ZJUSOM校友故事

请想象一下这样的场景：

清晨，一缕暖黄色的阳光

洒在你的脸上，

你从美梦中缓缓醒来。

完美贴合颈椎的枕头

让你与床难舍难分。

入秋了，你从衣柜里挑选了

一件定制衣装，

它完全契合你的身体曲线，

倍显精神。

脚上的鞋子也是完全按照

你的脚型制作的，

轻柔呵护你的足底。

各类家具包括台灯、桌椅等，

都是按照你的想法特制，

舒适而又别致。

图片来源：杭州喜马拉雅信息科技有限公司官网

这一切都不是梦，

3D打印技术可以帮你在生活的

方方面面实现高端私人定制。

而浙江大学管理学院校友、

杭州喜马拉雅信息科技有限公司

董事长兼CEO赵庆洋，

正是完成这一切的3D打印“造梦师”。

一路走来，

在家国情怀与社会责任感的推动下，

赵庆洋校友致力于以3D打印技术

给社会创造带来更多可能；

在为自己“造梦”的同时，

也为别人“造梦”，

让人们的生活更加美好。

本期【校友故事】专题，

一起看赵庆洋校友如何让

美好的想象成为现实。

图片来源：杭商传媒（朱旭洁/摄）

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山脚：“造梦”的开始

“城外的人想进来，城里的人想出去。”赵庆洋也不例外。大学毕业后，赵庆洋先后在浙江大学电机系实验室、自动化研究所任技术员、主任等职务，这份工作体面、稳定，是大多数人眼中的“神仙工作”。但赵庆洋却不甘囿于围城，他渴望去城外冒险，去攀登那座机遇与挑战并存、机会与风险同在的高山——创业。赵庆洋深知这样一个事实：创业成功的公司，不足百分之一。他深知创业市场的高风险，但同时隐约感受到中国市场的巨大潜力，他深信，中国人口基数如此之大，市场潜力无限，中国即将迎来一个经济飞速发展的时代，对谁来说都有机会。2004年，赵庆洋从浙江大学离职，下定决心要和几个朋友一同创业，从事数控设备相关的工作。这是他第一次创业，主管技术生产部门。第一次创业的他犹如踏上了盘山公路，路途迂回难行，沿途却风光无限。这也为他今后的创业打下了坚实基础。2011年，赵庆洋二次创业，选择进入3D打印行业。不同于上一次，这次他成为公司的CEO，参与公司各个部门的管理。这对工科出身、缺乏管理经验的赵庆洋来说极具挑战。他决定迎难而上，进入浙江大学管理学院继续深造，用知识来武装自己。现在，他正在浙大攻读企业家学者项目，展开更深入的学习。3D打印技术也叫快速成型技术，起源于上世纪80年代，是一种以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。3D打印通常是采用数字技术材料打印机来实现的，常应用在模具制造、工业设计、珠宝等领域。

图片来源：杭州喜马拉雅信息科技有限公司官网关于为何选择进入3D打印行业，赵庆洋有着自己的考量：“我一直认为3D打印行业是代表未来的产业。人生活的各个领域，大到航空航天、国防工业，小到中小企业、医疗健康的运用，再到一个人的日常消费，都离不开3D打印。”当时的制造领域也同样看好3D打印产业：根据国际快速制造行业权威报告《Wohlers Report 2011》发布的调查结果，全球3D打印产业产值在1988～2010年间保持着26.2%的年均增长速度。报告预期，3D打印产业未来仍将持续较快地增长。“在选择进入一个新行业之前，我是经过慎重的考虑的。当确定下来要做什么，那便是心无旁骛。只有坚持努力攀登高峰的人，才能将失败和挫折踩在脚下。”赵庆洋说。山路虽崎岖，但理想始终坚定。一路走来，坚持是赵庆洋的制胜法宝，似耀眼的剑划破迷蒙的天，如汹涌的波涛冲开前方的困难，又像明灯照亮黑夜的路。

2

登山：让梦想照进现实

喜马拉雅成立初期，赵庆洋便与浙江大学开展技术合作，共同研发3D打印技术，于2012年底推出第一款3D打印机。2013年，经过不断的创新与改进，公司产品趋于成熟，并开始在市场上试用，同时也开始对多种3D打印技术进行前期探索研究。新领域的开拓并非一帆风顺。创业初期，赵庆洋将工作重心放在公司技术层面的研发上，从硬件设计、软件编程、结构设计、组装、产品化……桩桩件件，他都亲力亲为。同时，作为一个新兴的行业，3D打印行业发展复杂多变，不确定性因素较多，喜马拉雅并无任何成熟的商业模式可借鉴，看似拥有漫天的机会，同时也潜藏着巨大的商业风险。赵庆洋很快遇到了第一个拦路虎：虽然3D打印行业被某些人称为“风口上的猪”，但实际情况却是“叫好不叫座”。2015年，醉心于产品研发的赵庆洋发现公司经营存在一定的风险，需要尽快实现技术变现：“当时我预感到公司的经营重心再不改变，很可能面临财务危机。所以我号召公司员工在抓技术的同时，一起寻找客户、拓展客源。”从专注研究转向市场销售工作，这一步对赵庆洋并不容易。顺坡而上，茂林丛生。眼前仿佛没有路了，又好像哪儿都是路，无论去往哪一条，都要披荆斩棘。赵庆洋做出了果断的选择——经过多方考察，他决定深耕教育行业，推进3D打印技术在教育行业的运用。

图片来源：杭州喜马拉雅信息科技有限公司官网为了推进公司业务量的增加，扩大市场份额，提高市场占有率，赵庆洋亲自去四川、贵州谈业务：“为了让当地学校购买我们的3D打印产品，我们需要与学校、教育局，乃至区县级、地市级政府的多个部门依次交谈，讲技术、讲产品、讲未来，多方面推销我们的产品。”如何进行劝说呢？赵庆洋从教育思维出发，指出教育系统要培养具有高度动手能力、创新能力的未来人才离不开3D打印技术。3D打印能够让枯燥的课题理论知识变得生动起来，让学生的想象变成现实，培养学生的创新意识，鼓励学生的创新实践。作为一种同时拥有视觉和触觉的学习方式，通过运用简易建模软件，能够发展学生立体空间思维，将隐性知识和认知结构显性化，使学习资料由抽象转变成为具体。“虽然他们没有一开始就购买我们的产品，但最起码也没拒绝。”赵庆洋不畏难、不惧险，与当地相关部门展开了长达两三个月的拉锯战。为了增强业务成功的可能性，他还推行了“双师制”这一善后措施，即由喜马拉雅的员工教导学校老师如何使用3D打印相关设备，再由学校老师传授给孩子，充分完善后续保障工作。目前，喜马拉雅已与数千所学校合作建立3D打印创新实验室，涉及浙江、江苏、山东、江西、湖南、安徽、四川等多地，为中小学院、大中专院校提供设备，为国家智力制造2.5储备和培养人才。通过3D打印“所想即所得”的特殊优势，将学生们天马行空的想象变成现实，在他们的心中早早地种上一颗发明创新的种子。近期，“双减”政策的出台更是为喜马拉雅的进一步发展添了一把火。喜马拉雅与杭州市春晖小学、文新小学合作，将3D打印技术作为校内学生的兴趣拓展课。3D打印笔、3D打印机让小朋友们都成为“神笔马良”，传统技术条件下需要复杂工艺才能完成的制作，现在只需动动小手或者轻按鼠标，各种工艺品、玩具、服装鞋帽、小提琴就会被“画”出来。赵庆洋曾说，喜马拉雅的使命是“让每个学校都拥有一个3D打印创新实验室，让每个园区都拥有一个3D打印共享服务中心”。因此，除了深耕教育领域，喜马拉雅也与多地的开发区、工业园区合作，合力创建3D打印的技术创新平台，助力中小企业有效缩短产品研发周期、提高产品质量并缩减生产成本。

图片来源：浙大MBA官网英国《经济学人》杂志曾发表封面文章《第三次工业革命》，将3D打印看作第三次工业革命最具标志性的生产工具，将推动大规模制造转向个性化生产。3D打印的应用特征是小批量、多品种和个性化，与需要进行高科技产品研发的中小型企业不谋而合。赵庆洋表示：“没有一个中小型企业的产品研发离得开3D打印。”中小型企业根据传统模式进行产品设计的过程中制作样品，需要涉及到开模等一系列过程，不仅费时费钱，样品不合格还需要重新制作。说到这，赵庆洋开始赞叹3D打印的“魔法”：“3D技术可自动、快速、准确地将产品设计直接转化为实物，那些比较复杂的设计，与人感觉相关的设计以及微观的模具，在3D打印机这里都能够被较好地制作出来。不仅如此，原来从设计到样品制作出来需要两三个月之久，但利用3D打印机，只需要两三天就可以了。”赵庆洋强调3D打印技术与制造业的互相成就：“3D打印技术不是独立或者说狭窄的行业，也不是只能作为提供公共服务的平台，3D打印技术集成了软件开发、机械装备、材料等系统性的专业技术，在加快其他行业的快速发展的同时也带动了软件开发、机械装备、材料开发等直接相关产业的快速发展，也正是因为这些直接相关技术的发展让3D打印技术日新月异，成为未来制造业的关键技术。”正是赵庆洋的拼搏与坚持，喜马拉雅已经发展壮大为国内3D打印产品最全面、3D打印技术最完善的公司之一。脚是最长的路, 人是最高的山。哪怕山高路再远，赵庆洋一直相信：“人生没有爬不过的山，重要的是行动，认准目标之后，便脚踏实地向前，每一步，都是人生的新高度。”

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山顶：未来将至

通过近几年的发展，喜马拉雅在教育3D打印领域市场占有率排名第一，也是工业园区3D打印政府共享平台首创者，但赵庆洋不愿止步于此。赵庆洋笑称自己是个爱折腾的人：“哪怕不做3D打印，我也会去做其他的行业，我肯定是要创业的。” 提起3D行业的发展前景时，他眼里总是闪着光。此刻的赵庆洋当然不会离开3D行业，但这也不意味着他就停止“折腾”。今年，他将目光放在了医疗健康领域。第一届中国足健康高峰论坛上，各地爱足日开展的义诊资料显示，约70%的人在一生中都被足部疾病所困扰。青少年在生长发育期因为日常走路姿势、运动量、穿戴鞋型等不良因素，会造成不同形态的足弓，在我国2.2亿60岁以上的老人中，有近1.5亿人有足部问题，其中糖尿病足的患者不在少数，而运动员、老师、交警等特殊人群，也因为长期运动站立行走等具有不同程度的脚步疲劳或损伤。赵庆洋敏锐地察觉到市场的风向：现如今国内健康意识逐步增强，人们对具有矫形保健功能的定制足具的需求会越来越大。除了市场需求量不断增加，国家政策也为3D打印与医疗领域的合作吹来了一股东风：在《关于促进医药产业健康发展的指导意见》中，明确指出加快医疗器械转型升级，加快医疗器械产品数字化智能化，重点开发可穿戴、便携式等移动医疗和辅助器具产品。赵庆洋闻风而动，说干就干。今年上半年，喜马拉雅便推出了足脊健康监测仪，只要站到设备上，便可以检测出脊柱是否笔直，两只脚受力是否均匀，足弓是否正常，是否有扁平足、外八字或内八字等问题。如果检测出足部需要矫正，喜马拉雅可通过3D打印技术为广大患者定制鞋垫或者鞋子。千人千面，每个人的脚型也各不相同，传统鞋垫并不能准确地为个体提供服务，从成本到制作周期上都存在挑战。但3D打印定制鞋垫可以改变双脚不正确的负力点，完美契合具有个体差异性的脚部，具有矫形正畸的效果。赵庆洋看到了3D打印定制足具方面的巨大空白空缺，立志要在接下来的时间里做成本领域的一匹黑马，飞速向前。在公司成立以来的10年中，行业起起伏伏，登过高峰也跌过谷底。“3D打印成本太高”“这东西没市场，性能不行”“3D打印就是炒概念”……质疑声不绝于耳，但拗不过赵庆洋的坚持。他说，“人总要有点梦想，去做自己喜欢并认为有价值的事情。不是看见了成功的喜悦才去坚持，而是执着的坚持才看到了未来。”无论是与教育领域、医疗行业的合作，还是对中小型企业的助力，都暗含了赵庆洋在家国情怀驱使下的高度社会责任感。喜马拉雅的官网里有这样一句话：“做一家有社会责任感的高科技企业。”这并不是一句空口号，而是赵庆洋的做事信条。“我一直都要求自己，要坚持做对的、有意义的事情，要有益于民族、社会、国家，甚至是对人类发展都有价值的事情。”对3D打印行业的未来发展，赵庆洋有着自己的估量。未来的3～5年间，在智能制造、医疗保健、电子信息、尖端科技、消费市场等诸多领域，3D打印技术都有望实现更大发展，在应用方面迎来进一步突破，3D打印行业也将迎来大发展的时期。仰望山巅，未来将至。喜马拉雅山顶的雪，折射出迷人的熠熠光芒。那缕光，让赵庆洋心向神往，让人类的美好想象成为现实。信息来源：杭商传媒原文编辑：王柔仪、刘荣荣今日编辑/排版：段婷审核：郭莹

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