诸暨是历史悠久、人才汇集之地，以“西施故里”、“越国故地”而闻名，更是浙江省高质量发展建设共同富裕示范区首批试点地区之一，近些年来，诸暨的专精特新企业崛起，创新创业氛围浓厚，2021年，诸暨入围四大百强县市名单，其中全国经济综合实力百强县市排名第13位。

近日，40多位浙大MBA创客一同走进家诸暨制造名企，探索全球化创新创业。本次参访活动行程紧凑，内容丰富，近两天的行程安排参访三家诸暨的特色企业，分别是阮仕珍珠、巨马集团和海亮集团，都是行业内在全国乃至全球都非常具有代表性头部企业。

活动名单

活动由浙江大学MBA教育中心主办，浙江大学管理学院发展与联络中心协办，浙江大学创业管理MBA项目和浙江大学MBA职业发展平台承办。浙江大学创业管理MBA项目学术主任、浙江大学管理学院创新创业与战略系副教授、博士生导师王颂老师，浙江大学管理学院服务科学与运营管理学系副教授、物流与决策优化研究所副所长邓明荣老师，以及浙江大学创业管理MBA项目行政主任、负责MBA职业发展的梁贝特老师共同带队。

第一站

坚守传统模式，接纳新兴模式

-- 阮仕珍珠发展之核

到达诸暨的第一天，诸暨华东国际珠宝城文旅创新部总经理朱媛媛和阮仕珍珠旗舰店高级客户经理陈悦希先带领师生一行参观了阮仕蚌场，讲解了珍珠的生长过程，以及养殖珍珠所需要的天然条件和关于珍珠的常识性知识，引得大家纷纷感叹，诸暨的“有核淡水珍珠”养殖技术发展迅速，已经达到国际领先水平。

接下来，诸暨华东国际珠宝城创新发展部总经理鲁丹萍以《诸暨华东国际珠宝城的数字化转型及珍珠行业未来趋势的探讨》为主题，为同学们做了分享。

鲁丹萍经理14年毕业于浙江大学化工系，18年1月到珠宝城工作，经历了珠宝城市场的巨大变化。2018年，阮仕集团收购珍珠市场后，进一步扩大了产业规模，将华东国际珠宝城打造成为全球的珍珠珠宝生产与加工中心。而后在市场遇冷的情况下，采用互联网加的模式进行销售直播账号2700多个。通过直播的方式，在抖音、快手、淘宝等平台上进行销售，设立了统一的质检中心，牢牢把握品控。经营项目也从原来的半成品逐渐变到卖成品首饰。

紧接着，阮仕珍珠线下事业部总经理王芳向同学们分享了《阮仕集团的品牌之路》。王经理于2006年加入阮仕至今已是第16年。她表示，在中国，一个品牌能够持续不断地发展这么多年，非常不易，这值得大家深思其背后的意义。16年前，在人人都在做珍珠批发之时，阮仕就已经拥有了品牌思维，并将毕业于珠宝设计专业的她招入公司。从十几年前开始，阮仕就已拥有自己的设计部门，组建了设计团队，并创作了很多原创的设计。2016年，G20峰会，阮仕成为峰会指定产品和高级赞助商；2020年9月，中国时装周，阮仕的高定珠宝艳惊四座。这一系列品牌的成功打造，源自阮仕对设计的重视。

有句话说得好，“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品”，王芳还自豪地向同学们展示了阮仕的两张证书，一是中国淡水珍珠行业标准的制定单位，二是中国海水珍珠行业标准的制定单位。两张证书，彰显了阮仕在珍珠行业的统领地位，也进一步印证了其品牌打造的成功。

针对整个下午的参访，浙江大学创业管理MBA项目学术主任王颂老师首先对几位阮仕珍珠的分享嘉宾和工作人员表示了由衷的感谢。她进一步指出，珍珠产业原先的模式非常传统，但在电商直播的新模式助力下，产生了一个更广阔的市场。王芳总经理能从北京回到诸暨，用自己多年的从业经验成功助力国产品牌升级，这对每一位创客同学也都非常具有启发意义。

第二站

只要专，钻进去就会有市场

-- 巨马圆梦之密

创享名企行的第二天，师生一行来到了巨马总部。巨马摩天轮设计总工程师黄建文带领同学们参观巨马展厅，让大家领略了一代比一代更高更宏伟的摩天轮家族。目前，全球最高的摩天轮是250米的迪拜眼，以一种独特的姿态主导迪拜的整个天际。黄总工也向同学们详细介绍了巨马掌握的一些列摩天轮制造核心技术，而后续座谈会期间，他关于摩天轮的创新设计思路，更让同学们备受启发。黄总工表示，巨马即将为迪拜建造一座全球最顶级的摩天轮——“无轴摩天轮”。目前，全世界掌握无轴摩天轮技术的企业仅两三家，其中一家就是“巨马”。而位于中国山东潍坊的“渤海之眼”摩天轮就是巨马打造的，这座摩天轮还荣获了“最高无轴摩天轮”的吉尼斯世界纪录称号。

展厅参观结束后，巨马集团董事长马定远先生在会议室亲自接待了浙大MBA师生一行，并分享了巨马的创业历程以及未来的发展规划。巨马从原来非常宽泛的业务范围转而专注于从事摩天轮的研发、制造、安装，是公司走向专业化的核心关键，这其中有舍有得。专注于细分赛道的发展战略，也让巨马牢牢占据了摩天轮的市场份额，成为游乐设施行业里巨型摩天轮的独角兽企业。“只要专，钻进去就会有市场！”是马总对巨马之所以能在细分赛道成功的经验总结。

互动交流过程中，邓明荣老师高度肯定了巨马的创业发展历程。他表示，巨马从发展初期到现在，一直脚踏实地做实事。创业不易，守业更不易，而巨马在过去疫情三年里，业务量并未受到任何影响，这离不开公司领导人的眼光和行动策略。

王颂老师则对巨马未来的发展规划更为感兴趣，也希望能够从马定远先生作为一名浙商，其成功的创业故事值得浙大MBA同学借鉴。她表示，巨马在摩天轮领域的发展印证了在创业中赛道的选择不在于规模有多大，而在于企业的专精与优势。

第三站

坚持有所为，有所不为

--海亮集团做事之道

本次创享名企行的最后一站是海亮，由海亮股份有限公司投资并购副总监蒋枫和监事会主席钱自强为大家分享《海亮股份的国际化战略布局》。让同学们倍感亲切的是，两位嘉宾分别是浙大MBA和EMBA的校友，并且也都是马拉松跑步爱好者，上午刚跑完绍兴马拉松，就径直赶来接待同学们，这也让参访队伍里因爱好跑步而加入浙大MBA沙鹰的同学多了一丝丝兴奋。

漫步海亮展厅，同学们了解了海亮集团的发展历史和现状。参观完海亮展厅后，同学们来到会议室，与两位校友前辈开展了进一步交流。两位校友高管从企业文化愿景、业务板块概况介绍到投并购理念案例详解，全方位介绍了海亮集团。

海亮股份有限公司投资并购副总监蒋枫学长向大家介绍到，目前，海亮集团在全球有 20 个生产基地。在国内基本上做到了区域全覆盖。还拥有两个东南亚生产基地，五个欧洲生产基地。在美国，除了收购的JMF，目前也正在新建一个大型的铜管生产基地，预计今年年底或者明年年初也能够投产。

海亮股份有限公司监事会主席钱自强学长给大家分享到，海亮教育也是海亮集团一个非常有特色的模块，在当前教育行业大整改的背景前提下，海亮教育的理念是精品化、特色化以及国际化。近几年，海亮培养了 42 名中高考状元，出国申请率成功率达到100%，超过 52% 的出国学生能够进入全球排名前 100的学府。海亮艺术高中是浙江省唯一的一所艺术高中。海亮高级中学是浙江省二级普通高中特色示范学校。另外还有特色课程，在不同的学校里面分布了不同的课程，涉及艺术类、文化类和体育类。目前，已有累计 4000 多海亮学子参加了国际教育，同时，海亮也与 207 所的国际知名的教育集团建立了深厚的联系。

同学们认识到，海亮的国际化战略布局除了常规的海外并购与收购投资，也坚持“有所为，有所不为”，甚至也会主动放弃一些看起来不错的项目。对于资源不可再生、风险预判过高的产业板块进行压缩，并不以扩张规模作为企业的第一诉求。

王颂老师表示，浙大管理学院对学生的培养也特别重视国际化视野，海亮作为浙江省的优秀企业代表，带着浙大MBA同学来到海亮学习，本质上也是与学院培养人才的视角一致，尤其是培养出具有国际视野的健康优秀管理人才。

邓老师则对海亮在有色材料智造这个老本行之外，还能在教育和生态农业上也取得如此巨大成就的表达了浓厚的兴趣。他说，海亮的发展围绕着三个“Cai”，源于才，借助材，增长了财富。他把海亮所取得的成就归功于海亮集团“以人为本”的发展初心，及其悠久良好的企业文化“既讲企业效益，更求社会功德”。

三家诸暨产业龙头名企的参访学习，让同学们重新认识了这个美丽富饶的城市。在当地企业家和民众的努力奋斗下，诸暨市的传统企业在积极拥抱现代化、数字化和国际化的发展趋势，为社会创造着新的财富和新的价值，也吸引着越来越多的人来诸暨取经。

摩天轮，总会深深地嵌入一座城市的印记，成为标志性建筑。没想到，拔头筹的生产者竟然会是一家地处诸暨小城市的制造公司。通过马定远董事长娓娓道来的创业故事，体会到事业的成功总离不开时代的浪潮和个人的奋发努力，这其中最鲜明的特征便是专注。专注于产品，才能不断把事情做精，达到降低成本节约时间的目标。专注于打造精品，才能树立企业品牌，通过单品冠军打响企业知名度。专注于核心，才能促进产业合作，互惠互利，各自赚取相应的利润，事业才可以长久发展。

--2022级MBA周末2班 郭叶君

好久没有参加线下的企业参访活动了，这两天的参访收获颇多。主要有以下三点：1. 让我重新认识了诸暨，这个低调的城市！我生活在萧山，虽然诸暨就我隔壁，我一直都没有去过诸暨，也对诸暨没有任何认识。通过这次参访，我才知道诸暨藏有如此多的优质企业，真的是藏龙卧虎的城市！2.珍珠城的参访，大为震惊。我原先以为珍珠城是属于自产自销，而当阮仕珍珠的鲁经理介绍到，其实80%的产量都是来自外省，而80%的销量却来自珍珠城时，这个产业链的升级，真的让我震撼。如此一个不起眼的小品类，做出了这么大的市场，真令人佩服。3. 海亮的国外投资介绍和公司文化介绍，让我重新认识了这个巨无霸，更为创始人的坚持和卓越的商业判断力感到十分佩服。这次参访是我收获最大的一次参访，感谢老师们的精心安排，谢谢！

--2019级MBA集中2班 虞佳波

诸暨华东珠宝城的企业参访，到了诸暨华东珠宝城，看了开贝壳取珍珠的过程，了解了淡水珍珠和海水珍珠的区别，有核和无核的区别，那种纯天然的，品相很好的海珍珠的价值可以抵得上一栋楼，足以说明物以稀为贵。听阮仕珍珠的浙大校友鲁经理分享，印象深刻的是，几年前她选择来诸暨时，这里几乎可以用前不着村后不着店来形容，几乎没有交通，更谈不上生活和工作相关配套了。这样的环境下，能持续坚持下来，本就不易，把这里做到今天的影响程度更是难上加难。不禁感慨浙江的企业家精神，这正是“四千精神”的写照。也感慨科技和互联带来的巨大效用，让这里成为全国乃至亚洲最大的珍珠基地，直播基地，人均GDP逐年攀升至20万人民币之多。贫瘠之地变成了富庶之乡，这里也成了诸暨一张闪亮的城市名片。感受到浙大校友的优秀，背后离不开的，是浙大，是管院这块丰沃的教育土壤，为浙大点赞，为管院自豪！

--2021级MBA创客班 胡俊

浙江大学创业管理MBA项目介绍

立足中国特定的社会经济发展现状，遵循创业活动的基本特征和创业教育的内在规律，旨在通过一系列课程教学和实践活动来提升 MBA 学生创业管理的认知和技能，培养对中国社会经济具有引领作用的优秀创业管理人才。

核心课程

■ 创业市场研究

■ 创业领导力

■ 全球化知识产权

■ 开放式创新与公司内部创业

■ 创业法律实务

■ 商业模式设计

■ 商业计划

■ 创业综合设计

■ 创业机会识别与评价

■ 创业投融资

■ 创业机会洞察

■ 创业金融

撰稿者：2021级MBA创客班 李慧、朱媛苑 ；2022级新动力中文班 刘志国

责编：周映彤

审核：梁贝特、马金

编辑：凌墨