初创科技型公司如何打响品牌战役，做全球化品牌？基于疫情下的宏观经济形势判断，又该如何把握双碳行业的发展节奏？

2022年伊始，浙江大学EMBA行动学习研习社ALC CORNER第III期实践案例研讨会于1月5日在中国人工智能小镇召开。浙江大学企业投资研究所所长、浙江大学全球浙商研究院副院长、浙江大学隐形冠军国际研究中心常务副主任、浙大EMBA行动学习研习社专家邬爱其教授，浙江大学管理学院院长助理、MBA教育中心主任、市场营销学系副主任王小毅教授，浙大EMBA行动学习研习社首席实践顾问陈长征老师与浙大EMBA行动学习研习社社员们一同聚焦探讨。

活动现场

主持人许欣儿

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活动由浙大EMBA行动学习研习社执行社长许欣儿主持，案例公司：摩兽出行科技，研讨会开始之前进行了公司参访及新能源摩托新品试驾体验。

陈长征老师

实践案例研讨会由浙大EMBA行动学习研习社首席实践顾问陈长征老师全程引导，围绕摩兽出行的现状及未来发展方向展开讨论，面对新变化，为智能科技产品想想新办法。

案例公司CEO陈官平

案例公司CEO陈官平并介绍了摩兽出行当前的发展情况。第一次研习社活动，大家探讨了“初创科技型公司如何通过数字化营销打造全球化品牌”，帮助摩兽出行明确了自身优势，后期他们通过国潮IP形象+欧洲工业设计，兼具潮流感与专业性，在年轻用户群体中快速营造声量；也通过对海外营销的学习及研究，快速打通了市场。这一年，摩兽组建了自己的工厂、搬迁了新的办公室，也上市了新产品，获得了国高、雏鹰计划等大大小小的奖项，与全国各地的车友在线下见面，一起讨论跨骑的乐趣等等。

在当前快速发展状态下，摩兽出行着眼全球化，打造国际品牌，做创新产品的同时，也出现了一些发展中的疑惑：

1）基于疫情下的宏观经济形势判断，我们如何把握双碳行业的发展节奏？是稳步前进还是快速成长？

2）在大公司纷纷进入新能源出行行业，大家对产品创新方面发展有什么看法？

3）对于摩兽出行当前营销模式上的一些建议？

陆丽莎

浙大EMBA行动学习研习社秘书长陆丽莎向社员们介绍了“世界咖啡”的实践形式，这是一种特别有效的集体汇谈方式，是学习型组织最重要的一种交流工具，在分组谈话过程中，参与者不仅仅是表达自己的看法，更重要的聆听对方讲的话，然后通过连接重新组合，找到全新的观点或从未发现过的盲点。

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在陈长征老师的引导下，大家首先根据摩兽出行当前的三个疑惑进行分组讨论，每组至少有一位摩兽员工参与，大家选出一个最感兴趣的问题进行发散思维讨论，并反向提问摩兽出行陈总：

反向提问——

1）是企业发展方向问题吗？

2）是否担心发力过早？

3）海外的需求预期确定吗？

4）是核心竞争的问题吗？

5）是关于区域的问题吗是品牌建设问题吗？

6）……

7）……

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接下来，陈长征老师继续引导大家的思路，结合摩兽3给出的回答以及当前发展现状，针对本组讨论的问题展开头脑风暴。经过20分钟的探讨，大家从品牌、产品、用户等多个角度给出了解决办法。

而后，每组的摩兽同事进行重新分组，加入到新的小组中，进行细化研讨，把之前的讨论落实到行动计划中：

1）打造方便用户的充电模式2）产品轻量化，模块化3）围绕消费者发展4）产品IP化5）C端用户可用数据化6）集中一个国家打造爆款

邬爱其教授

研讨结束前，特约嘉宾也都做了精彩点评，邬爱其副院长强调：

“

1）创业性的企业要精准聚焦，了解用户需求，深入用户市场，做出符合需求的产品。

2）聚焦市场，聚焦资源，增加企业专注力。

3）深化全球化问题，要确立目标。

王小毅教授

王小毅教授提出：

“

1）抓住时代更替，抓住年轻群体，为他们服务。

2）产品的本质要回归到价值，为用户创造价值。

3）在当前经济形势下，中小渠道一定是靠产品创新取胜，要抓住核心渠道的品牌打法。

案例方摩兽出行科技陈总表示，对于此次研讨会所采用的的“世界咖啡”方法和社员们头脑风暴的成果深表认同和感激，希望接下来能回归公司内部进行深入讨论，将目前可执行的方案进行落实，实现共创、共赢、共同成长！

END

图文提供：魔兽公司

审核：王剑

浙大EMBA2023级招生进行中，报名点击文末“阅读原文”；也可致电：汤老师，0571-88276292，18806507700。深圳中心，潘老师0755-86967663，18594218040。

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编辑：凌墨