【MBAChina网讯】天津大学“管理与经济学部微信公众平台现开设“锐见”栏目，新栏目将发布学部教师、学生的最新研究成果与社会现象分析，旨在为学部师生、广大校友以及关注天大经管的社会各界人士提供一个知识分享、观点交流的平台。

随着社会经济的持续发展，人类在创造物质财富的同时，也给赖以生存的资源和环境造成了极大的破坏。从1952年的伦敦烟雾事件，到2010年的墨西哥湾石油泄露事件，再到近几年国内持续增加的雾霾天数，都突显了环境污染的严重性，随之而来的生存威胁也使人类意识到了环境保护的重要性，相关的法律法规应运而生。此外，随着人民生活水平的不断提高，消费者的环保意识逐渐增强，越来越多的消费者愿意以更高的价格购买无污染的绿色产品。来自资源和环境的压力、法律法规的约束以及消费者持续增长的环保意识，企业开始将环境保护纳入到生产运营中，实施绿色供应链管理。供应链成员亦积极开展研发合作以生产出更绿色环保的产品，例如，戴尔在2002年用自行开发的墨盒补给软件协助其供应商利盟(Lexmark)公司提高了打印机技术，使双方都获益。

对于这类技术密集型产业而言，除了技术研发外，技术许可也非常流行，其指的是一个企业将它的技术以专利、技术转让等形式卖给其他企业使用，并获得相应的专利使用费或其他经济补偿。技术许可被认为是提高技术和创新发展的一种快速有效方式，不仅为企业创造了可观的额外收入，也带来了很多其他优势，如，技术许可方可借此建立行业标准或进入新市场等。然而，技术许可也给许可方造成一些负面影响，如加大市场竞争等。因为得到技术许可的一方可以利用该技术开发产品，并与许可方产品在市场上形成竞争。因此，企业必须权衡技术许可带来的收益与竞争造成的损失之间的关系，制定合理的技术许可策略。

此外，技术密集型产品在研发阶段往往充斥着各种不确定性，首先，企业难以预知技术开发是否成功，其次，也难以预知消费者对未来产品的偏好，这就是来自技术和需求方面的双重不确定性。然而，随着技术的不断成熟和市场调研的进一步深入，在产品销售阶段，这些不确定性将不复存在。两阶段不同的市场环境将会极大地影响企业的定价和技术投资决策。研究不确定性对企业运营及营销策略的影响很有现实意义。此外，在两阶段结构下，企业有权决定在哪个阶段将技术转让给第三方，而不确定性也会影响企业技术转让的时间决策。

基于以上背景，建立相应的数学模型，求解企业的运营及营销策略。研究表明：

(1) 当市场潜力、竞争强度、许可收益边际和收益分享比例适中时，存在一个较小的参数空间，在该空间内，原始设备制造商愿意在第二阶段制定许可策略，但在大多数参数空间内，在第一阶段或第二阶段制定许可策略无差别。

(2) 较大的许可收益边际或收益分享比例刺激原始设备制造商将技术许可给第三方，而较高的不确定性、竞争强度、市场潜力阻碍了原始设备制造商的技术许可行为。

(3) 不同的随机技术有效性的概率分布导致不同的许可策略。

(4) 在大多数情况下，渠道成员对许可策略有相同的偏好。

张峤，天津大学管理与经济学部2014级博士，硕博连读期间，以第一作者(通讯作者)发表SCI/SSCI论文9篇，获得三次国家奖学金，两次A类学业奖学金，获得天津大学三好学生、科技先进个人、学生科学奖提名等荣誉称号，有两年海外联合培养经历。

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