浙江大学MBA职业分享会

五场职业发展分享会，内容涵盖制造业、快消、互联网电商、证券行业、职业规划。为浙江大学MBA同学未来的就业提供了更多行业信息和选择方向。

“从汇明提花到汇明A+”

职业分享会第4期

从明汇提花到名汇A+

钱之毅先生是织锦非遗研修者 、兰溪商会筹建人、 中国墙布行业影响力人物 、2016-2017年度墙纸墙布行业领军人物、中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会副会长，在织造行业有二十多年的实操经验。

钱之毅从他的学生时代开始说起。当时，他训练的是篮球项目，毕业后为了户口分配直接当了体育老师。正是那段体育系的时光，造就了他在竞争中临危不乱的韧性，还有足够支撑辛苦工作的体力。后来他回到家乡金华子承父业，从金华工商城起步做生意；1996年他来到中国轻纺城，作为工厂的销售人员跟单；1997年他租了个门店又做起了自己的生意；1999年赚到人生第一桶金，2000年正式成立第一家公司；2002年生意每况愈下后尝试做外贸，通过广交会进军了迪拜等国外市场，并在2007年达到一个巅峰，零售额超1亿元。“我的命运不是被自己掌握的，被市场主导，被服装商主导，我只是个半成品供应商，我无力要求我的下游采购什么，随波逐流，只能价格竞争，而没有价值的价格，只会被淘汰。”这是钱之毅在2010年时的思考。那时，他认为自己经商15年除了赚到了钱之外，并没有获得更有价值的东西。他于是暗自下定决心要打造自己的品牌，拥有自己的销售渠道，提高自己的商业价值，树立了做一番事业的理想。钱之毅就此开启了新事业进行二次创业。

钱之毅认为人才是企业发展第一动力，所以他不遗余力的开展人才引进工作。他说汇明就是因为专注细分领域做到一针捅破天，所以没做倒；但也是因为埋头苦干忘了抬看天，所以没做大。汇明要以人为本，重塑企业文化，成为一家五十年后还有持续发展力的企业。他也希望满足汇明人的生活所需的同时，能带动大家树立正确的人生价值观：学习、信任、创新、协作、恒信、创利。其中产品是最重要的承载品，钱之毅强调说，A+就是从优秀到卓越。钱之毅表示，汇明提花未来将从智能仓储、产业深耕、提花文化、边界延伸四个方向去挖掘，沉下去，踏实干！

学以致用，万变不变

职业分享会第5期

学以致用，万变不变

2020年4月14日晚，浙江大学MBA教育中心邀请了宏胜集团人力资源部高管陈思聪先生举办了职业分享会第5期活动。‍‍‍陈思聪先生2008年本科毕业于浙江工业大学建筑学专业，硕士毕业于香港大学整合营销（IMC）专业。他曾就职于百胜集团（肯德基、必胜客）大中华地区、杭州交通局等大型外企及国企，现任浙江大学馥莉食品研究院理事、馥莉慈善基金会理事、政协委员等社会职务。

本次分享会他为MBA同学带来了一场关于“”学以致用，万变不变”为主题的职业分享。‍‍‍

陈思聪先生的主题分享分为四个部分：行业发展、公司介绍、招聘需求、职业发展建议。首先他在分享中详细地分析了目前饮料市场整体情况，他认为目前市场呈现液态奶规模持续增长，功能性饮料需求增加的态势。通过增加品牌高端产品比重，调整产品结构，或从功能性建立差异，或推进专业感和细分市场，成分/营养升级、包装升级、功能化、强化专家形象将是未来饮料市场机会。陈思聪先生提出了三个产品概念创新关键词：胶原蛋白，养颜养生；生酮为情绪赋能；冷酿工艺。他解读这三个产品概念是针对“银发经济”、“她经济”、“婴幼儿到青壮年”这三个特定人群进行的产品开发。这三个方向也是宏胜目前致力研发的目标。

陈思聪先生详细介绍了宏胜饮料集团有限公司的人才培养体系彩宏成长计划，其中包括草莓计划、榴莲计划、基地负责人后备培养计划、橙才计划，这一成长计划覆盖了应届生到高管所有级别员工的体系。他强调公司一定能提供给应聘者行业内有竞争力的薪酬、福利、晋升空间、系统培训。

社交电商的发展与人才能力要求

职业分享会第6期

社交电商的发展与人才能力

2020年4月15日晚，浙江大学MBA教育中心邀请了浙江格家网络技术有限公司招聘负责人孔宣先生举办职业分享会第6期活动。

孔宣先生是人力资源管理专业出身，拥有10年猎头与企业HR经验，曾在国外知名互联网猎头公司、某纳斯达克上市公司等企业就职，2017年至今就职于格家网络任招聘负责人。他介绍了社交电商的发展历程、行业对人才能力的要求，分享了对应的应聘技巧，并对格家网络本次开放招聘的岗位进行了介绍。

社交电商崛起的理论背景是从信息到信用，《大连接》的核心理论—六度分隔与三度影响。长远来看，电商竞争的关键在于影响用户的能力。传统电商是中心式购物网络，而社交电商则是去中心化的网络，这是两者的最大差异。社交电商以社交网络为纽带，商品基于用户个体进行传播， 每个社交节点均可以成为流量入口并产生交易，呈现出“去中心化” 的结构特点。在他人推荐下，用户对商品的信任过程会减少对品牌的依赖，产品够好性价比够高就容易通过口碑传播，给了长尾商品更广阔发展空间。

2010年以个人代购为主要形式的社交化经营方式逐渐开始兴起，发展至今社交电商已逐渐进入成熟期，目前已有相关企业陆续在国内外上市。格家网络成立于2015年，最初专注美食垂直电商，以中产家庭消费需求为导向，一路来不断进行产品服务升级与创新变革，目前旗下的会员制电商平台“斑马会员”、公益助农品牌“中国田”等已处于行业领先地位。

孔宣先生认为人是一切的根源，社交电商也不例外。那么需要具备什么样素质的人才在这个行业最受欢迎呢？他认为，首先，要对电商这个行业有一定的理解，你要了解电商的现状是什么，竞争的环境是什么，消费者的行为与以前有什么不同，要知道购买者的诉求、痛点和期待有哪些？其次，要有社交的意识，就是要有创业者的意识，要创新，不能固守不变；最后，需要具备一些相关的专业知识和能力，如完整的业务知识结构、塑造差异的能力、细腻的敏感度，同时还需要精力旺盛、敢于做决定等。孔宣先生特别强调了格家网络喜欢有激情的年轻人，列出了格家网络人所需要具备的“六项能力”及对管理者的“四项能力”要求，在这里只要你能力足够晋升速度十分迅猛。

随后孔宣先生对同学们的择业也给出了自己的建议：一是要优选前景更好的朝阳行业，通过此次疫情，一些行业可能会没落，但也有一些行业会快速崛起；二是选择社会治理水平高的城市，如杭州，再结合相关的行业进行考虑；三是选择未来难以被替代的行业与职业。在制作简历时，一定要注重条理清晰、内容真实，如果有创业经验那绝对是加分项。如果获得了面试机会，要提前了解公司在行业内的地位、业务、文化、风格，了解对应的岗位职责、要求、目的。

证券行业十年职场思考与分享

职业分享会第7期

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2020年4月16日晚，浙江大学MBA教育中心邀请了国信证券浙江分公司杭州体育场路营业部财富中心一部总经理、2018级浙江大学MBA舒旦同学举办了职业分享会第7期活动。

分享中，舒旦学姐采用了与众不同的场外连线模式。她采访了她的一位在国信证券工作了12年以上的同事，是什么原因让她愿意留在国信证券这么久？这位受访的同事建议MBA同学们在择业过程中，要选择好行业、好公司、好领导，三者缺一不可。另外国信证券强大的业务支持也极具吸引力，国信证券除了拥有自己研发的金太阳APP之外，还有从美国引进的GTS系统。谈到国信证券为什么被称为券商中的“黄埔军校”时，舒旦表示国信证券有强大的中后台业务支持，高大上的办公环境，以“孝”为先的人文关怀。在国信只要你有合理的转型需求，管理层、岗位精英、专业投资顾问之间职业转换无障碍。舒旦介绍了国信证券的发展体系的四个阶段：1. 新人培训，有60个学时执行培训，结束后有个星火计划入职仪式；2. 在职培训，有优秀营销经验分享，开设导师制与菁英班；3. 进阶培训，布局领航计划和储备干部计划；4. 内部讲师，通过各类演讲比赛选拔。如果“你合规自律、专业务实、诚信稳健、和谐担当，那么欢迎勇敢地投递简历，国信证券需要知边界、守底线、存敬畏、常感恩的你”！

工作那些事

职业分享会第8期

工作那些事儿

MBA毕业意味着一个新的阶段的开始，如果你想开始一段新的工作，需要做好哪些方面的准备？面对心仪的工作机会，如何谋划布局、主动进击？面临职业选择，鱼和熊不可兼得，你应该如何做出决策？行业、公司和上司，怎么样避免掉进职业发展的陷阱？移动互联的时代，工作和生活的边界更加模糊，如何来平衡工作和生活的关系？

2020年4月17日晚，浙江大学MBA教育中心邀请了杭州智嘉企业管理咨询有限公司创始人兼总经理、2009级浙江大学MBA校友马文亭先生细说工作那些事。

2009年9月，马文亭先生怀着对浙江民营经济发展的向往，从山东来到浙江大学学习管理学理论和方法，攻读MBA学位。毕业后他一直从事人力资源管理工作，先后在香溢房地产、诺泰生物担任人力资源负责人、监事会主席。2018年1月，他创办了杭州智嘉企业管理咨询有限公司，从事互联网、制造业、房地产领域的猎头业务，希望用学到的管理学知识打造一家优秀的企业。

在分享中他首先分享了疫情的影响及对策。马文亭先生表示目前社会上出现了些企业停止招聘，有些企业推迟暂缓，录用标准更为严格的现象，使用人单位掌握了更多主动权。马文亭提醒MBA同学在这个特殊阶段，如果想要保持竞争力，就需要掌握实时信息和进行科学的职业生涯规划。马文亭强调，无论外部环境如何变化，我们都有选择如何应对的权利。他认为充分的准备可以分为以下四个方面：1. 硬件准备—学历学位很关键；2. 底层能力—具备强适应力，喜欢解决问题而不是抱怨，情商高、沟通写作能力好、演讲水平强；3. 有意义的经验—旅行、创业海外工作、社区志愿者、工作之余的热情；4. 人脉关系——人脉向来是成功很重要的一步。

另外，马文亭学长还要求MBA同学们在找工作中能够做到主动出击，率先制定求职作战计划，敢于不断地试错。他强调在面试前一定要做足功课，细节是决定成败的关键。

选择工作应该看重哪些因素？马文亭给出了自己的建议：要选择未来市场和客户需求成长率越高或者竞争者供给增加的成长率越低的行业，要选择能给你充分信任感和自豪感的公司，要选择能带来收益而非目光短浅的老板。马文亭还特别介绍了了职业生涯三叶草模型，模型是从能力、价值、兴趣三个维度来评判自身。

在讲到如何平衡工作和生活时，马文亭校友对MBA同学提出了四点建议：

一、不让工作和生活成为非此即彼；

二、找到一个热爱家庭的雇主；

三、工作和生活划清界限；

四、注重时间和精力的管理。在他看来，猎头眼中的A类人才就是学历高、有战功 、稳定性、背景硬。

编辑：陶晓燕