财小微语

综合精英班既是上财MBA人数最多的班型，也是行业分布、工作职能、职业发展以及生源地最为丰富的一个群体。除去占比第一位的金融服务业外，制造、医药、IT、贸易、快消等诸多行业的同学们也组成了综合精英班斑斓色彩的另一面。

今天的综合精英班新生风采，我们邀请了三位来自金融、制造和医药的优秀新生。他们中，既有券商保荐代表人，也有拥有多项专利的技术大牛，还有药企数字化转型的坚定驱动者。他们来到综合精英班，无一例外都是期待通过系统学习提升自我，朝着职业和人生的高峰稳步迈进。

下面，让我们走进2022综合精英班新生们——

本期对话

彭国峻

本科毕业于上海财经大学

安信证券上海分公司

投资银行业务委员会 高级副总裁

保荐代表人

董伟

本科毕业于中国农业大学

上海振华重工（集团）股份有限公司

技术研究总院 高级主管

拥有多项技术专利、获得中国国际工业博览会银奖

谈佳铭

本科毕业于同济大学

上海药明康德新药开发有限公司

商业运营部 高级项目经理

Q1、从自身所在行业和工作角度出发，你认为在目前所处行业与工作岗位中最大的获得感和成就感源自哪里？

彭国峻：我所在的行业是金融行业，从事的工作是投资银行业务，主要的工作内容是协助有融资需求的客户通过资本市场来获取融资以及相关的资本运作，包括未上市企业的IPO、已上市公司的再融资或者并购重组等。今年已经是我从事投行业务的第8个年头，在这些年的职业生涯中，我觉得最大的获得感和成就感源自于见证客户在股票交易所敲钟上市的时刻。对客户来说，成为上市公司标志着企业的发展迈入了新的阶段，未来的前景会更加光明；对自己而言，项目的成功不仅意味着此前付出的努力得到了回报，也使得自己的职业生涯变得更加丰富。

董伟：毕业至今，我一直从事重型装备制造行业（海洋石油与海上风电），积累了丰富的行业经验与人脉关系。最大的获得感和成就感源自两个方面：第一是项目成果。在过往的工作经历中，我陆续参与、主持完成诸多高端海上高端装备的投入使用。从海工石油项目，到海上风电项目，多次获得企业科技进步一等奖和特等奖，并拥有相关专利证书，参与相关的国家重点图书的编辑工作；第二是人脉的积累。我结识许多行业内的各类精英，对于提升个人能力与见识起到很大作用。

谈佳铭：对于医药行业的商业团队来说，每天都会接触到海量的数据。利用数字化方法更高效地整合利用数据，帮助业务部门建立从数据到洞见的方法论是重中之重，最有成就感的时刻当属数据洞见对公司整体业务产生正向驱动。

Q2、出于怎样的原因或契机，你决定重返校园并选择上海财经大学攻读MBA项目？

董伟：选择返回校园就读MBA的原因主要有两点。第一，随着项目复杂程度的加大，新型项目的推出，觉得个人在项目管理以及成本管控方面亟待提升，需要系统、全面的学习有关管理、运筹方面的专业知识；第二，近五年与朋友共同创业的过程中，我发现传统的管理公司模式不能再很好的适应新的项目和新的环境，在企业管理、财务成本分析、资金链管理、甚至市场影响方面都存在很大隐患与欠缺，为了更好的、长远的发展，需要在这些方面系统的学习提升。

彭国峻：随着国内经济的飞速发展，各行各业的竞争也愈发激烈，面对汹涌而来的职场后浪以及随时可能到来的中年危机，我感受到了一定的压力。这种压力使我认识到自己存在的不足，所以我考虑就读MBA，为自己今后的发展增添一些底蕴。

谈佳铭：基于上个问题中的“数据洞见对公司整体业务产生正向驱动”，要做到这点，除了基本的数据技能素养外，对不同职能部门的业务理解起到了决定性的作用。此外，医药行业在不断变革的过程中，充分学习其他行业的已有经验才保证了整个行业的欣欣向荣。这正是促使我重返校园攻读MBA的原因。

Q3、基于你的业务领域和未来职业发展目标，你认为上财MBA的学习将会为你带来哪些帮助和突破？

谈佳铭：上财MBA的学习能够提升我对全球经济、政治、政策和商业环境的解读能力，同时对本土商业环境加深认识，从而使我具备做出正确商业决定的能力。开设的行业专家实战案例讨论课程可以帮助我把知识融会贯通，提升对行业的理解。另外，商业分析类的课程也能够帮助我在硬技能上有所进步。这里的学习势必是一次多元的碰撞——与来自不同行业、不同职能部门的同学共同思考会催生观察问题的全新视角；同时，上财MBA的学习也是一次跳出舒适圈的尝试，勇于自我挑战并借此保持学习习惯是宝贵的精神财富。

董伟：选择上财MBA，也是因为我个人觉得上财MBA务必会在下列几方面带来帮助与突破。首先就是财务知识的学习，包括财务分析、成本管控。初创企业的首要任务是活下去，而活下去最基本最重要的就是资金链问题！其次是市场营销与商业运作方面。随着新能源技术的推进与发展，很多相关的产业异军突起，如何将专业技术、装备推向市场，如何获得更大的市场份额，这是将在MBA学习过程中必须解决的问题；第三是个人思维视野的突破。传统装备制造业，依旧摆脱不了高能耗、低效率、大资金低利润等等弊端，而大数据、云计算等很多成熟的技术并没有真正应用到或提升该行业。我觉得未来的MBA学习会给出初步的结合与解决方案。

彭国峻：在金融行业，上财一直具有很高的认可度和知名度。我未来的职业规划仍然是在投资银行领域深耕，进一步增强专业能力，这种冲击和影响对我而言是机遇多于挑战，我有信心未来在投资银行领域走得更远。我希望通过上财MBA的学习，提升自己的管理知识和能力，也希望通过与同学们的交流以及协作，提升自己的沟通能力，弥补自身短板，全方位提升自己。

Q4、对于未来的自己，你有怎样的期待？

彭国峻：我是2011年于母校毕业的，这么多年因为工作繁忙，回校的次数并不是很多，每次回校都能看见学校变得更好。我很喜欢学校的图书馆，那里有很多美好的回忆，这次回到母校就读，又可以去图书馆看书了，很开心。希望时光能过得慢一些和更充实一些，加油！

董伟：对于技术出身的我来说，目前日常的工作中，技术一定是难点痛点。对于MBA的学习我也有全面考虑，计划从以下几点解决现存或将面对的困难与挑战：1）市场营销问题。重型制造业，依旧是传统的招投标模式，摆脱不了低价的恶性竞争现象，即便是国内知名品牌，依旧在市场营销方面仍有很大提升空间。核心竞争力，关键技术领域的占有，才能给品牌更好的溢价能力；2） 财务状况（现金流）问题，该行业的通病，需要财务方面更好的管理，提高诸如应收账款的回款率，甚至可以考虑集团商票等类似供应链金融平台的措施，能够更好的解决财务问题；3）低利润率问题，这也是很多制造业企业，尤其国有企业的通病。管理费用的调整与降低、采购流程的优化与采购成本的降低、库存商品的流通性提升等措施，能极大地降低各种成本费用的同时，带来更多的现金流入；4）与智能制造、互联网+的结合应用，将是传统制造业面临的最大挑战。

谈佳铭：回到我目前的行业上来说，上财MBA有不少的医药行业同行者。在最近的几年间，随着国家陆续落地的几个重磅政策，可以明显感知到整个医药行业在加速，无论是早期研发还是后期商业化，竞争都在加剧。药企的商业化版图也从原本相对单一的渠道转向多元化，考验的是商业化能力是否能同步跟上。在这样的大环境下，药企想要立于不败之地，需要时常三省吾身并敢于求变。期待未来通过上财MBA的学习，不但能收获多元的专业知识和行业经验，而且能将理论和实践充分结合，以此来指引我在前行的道路上走得更快、走得更稳！

综合精英班就是百态商业社会的一个小小缩影——来自不同行业、从事不同职能的同学汇聚于校园，通过专业课程的学习和诸多实践活动提升自我，一步步成长为高素养的复合型人才。让我们期待所有的上财MBA新生通过未来两年半的学习点亮自我，笃实地向个人职业发展高峰、商业世界各自领域的核心舞台稳步迈进。

编辑：凌墨