一颗“励志橙”引发的营销案例讨论

电子科技大学经济与管理学院
2022-01-19 16:41 浏览量: 3033

励志橙案例分析

冬季又到了吃橙子的季节啦沙糖橘 粑粑柑 雷波脐橙......真是各式各样，任君选择说到橙子，就不得不提传说中的“励志橙”——褚橙自从它走红后，一直活跃在大众的视野那么，它是如何火起来的呢，为何会这么火呢今天，就跟随电子科大MBA2021级8班一起，去揭秘吧

在营销管理宋艳老师的组织下，全体同学现场随机分为10个小组，并以随机抽签的方式选择分享的题目。分组后，大家纷纷找到自己的队员，就案例中提供的介绍材料，结合网上查找的相关资料，围绕问题进行了热烈讨论。

褚橙的价值点在哪里呢？从产品的五个层次来分析，首先，从核心利益和基础产品来看，褚橙是冰糖橙的一种，生长于云南哀牢山，有长达2000小时的年日照量和1200毫米的年降雨量，充足的光热和最佳的温差，加之专业化标准化管理，使得口感甜而不腻，品质突出。其次，从期望产品和附加产品来看，创始人褚老先生本人极具争议性，且75岁高龄再度创业的传奇故事为褚橙赋予了附加价值。最后，从潜在产品来看，褚橙具有丰富的精神内核，它不仅仅是简单的橙子，而是富含“匠人精神”和不屈的人生态度。正所谓“哥吃的不是橙子，吃的是精神”。

可是，褚橙又是如何走红的呢？经过大家的分析，认为主要有以下几个原因：一是褚橙本身品质过关，对于消费者来说，每一个层次都具有其核心价值，为其走红奠定了硬件基础。二是选准目标，精准定位，进行整合营销传播。先是将企业家定位为第一批核心用户，并对褚橙进行价值塑造，挖掘其精神内核，有效激活第一批核心用户，之后又借助意见领袖及80后偶像群体，并利用微博等互联网媒体，结合网络热点事件及线上线下互动，实现定制化、差异化服务。三是情感营销。褚老75岁高龄再度创业的传奇故事很容易引起为生活、为理想而奋斗的人在情感上的共鸣，从而使潜在消费者得到情感上的满足与心理上的认同。课后，8班班委还为大家分发了褚橙，或许，当品尝着真正的褚橙时，我们还能触发新的灵感，进行更深一轮的探讨与交流。转眼一挥间，研一上半学期的课程虽已结束，但知识的影响力却远不止于此，我们可以理论联系实践，将所学知识运用到正在推进的F-L项目中去，真正做到学有所思，学有所获，学有所得！

学有所思学有所获

文字：徐静图片：高尔斐

编辑：刘蕊

(本文转载自 ，如有侵权请电话联系13810995524)

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