导语

- If you are in charge of ordering with a company, how do you ask for an order?

如果你负责跟一个公司订货，你怎样跟对方提出订货要求？

a) You can express your demand for price, 希望你方提供一个有吸引力的报价。We hope you will offer us an attractive quoted price. (R)

b) You want your business partner to make more concessions. 希望你方再做些让步。（R）

c) Or you can express your disagreement with the price, like if buy at this price, we’d find it hard to promote sales. 如果按这个价格买进，我方难以推销。（R）

- When the other party says our offer is high, how should we deal with it?

当对方说我们的报价高时，我们该如何应对？

- 一分钱，一分货。（R）This is a saying, “You get what you pay for.”

场景

• 价格谈判

A：欢迎来到我们公司。这是我的名片，我叫……，是出口部的负责人。

B：您好，这是我的名片。

A：您好，请坐。

B：谢谢。

A：您有没有收到我们上周寄给您的样品？

B：收到了，我们已经进行了评估。我们对贵公司生产的新一代掌上电脑很感兴趣，如果价格合适，我们想现在就订货。

A：那太好了，希望我们合作愉快。

B：这是我们与贵公司第一次合作，我们准备先试销一下。希望你方提供一个有吸引力的报价。

A：每台3900元。

B：我觉得这个报价高了点儿。

A：俗话说“一分钱一分货”，我们这款掌上电脑品质优良，一直是市场上的抢手货。

B：但是如果按这个价格买进，我方实在难以推销。我们希望再便宜一些，3600元怎么样？

A：如果你方订货超过2000台，我们可以降到3800元。

B：第一批我们就订2000台。这样吧，咱们各让一半，3700元可以吗？

A：3780元是我们的底价了。

B：希望你方再做些让步。我们的最高还盘只能是4750元。

A：好吧，希望我们今后长期合作。

B：你方能在10月20号前发货吗？

A：没问题。

B：我建议您在合同里写上“10月20号之前交货”。

A：好的，就这样决定吧。合作愉快。

B：谢谢，合作愉快。

课程目标

Teaching Subjects

1、在真实的生活场景中学习中文，提高中文的听说读写能力。Learn Chinese in real life scenarios and improve Chinese language skills in terms of speaking, listening, pronunciation, and vocabulary.

2、理解中国思想，客观理性的解读中国现象，理解并欣赏中国文化。

Understand different schools of thoughts and relevant Chinese phenomenon from an objective and rational perspective, and develop appreciation of Chinese culture.

3、培养跨文化沟通能力，成为中外文化交流的友好使者和中国通。

Develop the ability of cross-cultural communication, and become a friendly cultural ambassador between China and other countries.

课程大纲

Learning Topics

1.办公日常 /Office Daily2.商务谈判/BusinessNegotiation3.邀请 /Invitation4. 会议 / Meeting5. 商务习俗 /Business Customs6.投资 /Investment7. 广告/ Advertising8. 房地产/ Real Estate9.招聘与就业Recruitment andEmployment10.物流管理/ Logistics Management11. 创业与福利/Entrepreneurship and Benefits12.工商管理/Business Administration13.经济法律法规Economic Laws and Regulations14. 环境保护Environmental Protection15. 电子商务/ E-commerce16. 在中国经商Doing Business in China

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编辑：陶晓燕