品靠着我的业务维持我艺典中国一百多人的吃喝，维持他们的工资开销。但是我做出一个产品来，所有拍卖公司的产品要在我这上面交易，我赚去零点几的佣金，拍卖公司赚取20%的佣金。因为所有的艺术家、所有的画廊都上我的微信，都上我的网站，我会成为艺术品电商大平台，我的艺典中国慢慢就成为我的客户了。这就是艺典中国的发展，还有进入艺典中国的P2P系统。我想P2P系统今年保利秋拍就会推出P2P系统。因为只有我们做艺术品金融。所以艺典中国网的发展就是这样的构思。

　　
提问：我想问一下，因为我刚才听您说，您今年主打的是电商，明年做文化金融。我想问一下，您在艺术品交易的模式探讨方面有哪些思想，除了电商以外有哪些是可以引领我们的?

　　
赵旭：我不太明白。

　　
提问：艺术品交易的模式还有哪些是可以给我们启迪的?

　　
赵旭：艺术品交易，我要和赵教授吃东西，从一块钱开始拍，电商交易有很多种范式。赵教授这身西服穿过了，在光华交你们这么多年时间有感情了，我进行慈善方面的拍卖，西服一定不能洗，电商交易是范艺术含义。但是放到传统行业去拍就很难了。但是在我们光华商学院学生里面拍，赵老师这身衣服捐出来拍卖，拍卖所得建设讲演厅的Wifi系统，我想这个西服至少可以卖几万块钱，大家众筹共同给他捐款。我想交易系统有很多种，可以去想象。比传统的交易系统要多很多。

　　
提问：我昨天刚从佳士得拍卖现场回来的，还是挺激烈的。现在我们国内到底是真的喜欢艺术的人多了，还是我们自己有钱的人多了，钱流向的方向比较单一可选择的东西比较少。第二个问题，我们保利从10亿变成100亿的情况，我是不是可以这么认为，我们现在国内房地产的市场有很多先够政策，导致房地产市场助我们保利一臂之力从10亿变成100亿。

　　
赵旭：房地产随便一个项目，保利地产的项目千分之也比我们保利拍卖的100亿多，万科第一，保利第二。保利拍卖的成交放大，不会影响任何企业。因为这个成交是上交所一个小时的成交。我们传统行业利润比较大。保利拍卖成交的放大，是由于地产行业的兴起、能源行业的兴起、IT行业的兴起、互联网行业的兴起，由于中国经济的兴起。等你有房子，有车，有电脑，吃喝不愁的时候，可能买好鞋，买好西服，可能买好皮带，戴非常漂亮的戒指，戒指已经到了艺术行业，我就是每年给自己买一块手表。买一块手表以后，我开始收藏手表，收藏20块手表。旁边那个人买了齐白石的画，你就进来了，然后又有人说见见范增的作品。

　　
全世界三大暴力行业，军火、毒品和艺术品。但是现在没有战争了，军火很难卖，毒品属于灰色事业，利润很大，但是很难成交。咱们大家也是拒绝毒品的。但是艺术品是一个暴力行业，因为艺术品是精神层面的。你不买艺术品，在艺术行业里面人家认为你没有艺术感觉，没有艺术文化。除非你生活窘迫，我现在连买双鞋的力气都没有，你就不用买艺术品了，你可以欣赏，可以去美术馆转一转，有时间就是对艺术的贡献，有时间就是对艺术的一种关注。我觉得由于中国经济的发展，确实由于国家对艺术品的关注。我们是一个历史悠久的国家，从商周文明，一直到唐代是全球最大的经济大国，南宋又是全球最大的经济大国。宋徽宗是画家，赵构是大书法家。中国四大书法家都是非常有影响的。唐宋八大家等等，我们是有文化传承的国家，有文化历史传承的这么一个，有收藏历史的因素。全球最大的收藏家。民国四大公子，彭伟、张学良、张伯驹、袁克文(音译)四大首富，资产比马化腾、马云他们大多了。张学良是东北王，三省是他的。最后这四大公子，国家是他们的，人家只有一个爱好就是收藏中国的艺术品。收藏是向往的东西，是文化的食粮。如果我们没有收藏，我们没有艺术的涵养，你的距离跟你的同事、你的同学，跟赵教授距离太大了，就不用来光华上课了。因为赵院长都是保利文化艺术管理研究中心，咱们学院都重视文化，你们还问为什么要重视文化?那我替你脸红，我替赵教授脸红。所以你们一定要关注我们的研究中心，是非盈利的，没有教你们必须收藏，但是让你们关注文化，关注艺术，谢谢。

更多教授观点资讯：

“创想深绿产业，建设美丽中国”圆桌讨论

王立彦：节能环保的绩效需要怎样的审计专家

精彩专题推荐：

　　
第十四届中国MBA发展论坛暨北大光华二十年庆典专题

　　
欲了解更多关于教授观点请点击：http://www.mbachina.com/html/jsgd/

编辑：