财小微语

在上财MBA第七届整合实践项目结项大赛中，“林清轩品牌和山茶花系列产品整体升级策略的研究”项目在上财MBA第七届整合实践项目结项大赛中荣获二等奖，项目汇报人陈聚同学荣获“个人最佳风采奖”！林清轩创始人孙来春先生在大赛的发言中，对由叶巍岭老师指导和带领的项目团队所展示出的专业态度和能力表达了高度肯定：“非常感谢上财MBA整合实践项目的老师同学们，给企业带来了

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项目简介

林清轩作为中国本土高端护肤品牌，开创的山茶花润肤油，荣获全球40多项美妆大奖。但在目前全球化妆品市场大牌林立的格局下，国货之光林清轩如何才能打破国际大牌的垄断地位，在破与立之间寻找品牌突围的市场机会？这是本次林清轩X上财MBA整合实践项目团队需要着手研究和解决的问题。

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项目成果

通过此次项目中的座谈会、调研和数据分析，寻找了实用的方案，提高林清轩品牌与山茶花油的强关联，也给到企业更切合实际的建议。从品牌力、产品力和传播力三个层面，帮助品牌重新定义，针对使用场景和用户群，进行山茶花油产品的精准营销。同时，4款手绘定制的山茶花主题包装设计建议，也给予了企业一定的启发。

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企 业 评 价

孙来春

林清轩创始人

上财MBA的教学方式非常创新，这次整合实践项目把营销理论与企业实际做了非常好的结合，对企业下一步的战略帮助非常大，真正做到了“赋能商业实践”。仅仅在调研过程中，基于科学严谨的数据分析，提出了把主推产品“山茶花润肤油”改名为“山茶花精华油”的建议，更符合目标顾客的消费认知，让企业节约近亿推广费用。除此之外，项目团队对于林清轩从1-10的第二阶段发展，给出了科学明确的发展方向——林清轩强关联山茶花油，这一点我们也决定采用。非常感谢上财MBA整合实践项目的老师同学们，给企业带来了上亿元价值，我实名为项目点赞！

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团队成员

指导教师叶巍岭丨上财商学院市场营销系副教授、教师教育与发展中心主任

通过指导整合实践项目我能了解到同学们将理论运用于实践的困难在哪里。我们商科是应用学科，需要学习在理论和实践不断反思精进，最后才能达到“知行合一”。当我们去帮助企业解决问题的时候，就是一个用理论去指导实践的过程，林清轩项目就是这样的做法，我们先是得到企业的一个策略咨询的要求，然后我们根据理论的指导一步一步去建立可能的解决方案。我认为整合实践项目是课堂教学非常好的补充。

整合实践项目对于企业来说也有多重意义，一是企业的一些小问题，真的被解决了，或者说找到了一些可能的解决方案，这不是因为我们的能力比企业的人强，而是因为我们是外部人，我们的视角不一样，在思维上也不受一些内部环境的限制，所以能找到一些新东西；二是企业可以通过这个项目更充分地了解上财MBA的能力，甚至是我们商学院从本科到博士生的各个项目的毕业生的能力，有合适的人才可以充实到这些企业的人力资源中去。

学生感言/收获

“林清轩”项目组成员邱月兮

参加林清轩的项目让我们受益匪浅，不但了解了企业内部对于品牌发展的决心，了解老师育人的智慧，了解团队协作的重要，也让我学习用更广阔的视野去看世界，去和组员协作沟通发挥各自长处，在实践中成长。从国定路777，到中山北一路369，再到线上，每周课后就要马不停蹄地奔赴会议，大家累并快乐着：每一次讨论都充满着激烈碰撞，叶老师总能拨开云雾带来惊喜，击破我们的认知盲区，从优秀的组员身上也总能获益匪浅。这种难得的经历将留下不可磨灭的深刻记忆！

“林清轩”项目组成员周毓瑾

如果说之前对林清轩的认识停留在广告宣传层面上，通过这次整合实践，我对企业以及品牌有了更深的理解和认知。我们在老师的指导下结合理论知识对企业进行分析，将商科的知识体系从点到面实现了系统性串联。在开拓眼界的同时，同学们也感到了更多挑战。这是我们MBA生涯中不可多得的一次实践机会。感谢林清轩孙总，感谢叶教授，感谢团队同学们，感恩我们一路同行！

编辑：刘蕊