远东控股集团创始人蒋锡培（CEO 2008）的创业成功之路看似传奇，但其实始于一个简单信念——“厚道人不会吃大亏”。因为这份相信，让他在20多岁时就已实现当时的人生目标，成为村中“巨富”；让他在创业失利之后，始终能够得道多助、东山再起；也让他将一家白手起家的民营企业，历经千难万苦、数次改制，发展成为年营收近500亿元、员工近万人的综合性集团。今天，让我们一起分享蒋锡培的创业故事，汲取他的商业智慧。

厚道人不会吃大亏

我是农民的儿子，1963年出生在江苏宜兴市范道乡。家里四兄弟中我是最小的，还有一个姐姐和一个妹妹。我父母那代人小时候经历了难以想象的苦难，因此父亲一直教导我，“你们都要争气啊，要继续努力。”

因此我从小就有一个理想，跳出农村，成为一名大学老师或工程师。但天不遂人意，1980年，我高考落榜，复读一个月后，我再次落败回家。我父母很失望，那阵子经常故意唤我到地里干农活，盼望我懂得做农民的苦。

但我已经想好了要学一门手艺，荒年饿不死手艺人。我有个二哥在杭州修表，他说修钟表一天有十来块钱收入，好的时候有二三十块。我听了很受感触，一年至少也有好几千啊，要知道当时城里国企职工的月收入也不过百元。

1980年11月，我就开始跟着二哥学修钟表。我每天学习修表到深夜，别人半年才学会的技术，我56天就学成了。学成之后，我在百货公司门口租了个店面，在心里暗暗给自己打气：我这一生要挣五万块钱，回家盖两间楼房，娶个贤惠漂亮、会过日子的老婆，有个幸福美满的家。这个目标在当时还是很宏大的。如果有五万块的存款，光吃银行利息也够过日子了。

我发现当时周围很多钟表匠的工作态度是“能多赚一点就是一点”。但我牢记着父母的教诲：做人做事要厚道，厚道人不会吃大亏。从不乱收费，技术也过硬。

没想到，我的生意很快就忙得不可开交，送来的钟表要排到两三个月后才能修。有的客人宁愿等两个月让我来修，也不去立等可取的钟表店。不到一年时间，我就实现了自己的人生目标，赚了五万元。到1985年，22岁的我已经在乡里盖上楼房，娶了媳妇，手头还有28万元的“巨款”。

永远不做卖不掉的产品

80年代中期，浙江家庭小作坊风起云涌。我也跃跃欲试，最后选了自己熟悉的行当——做电风扇的定时器和钟表发条。1985年底，我回到宜兴，在家里面摆了两张冲床，开了一个小工厂，没日没夜地干起来。

但没想到，这次创业让我赔了个底朝天。

一开始我做的是电风扇的定时器，但当时一台电风扇100多元，安装了定时器的需要多10元，老百姓大都觉得不划算；后来我又去做闹钟里的发条，结果一般的发条上了至少能跑48小时，而我们的发条只能跑20小时还不到。所有产品都卖不出去，有好几个月我都处在痛苦之中。

1987年，24岁的我不仅把第一桶金28万全都亏完了，还负债将近20万，亏了近50万。要知道，那时中国人均年收入不过几百元。我把兄弟几个的钱全都花完了，妻子为了帮我重振起来，把家里两头还没长大的猪200元就卖掉了，给我当差旅费。

我揣着沉甸甸的钱，带着厂里的员工到苏北上门推销。没想到明明约好了见面时间，他们老总却到南京出差了，需要等五六天。我俩一心想做成这单生意，只好咬牙等待。房间从20元一天的，换成10元、5元一天，直至住到宾馆大堂里。我们被逼把带去的200把宜兴茶壶卖了当盘缠，直到最后三餐无继，手头只剩下一毛钱，对方也没有露面。那时真是体会到了什么叫“没钱憋死英雄汉”。我们回家路费都凑不出来了，一位好心司机把我们送到了无锡。

这段让我倾家荡产的经历，给了我一个很大的教训：永远不能做卖不掉的产品。

从小作坊到中国企业500强

正在走投无路时，在宜兴一家塑料电线厂做销售和采购员的大哥带来了一个价值千金的消息。他说，现在电线电缆一天一个价，你可以做这个生意。第二天，已经负债累累的我又找到了所有亲戚朋友借钱，这家3000元，那家5000元，愣是借了十来万元。

于是我马上跑到安徽、浙江，收购当地的电线电缆产品，把它们拿到江苏、上海，卖掉赚差价。当时到处都是关卡，我们又没有办手续，冒了很大风险。有一次大雨天，为了赶夜路，我们车胎爆了，吓得魂飞魄散。

所幸这次冒险是值得的，基本两三天就能销售掉一卡车产品。一年多时间，我不但把欠下的20多万元债务还掉了，还赚了100多万元，成了我们乡的首富。

1990年初，范道乡准备筹建一个私营经济开发区。乡党委书记就来找我，说：“锡培啊，范道乡穷，农民太苦了，你能不能带个头，在开发区办个企业，帮乡亲们尽快脱贫致富？”书记邀请我进开发区办厂的消息很快就传开了。家里很多长者就来劝我：“锡培啊，这几年辛苦积攒的一笔钱，即使放在银行吃利息，这辈子也用不完，何必跑到乡里吃苦呢？”

但我一下子就想起了小时候，家里买了全村第一台彩色电视机，父母拿出来跟大家共享，夏天把电视机放在开阔的场地上，平时就放在自家院里的宽敞地方；村里任何人上门借钱借物都不会空手而归。那时，范道乡人均年收入只有800元，甚至流传着一句乡谚——“有女不嫁范道男”。一想到这里，我立即决定和28位朋友筹资180万元，创办一个电缆厂，这就是远东的前身。

1990年，电缆厂成立当年销售额就超过了462万元，到1992年，电缆厂的产品供不应求，销售额已经突破5000万元。但远东做得越红火，我就越发愁，因为遇到了资金问题。当时民营企业*是一条“高压线”，很多银行不敢为我们提供*。这个问题一直就像扎在我心底的一根刺，让我寝食难安。正当我愁得不知如何是好时，转机出现了，上天给了我一道选择题。

1992年的一天，我下班回家就看见乡党委书记坐在我家沙发上。书记的目的很明确，说服我把远东从私营企业变成集体所有，公司的经营、管理、决策权还是在我手上。这次来劝阻我的亲朋好友就更多了。在一般人看来，把自己辛苦打拼的天下拱手让人，是一件非常不可思议的事情。

但我答应了。当年作出这个决定，有很多人说我是“傻子”，就连一直在身后支持我创业的家人也不理解。其实我也忐忑不安，给远东戴上“红帽子”就可以拿到银行*，但代价是“丢掉”辛辛苦苦积累的500多万元资产，这在当年真不是一个小数目！

但既然选择了冒险，我就只能往前冲。1992年改制当年，远东就拿到了农行的100万元*，第一次招聘到了大学生；到1994年底，销售额更是一举突破1.5亿元，总资产达到5000万元，是改制前的10倍。

后来远东经历了五次改制，从民营、集体、股份制、混合所有制，最后又变回了一家民企。每次改制都是不得已而做出的选择，每次都难于上青天。1997年，为了跟华能等四大国企合作，我先后九次到北京谈判。最关键时，我突然接到家里电话，我妻子被摩托车撞到脑震荡。但她为了不让我分心，专门打电话说自己挺得住。我想过放下谈判回家照顾妻子，却身不由己，只能调整好心情，再次回到谈判桌上。

经过35年的发展，远东年营收近500亿元，员工近一万人，成为一家业务涵盖智能缆网产品和服务、智慧机场/能源系统服务、综合能源服务、智能汽车动力及储能系统和产业互联网五大板块，其中电缆连续21年行业领先。现在中国约三分之二的机场的航道灯光电缆都是我们做的。

创业35年，我的三点感悟

经常有人问我，远东从一家小作坊成长为中国企业500强，你有哪些心得？我有以下感悟可以跟大家分享：

01

做企业首重格局

曾国藩说过一句话：谋大事者，首重格局。这句话对企业同样适用，企业战略很重要，就像男人选老婆，一定要选对。

我想民营企业生存发展的战略就是要处理好“舍”与“得”的关系：舍得舍得，有舍才有得，不舍不得，大舍大得。我们经常看到很多企业一窝蜂跟进某个业务，并没有自己的想法，这是随大溜。随大溜好吗？有些人说好，因为“羊随大群不挨打，人随大溜不挨罚”。

但我觉得不管怎样，企业家要有主见。进，为什么进；进去后，自己的核心优势在哪里，能坚持多久，能走多远；万一要退，是否有退的余地，不要进去了就栽在那里起不来。

02	企业得讲良心，敬畏市场

远东早期做电缆时，市场上充斥着许多以次充好的电缆产品。工厂检查时，90%以上合格；到流通环节检查，60%以上合格；但到施工现场检查，合格率竟然不到10%。

我觉得这是人命关天的大事，做企业还是得讲良心，敬畏市场。所以远东规定库存产品只要有瑕疵，绝不可以流到市场。谁让这些产品流入市场，就撤他的职、除他的名。曾经有一批电缆有部分瑕疵，为此我和哥哥争执不下，哥哥认为虽然产品不合格，但东西还是能用的，报废纯属浪费。最终他拗不过我，这批产品该报废的报废，该烧掉的烧掉，损失了1000多万。

创业35年，远东始终坚持一件事——“依规办事、诚实做人、和气生财”。我也是这样来筛选员工的。在我眼里，员工的学历是纸牌，经历是铜牌，能力是银牌，脉力是金牌，思力是王牌，品力是天牌。品力就是指“品德”。

03

企业要与员工分利

一家企业就像一艘船，企业家造这艘船不容易，出海远航到达目的地更不容易。最关键的是船上的人有没有共同的梦想和过硬的航海技术。

很多企业都有一个致命伤，就是最终都做成了家族企业，所有股权都握在自家人手里。员工只是被雇佣者，跟企业的利益是脱离的，最终走向老板和员工“貌合神离”的窘境，这是很可惜的。

我认为，员工对企业来说，正如齿轮之于钟表。齿轮虽然微小，但绝非微不足道，只要其中一个齿轮坏了，手表也就坏了。所以一家企业能否形成与员工分利的文化，才是问题的关键。

编辑：刘晔