2022年“挑战杯”专题之商业计划书
2022年“挑战杯”如约而至,想必管宝们都还在为如何撰写商业计划书而烦恼吧?看这里,管管特地为管宝们准备了满满的干货,管宝们注意查收哦!
商业计划书的构成及要点
封面:
LOGO、项目名称、负责人、所属学校、指导老师、团队成员。
目录:
如果转化成PDF可以添加超链接,这样点到哪个目录,就可以直接跳转到对应内容,方便阅读。
正文:
1、项目基本介绍
必须交代清楚项目核心内容。
1.1为什么做?
介绍你所解决的市场问题现状,用案例、故事、新闻报道引入,通俗易懂、印象深刻,即把握市场问题现状、原因分析方面。
1.2怎么做?
怎么做,可以用产品技术、创新的商业模式。解决方案,要具体、清晰,而且言简意赅、抓住重点描述出来,而不是长篇大论,即把握产品、创新模式、解决方案方面。
1.3做到哪里?
运营现状、成果展示。展示相关产品专利申请数量、服务客户数量、成交金额、社会问题解决等,不同层次、不同维度展示成果。展示方式可以图文结合,特写与淡写结合,主次、轻重有别。
1.4核心竞争力
特点、优势、创新性、技术保护:证明你能做得比别人好,从产品技术/服务模式的创新性、可行性、以及技术或资源的独特优势进行分析;同时与市面上同等产品或替代品从性能和价格方面进行比较,总结竞争优势。
1.5团队介绍
主要介绍团队成员/导师在本项目所涉及领域和行业内有足够的影响力,包括专业大赛、研究著作、主持项目、媒体报道等。若非成员或导师足够优秀,建议在执行概要里不要写团队。
2、市场痛点分析
(有哪些市场问题,为什么会产生,市场规模前景)
2.1市场问题描述
案例、报道、故事引入,图文结合,数据描述,让痛点够“痛”。
2.2市场原因分析
有问题,必然有原因,揪出问题本质,分析原因,客观、深入,按点逐条写清楚。
2.3市场规模及前景
存在这类问题、需要解决的人群或者应用场景有哪些,重点与略写,全方位覆盖,证明这个市场很大。
3、产品介绍
产品即解决方案,如果没有技术产品,商业模式就是解决方案。
3.1产品技术
用什么技术,实现什么功能,解决什么问题,清晰明了。技术参数、路线、方案,以及实现效果。
3.2产品图片
实物图、模型图、操作流程图,配以文字说明。
3.3产品优势
创新性、市场可行性、技术保护(技术可行)。
竞品分析,包括性能、价格,可用表格对比,一目了然。
4、盈利模式
以产品为中心构建合理可行的运营模式,效益/价值最大化,而不是为了比赛构建一个假的、可有可无的模式出来。
4.1商业模式介绍
商业模式图,即把所有涉及到的目标对象,以及目标对象之间的关系,描绘出导向图,配合文字进行说明。
4.2盈利模式分析
商业模式介绍里面,哪些环节、板块、渠道可以实现盈利的,逐一介绍,包括盈利项目、如何盈利、相关数据。最好能用图表展示近五年的企业收入和盈利走势。
5、运营现状
做出成果展示。
5.1 技术专利
说明内容、数量,注意必须属于本项目,而非无关专利。
5.2 合作客户有谁?说明数量与成交金额。
5.3 带动就业人数
5.4 解决市场问题的成效
前后对比,凸出社会价值。
6、营销策略
6.1目标客户分析
客观分析:谁才是你的目标客户,他们的数量、需求程度、购买力等属性。
6.2推广策略
分析完谁是目标客户,接下来进行第二步,怎么样才能让客户知道你的存在?这个过程用的办法、手段、渠道等。
6.3产品策略
一般促销策略、价格策略、服务策略都应在该环节出现,说明具体、可行的方案,逐一描述。注意弄清楚谁是你真正的客户?怎么样才能让他们知道你?知道你之后,怎么样才能跟你合作?三步走,不仅比赛这样,实践亦是如此。
7、SWOT分析
S(优势)从项目/团队内部分析,技术、专业、创新等优势。
W(劣势)从项目/团队内部分析,经验、资金等劣势。
O(机会)从外部环境分析,利于项目推进的友好社会/政策环境。
T(威胁)从外部环境分析,资质许可、被替代等项目进入市场遇到的各种阻碍。
8、风险分析及应对
8.1资金风险
风险分析:生产、销售环节等需要大量资金,出现断链就会运营不下去。
应对措施:专利技术抵押贷款、自筹、参加政府比赛获得资金扶持等。
8.2市场风险
风险分析:产品技术壁垒不高,容易被替代,市场容量小,不被信任等。
应对措施:纵深研究,不断迭代和升级产品,提高壁垒;横向研发周边应用产品,相辅相成。
备注:还有技术风险、交易风险、管理风险等方面,一个风险一个应对措施,真实、客观分析,实践中总结,防患于未然,用于实践中,不要形式主义、凑字数。
9、财务数据及融资
9.1股本结构及融资计划
目前股本结构,标记清楚占股份额和原因,投入成本,成本回收时长,如何融资等。
9.2财务数据表格
包括盈利分析表、销售预测表等。注意数据预测合理、客观,不要过度膨胀。数据符合规律,不要凑整数、等差等比。
10、团队成员介绍
10.1组织框架
秉持非必要不设置的部门设置原则。具体部门、职责要实际具体细化,说明部门成员数量、领导者、部门成员的专业组成以及整体实力。
10.2项目成员
专业专长、担任职务、具体负责事项,如果已有做出成绩,可附上说明。图片要符合项目的特征。
10.3指导老师
有关项目涉及领域和行业方向的研究专长、影响力、成果展示,以及具体负责事项,而不只是挂名而已。
11、发展计划
6月计划、1年计划、2年计划。用具体的手段和策略实现具体的目标,而不是轻描淡写。
附录附件:
正文放不下但有用的内容可以在附录附件说明,按主次、轻重排序展示。
前路浩浩荡荡,万物皆可期待。希望管管的分享能帮助到参赛的管宝们,更希望参赛的管宝们能竭尽全力,不负韶华!
The End
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排版编辑:智璐璐 奉梦瑶
责任编辑:彭甜 要子博
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