乘风破浪，赓续前行，2024 FMBA PT+毕业季系列活动以TechMark管理实战模拟课程拉开帷幕。

同学们被分为5个小组，面对相同起点、相同资源、相同的目标，进行了激烈的PK。两天一夜，高燃的18个小时，同学们亲身经历一家企业从“创业探索期”到“加速成长期”，体验高速发展的“推背感”，获得管理认知与行为深水区的“新视角”。

同学们如何评价TechMark？

TechMark是什么？

1978年，TechMark管理实战模拟课程诞生于全球创业学排名第一的美国Babson College。课程迭代至今，是国内外顶尖商学院首选的EMBA和MBA经营管理能力训练课程。

在课程中，同学们以小组为单位成立一家创业公司，内设CEO、CMO、COO、CFO、CTO等角色。经过6个阶段7轮决策，每个公司经历从无到有、从有到优、从优到资本化的过程，其中还可能遭遇到市场变动、竞争者狙击、团队争论、决策失误等情况。

我们选择TechMark课程作为毕业季活动的开端，一来是对两年金融MBA硬核知识学习的一场大练兵；同时，作为一门高度浓缩的管理培训课程，能帮助同学们加强对管理知识的全面理解与深度实践。从而锻炼敏锐的商业嗅觉，为未来成为卓越的管理者夯实基础。

小组故事

第1组攻占尤纳尼小组

分享者：周琪 （团队 CFO）

本周周末的TechMark课程烧脑，刺激，反转又好玩儿。两天合计18个小时的课程，虽然很累，但是在中间任何一次策略研讨中我们都是精力满满。

在本轮实战中我担任公司CFO，主要负责每轮策略的财务结果预测，公司投融资策略的制定。课程中最难忘的地方就是最后公布结果的时候，我们获得了前五轮每轮的第一名，但却在最后一轮与冠军失之交臂，虽有运气成分但还是不甘心。

我最大的收获应该是知晓了商业战争的残酷，商战是一个没有硝烟的战场，动态博弈永远是主旋律，赢了别浪，输了别怂。

第2组好日子股份有限公司

分享者：赵雨蒙 （团队 CEO）

我本次担任的角色是CEO，整个课程给我印象最深的就是组员任务的分配，以及在一个多人的组织构架中，如何尽量平衡所有人的意见同时让所有人都有参与感。

每一期的决策过程中，CFO、CMO和COO都会从财务、市场和运营的角度给出完全不同的建议，无论作出倾向谁的选择可能都会导致另外两组的同学心态出现一些细微的变化，尤其是当前期我们表现不及预期的时候，这种负面情绪就更容易被放大。这一宝贵的经验将被带入我日后的工作过程中，它教会了我如何更多考虑自己的决策将会影响周围人的情绪，并最终影响整体组织的办事效率。

第3组久久集团

分享者：唐锦炜 （团队 CEO）

我们的组名叫“久久集团”，因为我们定价目标是只做最高价（99元），我们的宗旨是“不坑穷人，专注高端”。

本次课程最难忘的是我们小组从最开始的倒数第一，到最后逆袭成功，获得第一，一切都充满戏剧性。我们小组人数虽然是最少的，但是配合相对比较默契，这也为最后的胜出打下基础。在紧张的课程节奏中，我们小组时时刻刻都在开展激烈的讨论，判断分析各种情况。当公布结果的那一刻，市场的结果跟我们的判断一致的，那一刻是最令人激动的。

在老师的讲解和辅导下，我理解了在每次决策过程中，我们应该如何制定战略，如何分析市场和竞争对手，如何挖掘自身优势，通过“深淘滩，低作堰”做大市场，通过差异化竞争和成本领先战略，获得更多收益。这些分析与解决问题的方法和战略性的思维模式与布局考虑，是我在本次课程中的最大收获，并且在实际工作中也能够充分被应用。

第4组Visionary X

分享者：孟思涵（团队 R&及数据核算负责人）

两天的课程非常令人难忘，如果用一个词来形容的话是Intense —— 将复杂的商业逻辑包含在两天的课程当中，将两年的MBA课程蕴含在生动的案例之中。同学们在案例中紧密合作，互相学习。

在模拟的公司当中，我的Title是负责R&D部门，也负责数据核算。虽然每个同学都有明确的“Title”, 但我们小组中每个人都充分投入，为每个决策充分讨论并思考。

在本次课程中贯穿全程的词是“ROE”和“杜邦分析法”，这是投资当中非常本质的逻辑，对我理解公司经营和投资都有很大的帮助。

第5组金星永财

分享者：黄梦云（团队 CMO）

在这次的TechMark课程之中，我学会了如何根据市场趋势、竞争对手分析和消费者行为来制定有效的营销策略，包括产品定位、目标市场选择、定价策略、促销活动等。在活动中，我与团队成员紧密合作，共同完成任务，锻炼了团队协作和沟通能力，也使我更加明白如何在多部门环境中协调资源和信息。

在工作中，我能够运用在课程中学到的策略制定方法来优化公司的营销活动。例如，通过分析消费者行为和竞争对手动态，我可以为公司制定更具针对性的营销策略。

我将保持开放心态，关注行业动态和新技术趋势，将创新思维应用于实际工作，帮助公司保持竞争优势，吸引更多潜在客户并保持现有客户的忠诚度。

本次TechMark课程圆满落下帷幕，课程的“后劲儿”很足，复盘与实践还在持续进行。

乘风破浪，赓续前行，后续毕业季活动，敬请期待！

编辑：梁萍