他治理公司的原则是“职责清晰，赏罚分明”；他经营企业的哲学是“大处着眼、小处着手”；他管理员工的理念是“拿员工当家人”；他制造产品的信条是“产品即人品”，他的人生格言是“有所为有所不为”。他是上海国家会计学院首期青浦企业家研修班学员、上海数果科技有限公司（以下简称数果科技）创始人兼CEO苏洪。

苏 洪

首期青浦企业家研修班学员、数果科技创始人兼CEO

企业“引路人” 探“第二曲线”

“选择以‘特种手机+’为切入点创业，与我过去的工作经历高度相关，我原来的公司从事程控交换、接入网设备和调度指挥通信。”苏洪说。

在成立数果科技之前，苏洪在华亨电信设备公司，先后从事过研发、生产管理、销售管理等岗位。多岗位、全流程的工作阅历逐步培养起他对电信设备行业全景式的把握和先天性的敏锐。一次在为煤炭行业开发调度指挥系统时苏洪发现，市场上很难找到合用的防爆终端。小公司做不了，大公司不愿意做，然而防爆终端却是许多行业的生产工作中非常需要的，在关键的时候堪称“救命工具”。

苏洪至此开始关注“特种行业终端”这个一般人鲜少听闻的领域。在与各个行业合作过程中他有意识地跟踪调研，发现公安、部队需要高保密的通信，户外作业人员需要耐摔防水的终端，渔业需要海上对讲和防海水腐蚀，监狱需要一键报警、室内定位和远程控制，煤矿化工等行业需要防爆终端，常规终端不能很好地满足这些特殊需求。不同的行业各有特殊的需求，需要专业化、定制化的解决方案，但在市场上却呈现一样的空白，许多企业对特种行业望而却步。

这片蓝海市场让苏洪萌发了创业做特种行业移动终端的想法，2014年，“数果科技”成立。

当终端市场面临“蓝海”向“红海”的必然性转变，苏洪决定启动平台战略。

数果科技成立已经进入第六个年头，到目前开发了八款终端产品，在研发定制化、产品系列化和供、产、销、服等方面都形成了一定核心竞争力。但苏洪并不讳言行业的真实走向，“特种行业终端的发展已经逐步进入市场需求趋于饱和、竞争逐渐加剧、产品售价降低、促销费用增加、企业利润下降的成熟期。”

绝大多数行业都有一个从诞生、发展、成熟到衰亡的过程，如同一年的四季，春播、夏长、秋收、冬藏，形如S型曲线，也就是我们常说的“第一曲线”。素有“管理哲学家”之称的查尔斯•汉迪在《第二曲线：跨越“S型曲线”的二次增长》给出了避免衰败、突破S型曲线的方法——培养“第二曲线”。任何一条增长曲线都会划过抛物线的顶点（增长的极限），持续增长的秘诀是在第一条曲线走向下坡时开始一条新的曲线，即“第二曲线”。如果说数果科技目前从事的公网对讲和特种行业终端属于“第一曲线”，那软件平台业务就是苏洪为企业找到的实现下一条增长的“第二曲线”。

知识“明白人” 寻“生命线”

第二曲线启动的时机不是在第一曲线开始下滑的时候，而是在第一曲线依然往上增长的时候。数果科技确实正处在向上增长的“黄金时代”，用苏洪的话来说，“也算取得了一些成绩，目前在国内公网对讲终端领域可以说是处于领先地位，连续三年在中国移动和对讲终端出货量位居第一”。

在此时，却要偏离已有的成功路径投入充分的资源去开拓和配置另一块有风险甚至短期内没有收益的业务，不得不说需要决策者的远见和勇气。

苏洪坦言，也曾有过犹豫。

帮助他做出精准判断和睿智决策的除了浸淫行业多年的经验，还有始终如一的学习习惯。

2017年10月，苏洪参加了首期青浦企业家研修项目。为期十八天的课程采取课堂教学、企业走访交流、现场教学及学员讲堂等模式，通过不同形式教学载体进行思想碰撞，使课堂的知识传递与实践的应用充分结合。

培训前，苏洪抱着“与更多企业家交流，学习更多的人力资源管理、市场营销管理和财务管理方面的知识”的期待而来。当问及他是否达到了自己的预期时，他滔滔不绝起来：“十八天的课程，从《商业模式创新与管理创新》到《公司战略与公司治理》，从《现代人力资源管理与绩效管理》到《企业家的财务管理思维与运用》，从《企业融资策略》《再到企业资本市场融资模块》。学院不仅校园非常美丽，而且学术氛围浓厚，培训课程的内容设计、教学模式合理，师资阵容十分强大，管理服务也给我留下了深刻的印象，班主任尽职尽责。我记得有次石坤老师主动问同学希望有什么样的课后活动，同学们反映希望组织金融方面的沙龙，石老师就非常积极地联系交流嘉宾，落实会场，组织会务，当天发言和提问的热烈场景如今想起来依然记忆犹新。培训时间虽然不算长，但可以说远超我的期待。”

最令苏洪印象深刻的是“现场教学”，他说，“将课堂搬到案例企业学习和讨论，这样让我们更能理解企业的成功之道，如丰田的TPS管理，我们公司也学习推广一张表管理好部门主要工作。”

于苏洪来说，当他明白自己到达某一临界点时，及时点击“刷新”，重新学习、不断尝试，为自己注入更多的可能。学习早已成为一种习惯和生活态度，让他能有时间静下来思考企业发展遇到的问题。在学院的培训经历帮助他掌握了一些工具和模型，在具体实践中将问题分析得更为深入、透彻和科学。他学会以体系性、框架性的逻辑来思考，看问题更全面，也更有远见，而这恰是他带领企业发展的“生命线”。

他说，“学习、思考、行动、改变、超越是每个人提升能力超越自我的必然途径，学习是开端。培训结束的是课程、难忘的是师恩、不舍的是友情、开启的是征程……”

行业“追梦人” 跨“分水线”

在迅猛发展的通信事业中，在从固网通信到移动通信的变革下，苏洪与客户深度接触、深挖需求，抓住了电信设备行业的“痛点”，是向下扎根；探索行业前沿，找准细分领域，是向上生长。洞悉产业，深耕行业，在向下扎根与向上生长间，有了“追梦”的脚力，也有了“圆梦”的潜力。

当他展望公司的未来时，自有一番激昂：“数果是目前从事公网对讲和特种行业终端的企业中，为数不多坚持自主软件平台研发与硬件研发并重的企业，目前我们的融合指挥系统已成功应用于国家市场监管总局、国家会展中心安保指挥项目、新疆矫治局、咸阳消防局等项目中，考虑到未来几年，中国会大力建设5G网络，未来的大容量、高速度、低时延连接会为行业信息化带来全新的体验与应用，而基于5G的切片技术，将实现公网的‘专网化’，可以为执法、城市管理等行业高效构建虚拟专网，从而实现其可靠、安全、快速链接，数果将以此契机，再虚拟专网上构建指挥系统，为行业高效、安全、智能指挥发挥重要作用。”

他对行业的发展做出了自己的预测：“我们预计公网对讲终端很快会朝两个方向进行分化：一种是越来越便宜，从数量上看，还会有很大的成长空间，但很难有利润，难以持续发展；另一种是走品牌的路线，强调更专业、更智能、更高质量、更好的用户体验，以口碑赢得市场。”

毫无疑问，面临行业的“分水线”，苏洪希望带领数果科技走第二条路，以创新为导向，实现跨越式发展。而这，正是他所参与的青浦企业家研修班的目标所在。其作为“青能浦卓”项目第一个层级的培训，已经成功举办5期，学员200余人，聚焦科技创新企业，力图通过培训拓宽科技企业管理者视野，帮助企业提升管理水平和创新能力，带动区域经济发展。“青能浦卓”项目是学院与青浦区合作创设的区域人才培养项目，除了企业家，还覆盖了青浦区企业中高层管理人员和企业职工，其中企业中高层管理学员2700余人次，企业职工累计注册近3万人，选课约16.8万门次。项目基于青浦区企业的人才培养需求，以人才培养为推手，助力青浦区企业的价值创造，为地方经济社会发展注入了一针“强心剂”。

区院协同“贴心人” 觅“发展线”

青浦作为长三角一体化核心示范区，也在不断寻觅自身发展的“第二曲线”。从追赶发展走向全面跨越，从上海之源走向上海之门，从远郊区县走向城市副中心，全面跨越式高质量发展的新征程已经开启。上海国家会计学院地处青浦东部地区，自2012年与青浦区共同签署全面战略合作协议以来，2017年又签署了人才培养战略合作协议，在区域化党建、人才培养、资源共享等方面开展了广泛合作。学院始终以学院、政府、企业、社会共同关心的人才培养为抓手，努力为青浦区长三角一体化发展做出自己的贡献。

企业要变革，个人求突破，地区谋发展，这是一个启动第二曲线的过程，也是一个突破成长非连续性的过程。他们在第一曲线到达巅峰之前，一次次跃过那些由成功铺设的“陷阱”，开辟一条与当前完全不同的新道路，找到再次腾飞的第二曲线。

苏洪不止是一位睿智的管理者，也是一位优秀的学习者、勤奋的成长者。他是电信设备行业的“追梦人”，也是数果科技的“引路人”，还将学习当作一种习惯，争做知识的“明白人”。他是青浦企业家乃至青浦人才的一个缩影。

帮助这些渴望做知识“明白人”的青浦区人才打造属于他们的成长“第二曲线”，培养企业“引路人”、服务行业“追梦人”，做区院协同育人的“贴心人”，是学院持续推进长三角一体化发展国家战略下的区院合作的初心所在。

未来，学院将继续牢牢抓住长三角一体化的历史机遇，结合学院的特色品牌，整合更多发展资源，持续打造长三角一体化示范区高端财经人才培养平台、长三角一体化示范区智库、长三角一体化区域性交流平台，助推地方经济社会发展，实现“长三角一体化”发展国家战略下的院区共赢、院企共赢、校友与学院共同发展。

汉迪曾说，“有趣的人生是能够游刃有余地画出不同的S形曲线。”他们要的，不只是生存线，更是发展线。

编辑：刘晔