冯一名：凝视天花板的那一夜 | 长江MBA校友故事

MBAChina

2018-02-14 10:31 浏览量: 3898

【MBAChina网讯】人生的三十而变！职场总有人挣扎在能力与兴趣的两难之中。

三十岁时的冯一名便是如此。谁也没想到这个美国愈奇投资的唯一中国合伙人会辞职创业。他获评多项投资奖项，不久前又被评为四十岁以下投资人中的新星。冯一名笑着说，“再晚一点，我就该到五十岁投资人行列里竞争了。”

“创业和赌博都是概率事件，不过赌久了你总会输得一干二净，而创业尝试得越多，成功率越高。”

以下内容，来自他在《长江智造》书友线下见面会中的分享，一起来看一看吧!

在2010年，我正好是31岁出头，我人生第一次的30岁危机产生了。我从26岁入行开始做投资，已经做了5年的投资了，当时已经是一家美国的TMT基金“愈奇投资”的唯一中国合伙人。我们基金所有的决策都是在美国，我们当时把所有中国的项目翻译成英文，在半夜打电话到美国去，和美国合伙人介绍中国的情况。

他们经常问的一个问题就是，你看的这个项目在美国有没有。

整个中国的移动互联网在向智能手机过渡，慢慢开始有了手机上的一些APP了。我们的中国也开放了3G、4G。在那个时间点上，我们看到了很多具有很强烈中国特色的项目，但是当你去和美国合伙人讨论的时候，他当时还带着代表了先进生产力和所有技术实力的荣誉感，会问你这个商业模式在美国有没有，而这个问题我很难回答，因为很多模式在美国都没有，那他就会问你，whyChina。

你很难回答这个问题，你需要给他讲很多中国的国情，但是如果对于一个从来没有来过中国的老美来讲，你和他讲中国国情，又是一个很难的事情。

我在2010年的时候，一个很痛苦的点是，我做投资已经做了5年，我感觉身上已经学到了很多的东西，能够去做很多事情的时候，但是我没有办法发挥出来，至少在我的平台上没有办法发挥出来。你要给老美讲解中国的环境、中国的市场，还得讲解为什么这个模式可能会在中国成功，在美国不能成功，所以当时非常痛苦。

那段时间的生活状态特别不好，晚上经常失眠，回家躺在床上，看着天花板开始想我的未来在哪里。

从投资人到创业者

记得我刚从平台出来，迷茫了1、2个月，然后就赶上了过年，后来就有一个朋友找我，他很看好O2O，他在O2O里面选了一个方向。那个时候外卖刚刚兴起，我们看到了一个机会，其实很多人除了买外卖，还是要在家做饭的，有没有一个市场是说，我们把生鲜的一些菜、肉能够配送到家里，我们当时觉得这还是一个挺超前的想法，所以后来我们过完春节就开始做一个网站，专门把这些生鲜的物品给你配送到家里。

当时我们也看到很多年轻人其实也不会做饭、做菜，所以我们当时给你配送到家里的这些肉、菜，都是切好的、处理好的，比如说肉是帮你切成丝的，你想做一个鱼香肉丝的话，那我们就按照鱼香肉丝的配料把菜和肉都给你配好了，价格是你在饭店吃的一半左右。

当你从一个投资人转换到一个创业者的时候，你就会发现过去投资人经常是所谓的指点江山，当你到实际的运营中去，你过去那套理论都不好使了。大家想，2011年的时候我们还没有那么多社会化运力的快递行业，所以你只能找人去送，在3、4月份的时候还好，当你到了5、6月份的时候天气转暖，很多送的一些肉都很容易变质，你在里面还要去放冰袋。而且它还有很强时间的效应，经常是中午和晚上很忙，和送外卖类似。

所以当你真正切入到这个点上去，你会发现过去投资人的眼高手低的现象就非常明显，这个创业不是很成功。但在这个过程中，我觉得我学到了创业者的艰辛。

旧有十万小时定律，现有十万次尝试

今天的社会和过去有很大的不同，《异类》里提到一个概念叫十万小时定律，他发现如果你想从一个普通人成为一个行业的专家，你要花10万小时才能成为。如果我们说10万小时的话，假如我们算一算每天你用3个小时，1个月就是100个小时，1年就是1000小时，这样算下来的话就是10年左右的时间。

换句话说，今天想在任何一个行业(技术类)成为一个专家，你没有10年的积累，无论你是舞蹈、音乐所有的这些东西，你不可能成为这个行业的专家。

我们今天看到，市场的机会是非常多的。我们应该做很多的尝试。你要抓住很多的机会，只有不断的尝试，才可能在某一次尝试之后，正好撞到那个机会。

前两天我听罗振宇的分享，讲的是赌博和创业的区别。赌博和创业类似的地方在于都是小概率事件。但是为什么我们鼓励大家创业，而劝大家别赌博?因为赌博你越赌钱越少，创业你可能试的次数越多，你成功的概率反而越高。

我们作为创业者的话，应该做更多的尝试。我们做天使投资，其实也是机缘巧合，在我们自己做短暂创业的过程中正好帮助了一些我们身边的朋友，发现用这样一点点钱也能做这样的事。当你的鼻子闻到机会，你觉得自己适合做这个事的话，你应该全身心地做这件事。

职场人的痛苦

职场人的痛苦，我总结下来有两种。第一种是你发现你很想做一件事情，但是你能力做不了。第二种痛苦，你很擅长做某件事情，但你不喜欢。

我的建议就是，当你发现你现在做的事情并不喜欢，并且已经找到了想做的事情，你就应该大胆地去尝试。

我算是比较幸运的，在30岁出头的时候，能够找到我这辈子最喜欢的事情。做早期投资需要很多技术、金融相关的知识。我过去是工程师，写程序、写代码，对科技有感觉，又读了长江商学院的MBA，金融方面开窍了，所以现在技术和金融能够结合在一起，对于我最好的可能就是做早期创业投资。

冯一名谈投资逻辑:“人、命、关、天”

人

我们在考察团队的时候，第一点先看股权分配是不是合理。

我们见过在股权里有两种特别常见的现象：

第一种，平均分配。

第二种，一股独大。

我做投资从2005年到现在12年，一共投过4个平均份额股权的项目，全都死了，而且全都不是因为业务死的，全是因为内讧、团队分家，全都是这么死的。

所以，在原子创投内部有一句话“一切平均分配股权的都不投”。

另外，一股独大在今天这个市场也越来越不现实，尤其在互联网领域。我曾经看过一个项目，CEO非常优秀，项目一开始他一个人做，做得也不错，是97%的股份，他有3个联合创始人，每个人1个点。当时我跟他说，你一定要把股份拿出来，比如你拿出15%的期权池，用于奖励你的团队成员。他说我不同意，我说你想一想，他想了一个星期，他过来说你说的对，我要把这3个人的股份增加，每个人给他们翻倍。

我说OK，所以他还是94%，另外每个人2个点。我觉得这个人的境界差不多这样了，我就没有投。好像没过一两个月，这三个人都走了，这个公司现在也没做起来。

第二点，我们觉得创业者要有足够的饥渴感，要能全职的投入创业。

今天互联网的竞争还是非常市场化的，所以我们内部还有一句话，一切兼职创业都是耍流氓。如果你公司里主要股东兼职创业的话，那我们没什么好谈的，我们肯定不会投这样的公司。

第三点，创业者做这个事，人和事是不是匹配的，这非常的关键。今天的创业不是你有一个好的idea，今天创业一定是你有一个idea，并且你的团队曾经不一定做过一样的事，但你的团队有跟这件事相关的经验，我觉得这一点非常重要的经验。我们看到如果这个团队过去以销售为导向，他现在做一个高科技的公司，可能不是那么匹配，因为他需要重新找到这样技术的人才。比如这个团队过去的基因就是技术的基因，现在要做一个小为导向的事，他学习的成本是很高的。

命

“命”就是使命，我们做这个创业到底要解决什么样使命的问题。梦想越大，可能公司走的越远，因为整个创业的过程中，其实不是一条直线上去的，一定是波波坎坎的。如果你只是为了赚钱而创业的话，我觉得中国赚钱的方式太多了，你不一定通过创业赚钱。

为什么大家说VC眼高手低，只会投那些高风险的项目。其实也很简单的一个道理，VC本身创业这个事风险很大，他希望一个项目能够成功的话，能够真的赚回几倍基金的回报。

关

“关”就是节点。作为一个创业者来讲，你要把你的整个创业过程设定一个个节点，你要思考的是如何在规定的时间之内做到，这和我们打游戏一样，你要把你整个在创业过程中分成阶段，我们看到为什么有些这种连续创业者或者优秀的创业者，是因为他在过去的经验里，他的节奏感特别好，他知道什么时候该快，什么时候该慢。

同样，这个公司融到钱，有些公司知道我现在应该去花钱猛一点，因为市场要去打仗了，还是说我觉得现在应该节约资源、储备力量，这种节奏感不一样。有经验的创业者什么时候快、什么时候慢，他会有更多的心得。

天

“天”就是我们说的风口，抓住行业的大趋势。

举个例子，我们现在看搜索，其实搜索就是在2000年左右的时间，大家看到百度和Google都是在那个时间点左右成功的，你今天再去做一个搜索引擎，比如说360在过去的几年一直在尝试做搜索，其实很艰难，包括搜狗，虽然上市了，但是看到他和百度的差别还是很大的。

你只有那个时间点做了，卡住了那个位置，你才有可能去实现垄断江湖的地位，之所以VC会是这样的砸钱，因为他希望在那个时间点上卡住那个位置，这就是我们说的所谓的风口。为什么会出现这么多补贴，这么多的竞争，因为大家认为只有在那个时间点上你才可能抢占住整个行业头部的位置，最后成为一个在这个位置能站得住脚的互联网公司。

本文转载自长江商学院MBA，如原作者不愿意本网站刊登使用相关素材，请及时通知本站，我们将在短时间内予以处理，联系电话010-53572272。

友情提示：

为了帮助各位考生更好更及时地了解全国2018年MBA调剂最新信息，MBAChina网特别为考生增设MBA调剂指导、MBA调剂攻略、MBA调剂问答、MBA调剂活动、MBA调剂资讯等热门MBA调剂专题页面：