乐视亚太区销售运营总监走进深大MBA

2016年4月17日上午，深大管理学院MBA课程《营销管理》老师刘世雄教授邀请了乐视亚太区销售运营总监祁勇，为MBA学员们进行了中国品牌国际化之路的分享。

祁勇先生曾供职于TCL、创维公司，今年加入乐视团队，此前长年驻地海外市场，在中国家电的国际化有着近十年的实战经验。祁勇先生在课堂上结合了自己在海外市场上推广中国家电产品的亲身体验，讲述了刚刚进入海外市场的迷茫、外国人对中国家电产品的看法、中国企业国际化的瓶颈。

例如，有些企业的在发展过程中，会发现人才准备不足导致将不堪用及才不堪用，即便是低价策略，也未能够实现销售量的增长；很多问题大家都不知道该如何处理，品牌运营能力不足、管理体系薄弱等等。因此祁勇先生建议大家，国内品牌向还未走出去，不是扔个产品给消费者，一定要注重传播和品牌的营销。

祁勇先生还指出，中国企业国际化也需要随时代改变、用户习惯改变而改变，当今的做法就是“羊毛出在牛身上，猪买单”。注重市场关系，吸引顶级人才，也有助于企业国际化的发展。

此次营销管理通过祁勇先生自身实际案例的分享，让我们对中国企业国际化有了更为清楚的认识，受益匪浅。

精彩语录：

——在印度市场即海外市场，感觉文化比语言更重要。

——人才的本土化，不是懂英语（外语）就是人才，缺少人才是企业最大的痛，会让企业对目标市场的法律不理解，制度不了解。

——在印度的时候，要理解印度文化、了解印度需求。刚刚进入时，给了当地经销商更多利润，这种最低级的模式需要使用。

——进入（海外）新的阶段，有的经销商不愿意卖，非常抗拒。这个时候会通过威胁等模式，让对方让步。

——传统电视企业都想在内容集成，不能光卖硬件了，那种时代已经过去。

供稿：刘艺超，供图：林哲