武汉大学经济管理学院珞珈论语|张年胜——创始人的创新思维
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7月5日周六上午9点,在美女周纯同学的主持下,本次珞珈论语讲座准时开始,同学们通过腾讯会议参与讲座。天使投资人张年胜先生,迅速进入主题,以创始人为中心,就创始人们最容易遇到的困难和问题展开了讲解。多数企业在产品创新和业务创新中都存在两类问题,一个是“痛点不痛、刚需不刚”,也就是需求找错;另一个是解决方案做错。创业就是创立一个市场上还没有或者不存在的商业模式,所以我们的目标是低成本、快速试错,即精益创业。通过快速试错,找准战略方向。
竞争获胜的核心是战略获胜,战术的勤奋是战略的懒惰。天道酬勤是最大谎言之一,创业者要多做思考,而非一味用功。创始人工作重心始终应该放在:1.经营管理,创始人会被团队推动者去做2.创新创业的管理创始人不能跳到具体的琐碎事情里去,创业初期是掌舵人,探索从0到1的初始框架,以免迷茫。要快速试错,找到用户的真实需求。例如:想知道网上鞋店有没有市场->去隔壁鞋店拍照放到网上->验证用户网上购鞋需求->快速低成本试错。
初创团队最大的浪费就是跨阶段投入。每个阶段,初创公司的战略目标都是不同的,最后取得成功的战略往往不是一开始想做的。对应初创期5个阶段,公司的侧重点分别为:1.用户访谈,找到用户需求和客户痛点,创业本质是你是否可以为客户提供价值2.增黏度,改进产品促进流失率的降低3.促进增长。从黏住用户转向增加用户4.本阶段重点要考虑营收。尽可能实现正现金流5.实现规模化,多渠道复制循序渐进,永远解决当前最重要的问题。
创业团队要融资,当然首先要找天使投资人喝喝茶喝喝咖啡。专业的人做专业的事情,与其自己想破脑壳,不如去找投资人聊一聊,说不定就柳暗花明了。虽然是线上讲座,同学们热情不减,提问踊跃,张先生在现场也积极回答同学们的问题,为创业者们指点迷津。在周六的早上,为同学们提供了一场精神上的盛宴,为创业者们答疑解惑!
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