北大光华MBA校友导师 马占田

北京大学光华管理学院2014级MBA校友

新宜资本 创始合伙人

疫情阻断了线下相聚

但阻断不了

校友导师与同学们交流分享的热情

马占田导师认为获取第*讯息是认识行业的宝贵渠道；聆听从业人士的分享是概览行业面貌的不二法门；以分享开拓眼界、洞悉行业、碰撞思想和联络感情，是校友导师活动的宗旨。为了让同学们有更多的机会进行沟通交流，马占田导师分别于1月、3月、4月组织同学们开展了分享活动。从线下至云端，从企业服务、短视频、电商生态，到流量渠道拓展、人工智能大数据，各类话题轮番登场，同学们获得了精神食粮的丰收。

1月：企业服务

马占田导师邀请了新宜资本董事总经理钱觐开先生参加本次分享活动。钱先生从投资者的视角带领同学们领略了中国企业服务行业的风貌。

钱先生为同学们分析了中国企业服务的市场环境、行业特色等，并提出“走中国特色企业服务道路”——相较美国，目前中国的企业服务行业面临的市场环境较苛刻，客户的成熟度有待培育，行业增长较To C领域的爆发式发展相对“低调”；而从未来发展看，中国企业服务市场空间巨大，潜力将逐渐释放；中国的企业服务行业参与者需充分认识和实践“二八法则”，围绕“金主”、“数据”和“流量”三个要点之一作文章，造就专长。

对此话题，同学们兴趣满满，与马占田导师、钱觐开先生就目前某些企业服务公司的运营、未来的发展方向等进行了拓展性的讨论与批判性的分析。

钱觐开先生进行分享

合影留念

3月：短视频和电商生态

3月的分享会拉开了线上导师活动的序幕。马占田导师结合同学们的行业背景与职能特色，组织大家从实战经验出发，分享行业内的资讯。

线上分享会“合影”

作为MCN领域的*创业者，来自2019级MBA全日制班的李泽鹏同学倾情分享了自己对短视频运作的见解和思考。他认为：下沉市场与垂直内容将成为平台、内容、用户的必争之地；以短视频为主阵地的全媒体运营将成为内容生产的主要方式；短视频将成为企业、机构品牌运营的首选方式。

短视频营销的“威力”大家有目共睹，同学们就各类短视频平台的特征、属性和侧重等，与马占田导师做了进一步探讨，并结合自身生活、工作经验，交换想法，交流思想。

李泽鹏同学进行分享

作为电商领域深度创业及从业者，来自2019级MBA在职五班的熊泽同学带领大家纵览了电商行业的细分领域、运作方式和重要竞争者，讲述了各类渠道赢取流量的关键点，并分享了从业中的实战案例，为大家勾画出一副辽阔的电商行业图谱。

马占田导师则从投资的角度，和同学们探讨了公司在借力平台进行发展时的策略，帮助大家更好的理解资本运作与公司运营。

熊泽同学进行分享

4月：流量渠道拓展和人工智能大数据

马占田导师邀请了多家创业公司创始人共同参与本次分享活动，在线上与同学们充分交流讨论，帮助同学们对行业形成更具体全面的认知。

来自2019级MBA全日制班的乔丹同学结合自身互联网行业丰富的渠道拓展经验进行了精彩的分享，并就流量渠道拓展中遇到的问题和难点，与导师、嘉宾和同学进行了探讨。

乔丹同学进行分享

来自2019级MBA在职五班的王重阳同学与大家分享了当前的热门话题“云计算和人工智能”，畅想云计算和人工智能对人类生活方式的影响，洞悉行业的科技走向，帮助大家从技术角度了解人工智能落地生活实践。

王重阳同学进行分享

马占田导师提醒同学们要重视行业从业人员访谈，关注一手信息。首先，一手信息能反映行业最真实的运营状况，呈现的是业内人对行业的洞察，对于认识行业的真实面貌大有裨益；其二，通过有效的访谈及交流，可以避免陷入误区、消除认识上的盲点，有助于高效的决策。马老师还提到，同学们的行业背景多元，小组交流是快速汲取他人智识、弥补自身认识不足的捷径。分享与交流，将是一项使大家持续受益的活动。

在分享活动中，同学们不仅丰盈了对各类行业的认知，也体会到了分享和思想碰撞的魅力，更重要的是，加深了与导师、同学及业内人士的情谊，收获了值得终生珍藏和守护的宝贵财富。

“

钱觐开先生的分享使我受益良多，让我真正以业内人士的视角了解了企业服务市场的一手投资逻辑。企业SaaS在中国有巨大的发展空间，目前的行业内企业多未成规模，此时也是项目搜寻的良好时机。“投资是艺术，艺术基于行业认识和人性把握”，感谢马老师、钱先生带我们从行业积累做起，希望在此基础上，我们能逐渐形成自己的独到见解，做有眼光的投资爱好者！

——2019级MBA全日制班 乔丹

”“

很幸运能够加入到马老师的小组，这让我得以与业内人士近距离交流，并收获各行业的良师益友。这么多期的活动，我领略了众多之前不曾深入探究过的领域，诸如短视频、人工智能和大数据等，在宽度和深度上同时拓展行业认知。保持开放心态，乐于分享交流，这应当是成为一个好的投资人的必备素质吧！

——2019级MBA国际班 潘岳邈

”“

“知识就是力量”，对于金融行业而言，知识就是生产力，知识就是盈利能力。马占田导师组织的分享活动，于我既能实现新知的汲取，也能促进自己对商业规律的思考、对实战的经验总结。马老师接触的企业众多，亲身经历的案例丰富，与他的沟通探讨，对于我极具指导意义。

——2019级MBA全日制班 李泽鹏

”

本文首发于公众号：北大光华MBAer

供稿：2019级MBA国际班 潘岳邈

编辑：何丽娟

北大光华MBA校友导师计划

北京大学光华管理学院MBA项目“校友导师计划”邀请优秀北大、光华校友担任在读MBA学生的课堂外导师。这是北大传统与精神的接力，亦是新老北大人传承与进取的交流平台。通过校友导师提供的职业规划指导、行业知识及技能培训、企业实践等资源分享，学生们不断汲取职业发展和成长道路上的经验，逐渐成为具有社会责任感和全球视野的高级管理者与未来商业领袖。

编辑：赵培灼