龙大伟(1993E)：诚志股份有限公司董事长并兼任清华控股有限公司董事。

 

　　重要职业经历：

 

　　1963年9月出生，中共党员，清华大学研究员

 

　　1993年就读清华MBA

 

　　1998年担任诚志股份有限公司副董事长、总裁至今

 

　　先后被评为江西省优秀企业家、南昌市优秀企业家、南昌工业经济十大突出贡献企业家等。

 

　　姜培兴(1995E)：中德证券有限责任公司 首席执行官

 

　　重要职业经历：

 

　　1991年7月—1993年2月：中国人民保险公司计算中心设备管理处 计算机系统管理

 

　　1993年3月—1993年12月：中国人保信托投资公司证券部 证券交易员;

 

　　1994年1月—1996年3月：中国人保信托投资公司期货业务部 副总经理;

 

　　1996年3月—2000年2月：深圳阳光基金管理有限公司 总经理;

 

　　2000年2月—2005年1月：中国银河证券有限责任公司 筹备组成员、总裁助理;

 

　　2005年1月—2008年9月：招银国际金融有限公司 总裁;

 

　　2008年9月—2009年7月：招商银行总行 投资管理部总经理;

 

　　2009年7月—2011年6月：建银国际(控股)有限公司副行政总裁;

 

　　2011年6月至今：中德证券有限责任公司 首席执行官;

 

　　徐中(1997F)北京智学明德教育科技有限公司

 

　　重要职业经历：

 

　　1992-1997：四川长城特殊钢集团公司团委副书记(主持工作)

 

　　1999-2003：北京视美乐信息技术有限公司总经理

 

　　2003-2008：清华经管学院高级管理培训中心常务副主任

 

　　2009—至今：北京智学明德教育科技有限公司总裁

 

　　陈工(1994E)：北京歌华文化发展集团 副总经理

 

　　重要职业经历：

 

　　1990-1994：中科院东方科技仪器进出口公司、东进公司 部门经理;

 

　　1996-2000：中华世纪坛组委会 秘书长助理;

 

　　2000-2001：北京歌华文化发展集团 研究室主任;

 

　　2001-至今：北京歌华文化发展集团 副总经理;北京歌华创意产业中心 理事长

 

　　文辉：(1994F1)北京亚都室内环保科技股份有限公司 总裁/CEO

 

　　重要职业经历：

 

　　1996.1-1996.12：北京亚都科技股份有限公司上海办事处 经理;

 

　　1997.1-1999.8： 北京亚都科技股份有限公司 副总经理;

 

　　1999.8-2006.2： 北京亚都科技股份有限公司 常务副总经理;

 

　　2006.2-2007.2： 北京亚都科技股份有限公司 总裁/CEO;

 

　　2007.2至今： 北京亚都室内环保科技股份有限公司 总裁/CEO

 

 

　　朱红(1993E)：广发证券股份有限公司北京分公司总经理、北京证券业协会副理事长

 

　　重要职业经历：

 

　　朱红大学毕业后从事信息技术工作,1993年入读清华MBA。

 

　　1997.12.01-2001.03.01：广发证券国际业务部 经理;

 

　　2001.03.01-2006.05.15：广发证券北京代表处 经理;

 

　　2006.05.15-2006.11.06：广发证券北京总部 经理;

 

　　2006.11.06-2010.05.18：广发证券 中关村营业部 总经理;

 

　　2010.05.19-现在：广发证券 北京分公司 总经理

 

　　职场攻略

 

　　问：几位学长在读MBA期间，是否给自己设定过与转型有关的职业发展目标?您毕业后是否转行?

 

　　姜培兴学长

 

　　事实上对我来讲，我的职业发展没有非常大的跨越，一直都是在金融行业工作。我是经管学院本科的毕业生，学的专业叫做管理信息系统，融合了数学、计算机、管理和经济，是一门新兴的交叉学科。大学毕业后我的第一份工作是在中国人民保险总公司的电脑部设备管理处。90年代初期，随着邓小平南巡讲话，经济建设被更加看重，我也顺理成章的调入了人民保险公司新成立的中国人保信托投资公司，起初从事证券业务，后来从事期货业务，并且领导人保信托业务部，在当时有一个很好的发展。

 

　　随后我由组织委派到了深圳的阳光基金当总经理，代表中国人寿参与了银河证券的筹备，并且担任了银河证券的总裁助理，2005年到了香港，成为招商银行建银国际的总裁。坦率来说，这个过程对我而言不存在更多的专业跨度，而主要是在不同的公司从事资本市场这一业务。从招商银行，到后来去建设银行建银国际分管整个投资银行业务的板块，都是跟资本市场有关系。

 

　　这个过程当中，虽然我的跨度有保险公司，信托投资公司、基金管理公司、期货业务、证券公司，但在整个过程中却有着非常大的收获。我的主线是资本市场，但是经历不同的重要的金融机构本身也是非常重要的收获，虽然没有具体从事过保险业务、信托业务和银行业务，但我对每一项业务的基本规律都有非常多的认识和了解，我相信这些经验对我来说是非常有价值的。

 

　　文辉学长

 

　　我没有转过行。1995年在清华经管学院给亚都做课题的时候我就去了这家公司，后来在那实习做论文，毕业就留在了亚都一直到现在。因为我是直读MBA，没有工作经验，所以我非常愿意、而且也必须从基层做起，积累宝贵的基层经验，这样为自己后面做管理打下一个坚实的基础。进入亚都时，我从业务助理做起，1996年在上海做过一年的地区经理，也算是有一些基层的工作经验。大概在1997年，我还没毕业就被任命为亚都的销售副总。

 

　　徐中学长

 

　　我毕业时选择了创业。因为我读MBA前是单位的培养对象，当时计划毕业以后回原单位工作。在1999年清华创业大赛上，我和两个本科生合作的项目获得了一等奖，得到了很多风险投资的关注。很快我们就拿到几千万的风投，就创业了。我后来的两次转型也完全是偶然的。2003年我回到清华经管学院从事培训工作，这是偶然，并非提前计划。2008年离开学院再次创业，同样也是出于偶然，我也没想到再次创业。我觉得对MBA同学来讲，在这样一个变革和快速发展的时代，应变能力是非常重要的。

 

　　陈工学长

 

　　对我而言，读MBA前后，确实在行业上跨度比较大，我大学本科是学生物的，毕业之后也是经过职业调整进入东方科技仪器进出口公司。当时是90年代初期，面临进口出行业的放开，结合行业的发展，我感觉可能自己也需要在管理能力方面有所提升，于是选择了去清华大学读MBA。毕业的时候恰巧有这个机会，进入文化行业。当时自己对文化行业也是非常感兴趣的，所以就此转行，进入到了文化设施、文化项目管理这个领域。

 

　　其实当时进入清华大学的时候也有这种考虑，因为进出口行业放开之后，它的垄断性会发生一些变化，所以我的职业发展应该拓宽道路。选择改行的另一个因素是家传，我的父母都是文化传媒行业的，而我考大学的时候正是重理轻文的年代，当时流行一句“学好数理化，走遍天下都不怕”，所以我选择了理工科。但是后来根据工作和自己的兴趣爱好，发现需要做一些调整，因此MBA毕业之后再次选择职业时，还是进入了文化行业。

 

　　问：在您职业转变的过程中间，MBA的学习给您带来哪些帮助呢?

 

　　徐中学长

 

　　在清华念MBA对我本人的帮助太大了，清华MBA改变了我的命运，这么说一点都不夸张。有以下几个方面：第一是学习知识，这是大家来清华的第一个目的。第二是认识一群优秀的老师。第三是结识我们同班同学和整个清华的校友，这些人脉资源、社会资本对一个人的成功来讲非常重要。

 

　　陈工学长

 

　　我进入清华前侧重于搞技术，主要是发挥自己对生化仪器和药剂方面的优势，但是自己确实对于文化领域特别是传媒业有比较强烈的兴趣和爱好，所以进入清华读MBA之后，自己在管理、市场营销方面得到了进一步加强，包括整合营销，当时对连锁经营做了侧重的研究，为我后来转型进入文化领域起到了重要的作用，我感觉读书的收获很大。

 

　　问：从最近的一次商学院毕业生的统计数据来看，有超过一半的MBA学生在毕业以后选择转行，甚至有的学校的转行率达到70%～80%。清华的MBA校友很多有同样的经历，我们应怎样看待这种现象?

 

　　龙大伟学长

 

　　首先，我们要界定什么叫转行。比如从化工产业转到医药产业，这算不算转行?业务领域发生变化，但是依旧从事着企业和管理工作，那么这种情况则不在今天讨论的转行范畴内。假设读工商管理专业，但是没有去做企业，也没有去做管理工作，而是去搞研究了，或者是去从事其他工作了，如果我们把这种情况定义为转行，可能我们统计出来的MBA转行率70%～80%这个数据会有一些变化。

 

　　第二点，毋庸讳言，有一些读完MBA的同学没有按照事先的职业规划在其MBA培养方向上去进行发展。这个现象只能说明个人的发展与社会能够提供给人的机遇是一个互动的过程。MBA原则上培养的是通才，作为一粒种子，毕业以后，他就是一颗成熟的种子。他要遇到适合他的土壤、水分、温度，才可以扎根、开花、成才。中国现在是世界上第二大的经济体，机会多，经济发展快，社会形态变化快，经济组织的形态变化也快。在这样的过程中，个人的发展机遇处于一个剧烈的变化当中，一直在合适的土壤和温度下，即使MBA学生没有转行，他同样可以一直发展得很好。另一方面，在系统的切换过程当中，他面临了生态环境的变化，迫使他去做出转行的决定，这也很正常。

 

　　简单总结为两个方面：一是因为今天的中国机会太多，变化太快，个人遇到的机遇太多，产生这样的现象，一定会比发达国家要多。第二点，MBA作为一个通才教育，要宽泛一点，定义是否为转行教育，我认为如果还在企业里面做工作，我们就不应把它看作转行。

 

　　徐中学长

 

　　首先，转行是一个正常的现象。我是97级的，1999年和2000年我们这级陆续毕业。去年我们班MBA同学聚会，毕业十年之后，超过一半的同学都转行了。很多人在读MBA之前已经有了转行的计划。为什么会转行，可能有三个原因：

 

　　第一、他在原来的工作上本来就不太满意，考MBA的目的就是为了寻找新的机会。

 

　　第二、考上MBA以后, 到了清华这个平台上，开拓了思路，发现了新的机会和新的更适合他的行业。

 

　　第三、临毕业的时候发现有好的公司，好的机会，最后临时决定到新行业新公司。

 

　　这几类都会有。总之，清华MBA的学习过程给我们带来了能力上的提升，清华这个平台也给我们提供了太多的机会，为转行提供了很好的条件。

 

　　文辉学长

 

　　行业的好坏固然有差别，虽然有些行业在某个时期发展比较快，比较好，但是三百六十行，行行出状元，每个行业都可以有所作为。关键是自己首先确认是否适合这个行业，是否喜欢这个行业。任何一个行业，只要你深入下去，一定能够挖出“金子”，这是从量变到质变的积累过程，在一个行业里累积越深厚，得到的东西就会越多，不能被短期的利益所诱惑。假如某个行业很热门，大家趋之若鹜，随之而来的激烈的竞争和浮躁的心态，并不利于个人的职业发展，成长的空间也未必就会很大。

 

　　问：MBA创业?转行?还是坚守原来的行业?您是如何选择?

 

　　陈工

 

　　转型属于职业规划的一部分。转型对于自己心理、生理方面都是挺大的挑战。对我而言，因为当时比较年轻，感觉自己还有很长的路要走，发展空间比较大，因此做了比较大的转型。我感觉如果没有相应的准备，盲目的转型可能会面临较大的风险。这种情况在我身边的一些朋友，包括有些同学身上也有所体现，转型不当、盲目地进入自己不熟悉的领域，或者自己的专业储备不足，进入一个全新的领域有可能会和自己的期望差距甚远，甚至导致转型失败。

 

　　转型的风险在于，小则是一两年时间的消耗，大的可能对自己一生的事业产生影响。对我来说，转型成功可能是个案。但是，如果相应的在学习过程中有所积累，有所侧重，再结合自己的一些兴趣爱好和行业发展的需求进行转行，也未尝不可。我进入文化领域的时候，正是文化产业刚开始大发展，进入从文化事业向文化产业转型的关键时期，应该说转型期间的机会非常多，赶上了一个好时机。所以在转型的时候要把握好自己的兴趣、专业的能力，包括这个领域的一些发展前景，这个是非常关键的。

 

　　文辉学长

 

　　我认为，当一个人喜欢一个行业，把它当成事业的时候，你就会在这个企业一直做下去。如果你只是把它当成一份职业，遇到困难就会逃避，这样则会导致自己不断地跳槽。我在毕业早期曾经想过转换一个行业。坦率地说, 刚开始我是把它当成一份工作、一份职业来对待。遇到困难的时候，则想去转换其他的工作，也许别的行业困难会少一点。后来我发现每个行业、每个企业都会有不同的困难。当自己慢慢喜欢上这个行业之后，我就把它当成一项事业，每当遇到困难的时候，我的态度是想方设法去克服，而不是逃避。正因如此，自己才在这个行业慢慢的坚持、坚定下来。

 

　　问：面对今天MBA同学的转行，MBA同学是否应该提前做好规划，还是说规划原本没有那么重要。我们是否应根据形势不断去变化?

 

　　徐中学长

 

　　不能一概而论，我觉得不同的同学情况不一样;理想和愿望也不太一样，这两点都要兼顾。如果能够有一个好的职业规划，当然是最好的。特别是我们清华MBA在入学以后都要做性格测评和职业发展方面的规划，有助于你找到自己最适合的职业和岗位。

 

　　同时我建议，同学们也需要有应变的准备。因为在毕业求职的时候，你可能突然发现，微软公司来了，花旗银行来了，还有很多民营企业来了，在这么多机会面前，你怎么选择，这个不是你完全能够计划的。就算是到了某个理想的企业，进去以后，你到底是干技术，干管理还是干销售，还是干什么其他工作，也要在进入之后，在逐渐与公司磨合的过程中，找到最适合的你岗位和你的角色。这一定要有计划和顺应变化，同时两手抓，两方面都要兼顾。

 

　　我开始是在钢铁企业里面从事共青团工作，后来创业做数字投影机，再后来回到学校从事培训管理工作，到现在我自己做培训行业。工作形式都不一样，后来我发现在这后面有一致的、连贯的东西，就是自己执着的追求：我想做一点独特的、有意义的事情，虽然从事不同的行业，但是这种追求是一致的。

 

　　龙大伟学长

 

　　任何的书本知识，任何案例讨论所得到的经验，跟你未来工作中所遇到的实际情况，都是有很大差别的。因此，根据现在的学习，根据现在的社会经济和社会发展的形态，来规划自己的职业生涯，本身就像驾驶汽车看后视镜一样，你永远从后视镜里看到的是车后的情况，你只能够从前方才能展望未来。未来也只是越看的远，越是一个估测的概念，只是一个方向。可能具体的路线，哪里拐弯，哪里限行，哪里人多，哪里塞车，还要做一些调整。因此眼下的学习是要重视的，但是对未来的规划，对各种机会的把握，对各种新生事物的接触，应该关注那些关键的环节，这是我对MBA同学的建议。

 

　　文辉学长

 

　　选择工作时，我觉得应该选择一份自己觉得有意思，对别人有意义的事情。如果从事自己喜欢的行业，可能会使我们工作时达到更好的效果，会给社会创造更大的价值。将来也更加容易去坚持。比如说像我现在所在的环保行业，觉得很有意义，更容易去坚持，不会为短期的困难所吓倒。我觉得从这个方面来讲，可以去选择，但是要有所坚持，这是最重要的。

 

　　问：作为资深的企业管理者，如果您的公司招聘，来了两位清华MBA的毕业生，其中一位是一直深处这个行业，另外一位从另外一个行业转行过来，您会从哪些角度考虑?

 

　　朱红学长

 

　　如果是这种情况，作为招聘者我还是要看一个人内心的素质。不管你追求什么样的行业，人都需要有一个内心的意志力。其实真正内心的意志品质很重要，对于你以前的情况，我认为过去了就是过去了，主要还是看你未来的发展，是不是能有坚定的毅力和执着的追求。具有不畏困难的勇敢的心，这是我特别看重的。

 

　　文辉学长

 

　　我觉得其实各有利弊，在这个行业做的久了，就会有这个行业的经验。对于接手这份工作，会觉得有短期的好处。因此从这个角度来看，我们也鼓励这样的人来做。另一方面对于转行的MBA同学，我们也并不排斥，因为转行的人最大的特点是视野比较开拓，跳出行业本身来看这个行业可能会发现一些新的问题。对于行业本身发展而言，我觉得有些新的思路进来也是一件好事，因此我认为这个问题没有定论。但是我想说，对于MBA毕业生而言，如果将来想做一番事业，在一个行业里面可以多做一些时间，甚至一辈子从事这个行业都没有问题。如果说您仅仅是把一项工作当成职业，则很容易跳槽，无法积累，这样对自己的事业发展是不利的。如果是当成事业，过程当中的困难就都可以去克服，也愿意去克服，这样发展会更有后劲也更有意义。

 

　　徐中学长：

 

　　招聘一个员工时，从业经验是非常重要的参考因素，但不是决定因素。在录用一个人的时候，我们通常会问他这样一个问题，五年以后你的角色会怎样定位。他五年之后的规划和公司发展的路径是否是相匹配，这是非常重要的。同时还有他的性格、角色定位、能力，这些都非常重要，从业经验只是参考因素之一。

 

　　问：很多在MBA毕业生中间有相当一部分同学他们也选择了金融行业，其中选择金融行业排在首要的因素就是薪水，这是转行的动力么?

 

　　龙大伟学长

 

　　这个问题我们不妨用马斯洛人类需求五层次来分析。如果我们的MBA同学处在毕业的初期，还没有解决生存问题，可能薪水的高低对于他来讲是一个主要的考虑因素，因为他先要解决生存安全问题。

 

　　如果他有了一定的经济基础，最后到了马斯洛的第五个阶段，需要自我实现的时候，他需要成就自我、创一番事业、实现一些理想的时候，可能薪水对于他来讲，就是另外的一个选择。所以说都从事金融行业，那么也是由于现存在金融行业高薪的机会比较多的一个短暂现象。未来高薪的行业，可能会有其他的一些形态表现，而不表现在金融行业了，可能MBA同学就会有一部分到其他的高薪行业去。

 

　　还有一部分MBA同学，在职业生涯发展十几年甚至更多一段时间之后，他需要更高层次的实现这种自我，可能也会把薪水排在稍微后一点的位置，我想这是其中的原因。

 

　　姜培兴学长

 

　　大家一定要记住，你过去的专业是极其有价值的。因为我们从事每一项的金融工作，比如说我们的投行业务，如果你对某一个行业有深刻的认识和了解，在你和客户交流相关业务的过程当中，你的优势就十分明显。当然系统的金融、管理学的学习和训练也是非常重要的。所以在MBA学习过程当中，如果很多同学希望转行做金融，一定要用非常宝贵的两年学习时间，系统掌握金融学的一些基本的原理，学习管理学的基本原理，清华的MBA教育给大家提供了非常丰富合理的知识结构和课程安排。大家有一些自选的课程，我相信大家可以按照自己未来转行的方向，有针对性的选修一些对自己未来发展有关系的行业课程，有志者事竟成，我不认为这里面有太多的困难。

 

　　朱红学长

 

　　当时工作机会不是很多，因为是女生，那段时间还是有一些性别方面的不平等，这个是实情。在我刚毕业的时候，证券在金融行业里是小众行业，我当时特别想去银行，去一些大的国企，国家机关，但是去这些地方都是没有太好的通道。结果被一个好朋友介绍到证券行业，我干起来才发现还是朝阳产业，很有意思。而且这中间十几年的心得，也觉得金融是一个非常重要的领域，也是很值得人一生追求的领域。金融行业的性别歧视，到今天还是挺明显的，从我自己受到的委屈对待来看，我非常理解用人单位的想法。你一毕业就面临生育、结婚这方面事情，所以，作为一个女性高管，同等条件下，我会格外的多招一些女生。

 

　　问：现在很多MBA的同学非常希望能够进入金融行业，有一部分同学他们面临转行的问题，同时和他们竞争的有包括知名院校本科生也好，研究生也好，也想请您给准备进入金融行业的MBA毕业生给一些建议，特别是转行的同学?

 

　　姜培兴学长

 

　　必须强调的一点是，并不是因为我是MBA毕业生才讲下面这段话，而是自己亲身的体会。我坚定不移地相信，MBA的毕业生，不管他本科的专业是什么，在金融行业，尤其在投资银行领域，是最受欢迎的。因为他们有一定的其他学科的背景，经过MBA的系统训练，是最适合做金融业务的。我们在实际工作当中这种体会非常深刻，MBA的同学，既有扎实的行业的背景，又有全面的系统的管理学和金融学的培训，在工作当中比单一学经济的，比单一学金融的，比单一学会计的、法律的具有多方面的综合性优势。请大家一定要充满自信，金融行业非常欢迎大家，也是一个有巨大发展潜力的平台。所以对我来讲，我非常希望招收更多的MBA毕业生加入到我们这个行业当中来。

 

　　朱红学长

 

　　我觉得无论什么事情最好不要太急于想做到一个什么样的高度，比如说像我完全是因为年龄也到了这个高度，才会有很多人说你做的很好，或者怎么样。因为已经是四十多岁的人了，慢慢爬坡的过程中，在人生的道路上，肯定会有一定的高度。但这个高度和我当时很长远的计划，确实不相匹配的。因为我们当时完全没有对金融有一个实实在在的认可，不知道它未来会走到什么程度，就是一步一步脚踏实地的走到了今天。当时我也觉得，转行这方面对我来说有一点点的困难，你想把什么事情干好，就是要做精、做专。但是不排除以后我会转行，我现在干金融，也可能会转行。但是我觉得只要你做好了，无处不金融，生活中金融和每个人都息息相关。只不过是大金融、中金融和小金融，像大的银行，大的投资银行，或者和你相关的投资、理财、证券、金融和保险，这些都是跟你生活中密不可分的，都可以从你喜欢的兴趣点里做一个切入。