新零售助力林家铺子销售额连续三年高增长

——林楠董事长畅谈理念的力量

2022年5月19日，大工管理公益讲堂第109期暨大连市企业家讲堂再次与大家见面，本期讲堂特别邀请到大连林家铺子食品股份有限公司董事长林楠主讲《理念的力量》，五百余名社会各界人士通过线上会议和直播参与，经管学院院长助理宋晓兵教授主持。

林楠以《理念的力量》为切入点，以林家铺子企业发展历程为脉络，与大家分享了企业三次战略抉择、三次海外市场拓展、林家铺子的四化建设以及林家铺子新零售的品牌之旅等内容干货。他说，过去的五年，企业的业绩成长一倍，销售额翻了一番，都得益于互联网这样一个新的市场，新的渠道，新的零售，它给林家铺子带来一个新的成长的空间。

作为中国罐头十大优秀品牌，“林家铺子”罐头远销国内外。林家铺子企业1996年以出口OEM（代工）起家，1999年开始内销自主品牌，2004年达到了出口OEM的峰值，2007年内销大于出口，2012 引入IDG资本做线上业务市场；2017年企业进入了电商元年，2020年实现了线上、线下产量各半，2021年更是实现了线上线下产值6：4，销售额第一次突破了十个亿。

林楠始终强调意识决定行为，行为决定结果，他说，面对不断变化的市场营销模式，“林家铺子”只有与时俱进，全力探索符合企业发展的社交电商转型之路。2021年林家铺子在双十一电商平台品牌全渠道水果罐头品类销售排名位居top1，销售额同比去年增长27.7%，连续3年大幅增长！林家铺子创下的佳绩，离不开企业多年来的发展累积，包括产品品质上的沉淀、产品线上的优化开发。林家铺子在线上渠道的建设中，依托产品优势和全渠道运营能力，不断研发，积极适应不断变化的新消费场景，持续满足消费者健康与时尚的体验。

林楠列举了几个实例向大家展示了传统企业要从线上销售的变化中寻找契机，在企业发展中坚持创新，不断调整战略；他说，创业始于激情，活于坚持，成于管理，企业既要有严格的管理考核制度和指标，更有贴近生活、具有时代感、诙谐幽默文案特色品牌文化；他强调说我们要保持勇立潮头的意识、要有永不言败的意志，方能够驾驭企业这艘大船行远致稳。

在讲座交流环节，林楠与线上师生针对制定事业目标和个人目标、如何思考员工幸福感等话题做了交流和探讨。

大工管理公益讲堂是由大连理工大学经济管理学院在2006年创办的系列公益讲座。在各界重量级主讲嘉宾的鼎力支持下，讲堂形成了理念超前、内容精彩、服务公众的鲜明特色，成为一个社会各界校园内外广受欢迎的主流论坛。