6月16日下午，我院特邀上海基业昶青管理咨询有限公司创始人、董事长苏钢先生为MBA研究生作《战略决定成败》的讲座，以提高MBA学生理论与实践相结合的应用能力。

苏钢先生通过介绍为大型医药国资公司提供管理咨询的案例，告诉学生如何通过制定和实施战略以突破增长瓶颈。首先，苏钢先生利用一张包含“销售、毛利、平均毛利率”的图表向大家提出两个问题：一是该公司为何走不下去？二是该公司最大的问题是什么？进一步结合现实中管理咨询方法，从市场潜力和获利能力两方面进行分析，总结企业的三种成长方式：做大产品或市场、开发新产品或新业务、兼并收购实现联盟。

苏钢先生说一个企业的发展经历三个阶段：专业化、产业化和平台化，大部分企业都能做到专业化和产业化，但真正进入平台化往往面临各种问题。实现三个阶段的发展也需要经历三个层次，分别是执行层、资产层和资本层，必须将发展阶段与发展层次紧密结合考量，方能取得长远发展。随后，苏先生进一步阐释了何谓战略，战略即是想做、可做、能做的交集，一个企业要从这三个方面进行深入思考和剖析，制定和实施自己的战略发展规划。

业务组合增长和并购，两者对企业的贡献是市场份额增长的四倍。苏钢先生通过实例向大家证明这一观点，并强调业务模型要以企业价值链为基础，进行业务组合要在不断增加新业务的同时摒弃旧业务，要在市场竞争中找到自己的优势位置。苏先生结合自身多年经验，并通过比较90年代营收过亿企业与华为，说明打造自身核心竞争力和客户细分的重要性。

最后，MBA同学积极向苏先生提问，从企业实际运作问题，到当前华为公司成为世界焦点，大家各抒己见共探战略。

深入浅出的案例、对市场敏锐的洞察力以及多年的管理咨询经验，苏钢先生精彩地描绘了战略如何决定成败，也使论坛的应用价值进一步提升，并与MBA学术积极互动，引导学生发现问题、提出问题、解决问题。苏先生也向学生推荐《定位》、《谁说大象不能跳舞？》、《杰克·韦尔奇自传》等商业佳作，鼓励学生在学习理论知识的同时了解企业的实际经营过程，才能更好地实现自我价值。

上海基业昶青管理咨询公司简介：基业昶青秉持国际一流的专业水准而著称，专业实力跻身国内前三甲，是多家国际咨询公司的合作伙伴。创建和拥有系统完善、国际一流却又贴近中国中国本土实际的专有咨询工具和商业数据，主要为企业提供战略、国有企业重组、组织管理、人才管理、绩效管理和薪酬激励等解决方案。