5年创业，3年疫情。

都说创业维艰，疫情之下的创业更是难上加难。但对于刘春胜来说，创业这条路却走得无比笃定与扎实。

找准目的把握确定性

刘春胜，暨南大学国际关系专业2007届研究生，毕业后他进入一家创业型IT民营企业。这在当时来看颇为“非主流”的职业选择，让刘春胜在职业生涯前期就体会到了“理想很丰满，现实很骨感”，也促使他不断思考“未来职业之路怎么走”。

2009年，他进入一家国有企业从事管理咨询顾问工作，从供应链管理咨询再到招投标工作，刘春胜与招投标结缘，并逐步找到“喜欢一个职业，看好一个行业”的感觉。

回忆起当年进入招投标行业，刘胜春依然坚定说：“在2011年，很多人认为招投标只是一个流程性的事务工作，周围的人并不看好我的职业选择。但我坚信，社会发展中，不合理的将趋于合理，不规范的终将趋于规范，招投标服务行业也是如此，相信在这个过程中可以找到适合自己职业发展的机会。”

风物长宜放眼量

2017年，招投标业务模式发生了较大的变化，刘春胜又一次面临“去还是留”的职业选择。为尽量减少未来职业的不确定性，刘春胜开启了“以招投标咨询和培训为起点，以招投标整体解决方案为目标”的创业之路。

“经过多年的努力，招投标咨询培训在某些细分领域内已经具有一定的影响力。不管咨询还是培训，主要还是依赖核心人员的力量。新冠疫情对咨询培训业务的影响很大，我们开始探索对既有业务模式进行调整，以寻找新的可能的机会。”

“将招标代理、招投标咨询培训、招投标审计、企业竞标能力提升规划等打包进招投标整体策划中，为客户提供一揽子、全过程的专业服务。” 招投标解决方案服务，成为刘春胜新的抓手。

与此同时，刘春胜还还启动了一项旁人看来甚是意外的项目——招投标管理软件和系统的自主研发。

“如何通过信息系统对招投标项目进行更有效的管理，提高招投标过程的文件编制效率和规范性，这些都属于行业痛点。我相信未来一定要用软件来支撑招投标管理，最终实现招投标管理的信息化和智能化。在无法找到满意的现成解决方案的情况下，我决定自己组建团队进行自主研发。目前我们的软件业务正在稳步推进中，也与一些上市公司沟通了前期需求。到目前为止，已经初步形成了以招标代理、招投标咨询培训等业务为核心，管理软件为支撑，不断迭代最终形成招投标服务的闭环，这就像是拼搭环形积木，最终将实现招投标解决方案提供商的企业蓝图。”

刘春胜认为，一家正处在创业初期、尚在为生存而努力的公司，要在一项前景未明的业务上投入资金进行研发，可谓“冒险”，但这是一种“突破式创新”，是为企业更长远发展寻找一条捷径。

专注自身修内功

“我们经常告诫自己，招投标是一个敏感的工作，是一个需要依赖口碑的工作，因此需要长期坚守自己信念。面对激烈的行业竞争，我们鼓励通过业务创新，结合自身优势去满足细分市场的需要，突出自身业务和特色”，这句话被刘春胜多次提及。“这样说的原因，主要是希望团队少一些浮躁多一些坚守，我们把公司的未来寄托于基于行业长期发展的团队能力构建。”

刘春胜坦言，真正能决定企业走多远的，还是团队做事的态度和专业解决问题的能力，其根基是企业价值观。既已认定了招投标这条路，所关心的就只剩下如何在这个行业内一步一个脚印的往前走，直至拥有自己的一席之地。

正如刘春胜所说，在不确定性剧增的时代背景下，唯一能够牢牢把握的确定性便是自身。他在过往的经历中，打磨了自己对未来趋势的判断能力，不囿于常规，专精于自身能力的修炼，才能够在创业这条路上稳扎稳打地前行。

“招投标作为传统业务，在放管服背景下竞争越来越激烈，要想做大做强、做出特色并不容易。在同行里我们成立的时间并不长，但是在特定的区域和行业，我们已经形成了一定的品牌和行业影响力，开了个好头。我们公司还处于初步发展阶段，未来的挑战还很多，还需要不断探索。未来，我们将持续以广州为基础，结合区位优势，重点向大湾区发展，最终走向全国。”刘春胜坚定地说到。

快问快答

■面对越来越卷的现实世界，根据您的学习经历和职场经验，请给同学们一些提点吧！

第一，都说“选择比努力重要”，我是很认同这句话的。从我个人的经历来说，所服务过的多家创业型企业都已经在时代的大潮中被淘汰了。所以，个人作为社会经济发展中的一个“点”，一定要慎重地选择一个匹配自己性格和能力、适合自己生存和发展的“面”，顺势而为，否则职业生涯很可能会事倍功半。

第二，我认为“行业也比岗位重要”，当同学们选定一个行业之后，就一定要稳扎稳打地在这个行业里扎下根来，用时间去孵化对行业的理解，不要无目标地随意跳槽。如果你认为目前所处的行业确实不适合自己，那就回到第一点，先慎重选择行业、再深深扎根。

第三，坚持学习很重要，一个愿意学习、愿意持续学习的人肯定不会差。现在的时代，不能说娱乐至死，但确实很大一部分的人都把自己的时间、精力耗费在刷抖音、玩游戏一类的事情上。这个时候，如果还能静下心来、坚持去学习，相信最终的结果就不会差。

刘春胜

招投研究院（广州）有限公司

院长/首席专家

高级人力资源管理师、注册招标师，暨南大学法学专业硕士研究生，政府采购评标专家、招投标解决方案专家，华南理工大学工商管理学院MEM校外导师。具有11年招投标服务经验，近 10 年长期服务招标服务工作，累积完成 2000 个以上项目代理经验，累积金额 2000 亿元以上。

关于“启明星”校外导师项目

MBA/MPAcc/MEM“启明星”校外导师项目，于2016年9月启动，旨在搭建起学员与优秀校友、行业大咖的互动平台，将优质社会资源引入课堂教学与课外实践培养中，为在读学员提供与真实职场无缝接轨的有效指引，让华南理工大学MBA/MPAcc/MEM项目时刻保持活力，成为华南经济圈校企对话的引领者！

项目启动以来，已有超过800名企业精英申请加入“启明星”项目。在项目过程中，导师与学员、与高校之间互补共赢，共同搭建起产学研交流互动的平台。

编辑：凌墨