新东方双语带货:即使在低谷,也要绝地反弹!
“当你背单词的时候阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;
当你算数学的时候南太平洋的海鸥正掠过海岸;
当你晚自习的时候,地球的极圈正五彩斑斓。
但少年,梦要你亲自实现,世界你要亲自去看。未来可期,拼尽全力!
当你为未来付出踏踏实实的努力的时候,那些你觉得看不见的人和遇不到的风景,都终将在你生命中出现!”
相信大部分的同学,都被这段话鼓励过。最近,在一个直播间里,又唤起了无数网友的回忆。
这个直播间里,没有情绪激动、高喊大家“买买买”的主播,只有告诉大家“没需求就不要浪费钱”的主播,没有夸张的肢体动作和表情神态,有的是语调温和,双语带货的老师。对,没错,他们是真正的老师,来自新东方的英语老师。而这个直播间,就是新东方旗下的东方甄选直播间。
疫情,给各行业带来了重创,尤其是教培行业,损失惨重。即使作为教育行业代表新东方,也未能幸免于难。
在这场疫情中,新东方股价缩水、营收减少80%、捐赠课桌椅……
在这场看不见头的寒冬里,新东方并没有怨天尤人,而是积极转型,进行自救。事实证明,他们做到了!
一、直播间,经过沉寂,逆风翻盘
这个直播间,“边卖货边教英语”,这个直播间,你看后才发现,一场直播可能包含:三分英语教学,三分百科知识,三分人生哲理加一分幽默金句。有许多人,来这或许不是买东西的,而是来听课的。
在爆火后,一周时间,“东方甄选”直播间粉丝翻十倍破千万,新东方股价涨近6倍。
但是,它并不是一出现就受欢迎,也是经过了半年的沉寂。东方甄选最火的主播,“中关村周杰伦”董宇辉老师说,刚开始直播时,粉丝们对这种带货形式不感冒,直播间人数寥寥无几,有人吐槽主播外形不好,有人说买东西不需要听英语。有人说不好好卖货说什么英语。作为直接被攻击者的董宇辉,很是受伤。
但他并没有就此消沉,而是学会与自己和解,他说:如果批评不自由,则赞美无意义。
如今,他的直播间,人气爆满。他娓娓道来的话语,对于产品的独到的认知,让网友们沉浸其中。
二、换个舞台,同样精彩
这群青涩的主播,即使时代所迫,将舞台由课堂搬到了直播间,也把来直播间的每一个人,当做自己可爱的学生。
仿佛他们的主要任务是讲课,顺便带带货。
在商品卖光时,他们说,没事,让我们把这个单词讲完。
卖牛排时,他们能从英语单词“steak”的起源讲到维京海盗的历史。
他们可以在直播间拖堂。在直播要结束时,他们说,先别关直播,有人问单词。
他们的幽默、博学、才华,在直播间显现的淋漓尽致。用人格魅力,征服了来直播间的每一个粉丝。
自嘲自己是“兵马俑”的董宇辉老师,在他的直播间,能听到:
“离群索居者,不是野兽便是神灵”。“但是我贪心,我贪恋这人间的烟火气。所以我决定留下来,于时间无涯的荒漠里,正好遇见你,轻声地说一句,哦,原来你也在这里。”
“岁月太短,我害怕我的情话没有时间说给你听。笔力太浅,我害怕我落笔的文字没有让你触动。”“大器晚成,但必然成。你不一定成功,但会深刻。成功与深刻是两回事。”
很多人,在他的直播间,找到了童年的记忆。
卖玉米时,他说:我小时候在农村长大,夏末初秋时节,在农村院子里躺在凉席上,听大人讲他们一天的收获和明天的计划,夜风吹来树叶沙沙作响,夜空中繁星点点,偶尔飞过一两只飞鸟,发出清脆的声音。那些夜里,我要么抱着一个井里冰镇过的西瓜,大快朵颐,要么啃着一根自家地里种的玉米。
......那时候爸爸妈妈还很健康,他们年轻,平安喜乐,爷爷奶奶还陪在我身边,我其实不是想玉米,我是想当年的自己......
在有人觉得东西贵时,他说“谷贱伤农”。
在他的直播间,大家也“难以保持理智”,甘愿为“知识付费”。有网友,在他的直播间,连续买了四袋大米。
(@肉很多的王加一)
他们,用体面的方式,面对此次创伤,并告诉大家,没事,我们努力做到最好。
三、自身实力,才是处于不败之地的武器
没有什么事情是永恒的,但是你自己的能力却是永远的。
如果东方甄选直播间,同其他直播间一样,每次直播,都倒计时123,催促大家快买,即使商品再好,在同质化直播中,也应该很难脱颖而出。正是因为他们的与众不同,他们的才华横溢,才能在千万直播中,击中每个人的内心。
今年29岁的董宇辉,来自于陕西农村,他一路求学,从实习到入职,在新东方干了八年,练就了厚实的知识储备和教学能力。正因为他这些能力,才让直播间的粉丝们体会到,有才华的人,在哪都发光。
他从农民家的孩子,到现在新东方的名牌讲师,备受关注的直播新星,正是因为他的努力,不认输。
在直播初始,被网友语言攻击时,他没退缩,而是学会了自嘲。
在直播效果不理想时,他感到沮丧,但是立刻进行复盘反省。
他信手拈来的佳句鸡汤、历史传说、商品背后的故事,来源于他平时的积累与学习。
一个人肚子里有墨水,显得都格外帅气。
如果他不努力学习,他的直播间还会出口成章么?他还会受到大家的喜欢么?
正因为他自带实力,即使在失去课堂时,依旧可以另辟新路,笑着走下去。
读书,有用吗?
有,这,不就是鲜活的例子。
我们都是普通人,无论是对抗平庸,还是追求成功,读书永远是普通人逆风翻盘的最佳“捷径”。
有人在知乎上问:我们为什么要读书?高赞回答说:“你在读书上花的时间,都会在未来某一刻狠狠地奖励你。”
所以,现在为梦想前进的你,千万别低估读书的力量,梦想不止是梦,它可以通过读书来实现。
在谈到热度下降时,董宇辉老师说,自己只是卖菜的人,未来自己的热度肯定会降下来,这很正常。不希望大家一直关注他,希望更多关注众生相,他们给更多的人带来力量和信心。
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