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朋辈说

第二期

* 观察时代

* 解析行业

* 分享成长

编者按

初见古欣，是带队山东大学2020级EMBA班到有人物联网股份有限公司进行企业参访学习时。古总温和有礼，低调谦逊，又有极强的专业背景，作为山大校友，热情地向同学们分享了公司的发展历程和业务产品、物联网行业的发展过程以及未来前景。

在分享交流的过程中，同学们也被古欣的创业故事和成长历程所鼓舞。因此，特邀其作为《朋辈说》第二期的分享嘉宾，带我们一起观察时代，解析行业，分享成长。

古欣

山东大学校友

古欣，正高级工程师，山东大学微电子专业学士，中欧国际工商学院EMBA硕士，泰山产业领军人才。现任山东有人物联网股份有限公司董事长兼总经理，担任济南市政协委员、济南市工商联常委、济南市青联委员会委员、历下区政协常委等职，获共青团中央“中国青年业奖•科技创新特别奖”、山东省五一劳动奖章、山东省青年岗位能手称号。

创业十年，古欣带领公司完成从初创小微企业到规上企业再到专精特新小巨人蜕变，获得深创投、达晨财智、毅达资本、历下控股、红桥创投三轮融资。2017年打造0编程搭建物联网系统，至今服务企业超1000家，联接设备近40万，获工信部服务型制造示范平台、工信部工业互联网平台创新领航应用案例。

梦启山大，蛰伏沉淀应时而为

2004年秋天，在高考中取得优异成绩的我选择了远在他乡的山东大学微电子专业，这个选择让刚接受电商启蒙的我与物联网不期而遇。

对我而言，大学是我创业前最关键的成长阶段。从大一开始，我积极参加学生工作，承担学校宣传部学生在线网站的建设工作，逐步了解如何搭建网站、测试网站、优化维护网站，也触发了我对电商和互联网的启蒙。同时，山大内设备齐全的实验室也为我提供了一个重要的创新活动场所。我在实验室中度过了大半个大学时光，不停地钻研实验技术，在摸索中接触到物联网，慢慢察觉到物联网行业的市场需求和发展潜力。就这样，创业的念头像一滴水，在我脑海里渐渐汇聚成一片大海。

还在读大三的我，遇到了迈出创业脚步的第一个障碍——如何获得创业启动资金。对于来自农村的我来说，想要获得数万甚至数十万的资金比登天还难，因此我不得不将创业的想法搁置在一边，将心思放在学习上，另谋出路。

上帝为你关上一扇门，就一定会为你开一扇窗。因为长期泡在实验室里，有幸受到实验室老师的青睐，获得了一个宝贵的工作机会。2007年-2011年，我加入济南恩易电子科技有限公司并担任总经理，主管AVR开发板、仿真器、OSD字符叠加器开发，带领团队仅2年时间累计实现销售额近500万元。

2008年-2009年，为了解市场，我跑遍全国绝大多数省会城市，调研各地电子市场行情后，发现市面上有很多企业尤其是中小企业都有联网的需求。2009年，国务院正式批准在无锡建立国家传感网创新示范区，掀起一股触动物联网领域创业的“东风”，也引领中国踏入智能新时代。感知到市场的蓝海、机遇的来临后，创业的想法再次涌上我的心头，只是这一次我已经积攒下了一笔小有可观的创业启动资金。

蛰伏沉淀，只为梦想实现。在山大老师的指导和3年的工作经验摸索下，我跟着时代的步伐，找准物联网创业赛道，积累创业资金，进军物联网行业。

有人初创，失之东隅收之桑榆

经过充足的准备和了解后，2012年3月，我走出了创业的第一步，成立第一家物联网公司——济南有人物联网技术有限公司。

公司成立之初，没有经营团队，只有一间不到20平米的办公室和一颗为梦想而奋斗的赤子之心。为了能让公司运转起来，我一人负责公司运营的所有大小事务，身兼数职，恨不得一小时当成两小时用。

随着时间推移，公司业务逐渐拓展，我也拥有了自己的创业小团队。有了团队便意味着有了更大的责任，我时时刻刻都在思考如何带领这小小的团队在激烈的竞争环境中生存下来。但天不如人意，曾经做出的一次重大判断及决策失误给我带来了一次深刻的教训。

2014年被称为“智能家居”元年，全中国掀起了一股智能家居热。受行情的影响，我将目光锁定在传统插排插座上，下定决心做一款爆款产品——可远程手机控制开关的WiFi智能插座，并期待全世界都可以用上这个产品。但是现实很残酷，由于当时的市场环境不成熟，这款产品爆冷，完全不叫座。我和我的团队为之付出了惨痛的代价，赔掉了一年的研发时间和净资产的四分之一，这对于刚成立没几年的公司来说几乎是重创。

那段时间，我面临着决策失误带来的挫败感和公司如何扭亏为盈的焦虑感。当沉浸在思考中时，我意识到这种状态与在实验室不断经历实验失败有着惊人的相似。如果做实验的每一次失败都是在无限接近成功的机会，那么这次创业失败同样也是一次接近成功的机会。因此，我调整好自己的状态，复盘整个事件的来龙去脉，终于搞清楚团队犯了一个致命的错误，那就是根本没有想清楚‘谁是公司的客户’，那就没办法界定公司的业务是什么，只能像无头苍蝇一样，什么东西热门就做什么，最后落得个竹篮打水一场空。

明白这个问题后，我重新审视公司的客户群体，规划公司的主营业务。最后，公司从以太网联网通讯产品起家，逐步覆盖泛工业环境全部联网通讯制式，为有联网需求的公司提供专业物联网通讯产品和技术服务。航向明确后，便带领团队自主研发各类物联网模块和通讯产品，申请商标、开通天猫旗舰店、创立深圳办事处，扩展GPRS产品，研发4G产品。

凭着一股永不服输、永不气馁的韧劲，我带领公司逐渐在物联网行业站稳脚跟，不到五年的时间里从零做到年营业额过亿。2016年，成立母公司山东有人信息技术有限公司，内心的行业目标也愈发清晰，那便是打造一家万物互联的工业互联网生态型企业。

创新卓越，“云端”漫步赋能行业

如果说互联网是在现实世界之外新建了一个虚拟世界，那物联网将会把两个世界融为一体。伴随着云计算、大数据、人工智能等技术的繁荣，物联网开始动真格了。2017年，在全球物联网产业快速成熟之时，中国进入物联网规模商用元年。

作为从实验室走向市场的创业者，我洞察到了物联网产业发展的方向，基于在物联网行业多年实践的经验，将目光对准物联网行业的上下游，探索整合工业物联网上下游的路径，尝试以物联网技术“牵手”各行各业，激发智能时代蕴藏的巨大能量和能力。

2017年至2020年，我带领团队自主研发大数据云平台技术、云组态技术、物联网技术和边缘计算技术。其中，自主开发的云组态技术，全国首创，0编程简单拖拽配置搭建物联网系统，灵活适配各行各业自动化监控应用场景；PLC边缘计算技术可实现市面主流工控设备协议底层兼容与打通，突破国际技术封锁，解决物联网碎片化难题。

为了更好将科技与经济相结合，公司研发完成的有人工业互联网大数据云平台，设计出“云端+终端”的跨行业解决方案，将物联网技术融合于智慧工厂、智慧物流、智慧农业、智慧楼宇、智慧城市等应用场景，实现“设备—云端—人—服务”互通，提升效率，优化决策，降低成本。

目前，该平台通过科技成果评价，被评价为国内领先，并获评工信部国家工业互联网平台创新领航应用案例、工信部服务型制造示范平台、山东省服务型制造示范平台、山东省产业互联网平台试点示范项目、2021年济南市工业互联网应用创新示范项目等多项试点示范项目。

关注人才，立足企业回归行业

有人才，有未来；有人，才有未来；有人，就有一切。对人才的重视贯穿着我发展、管理公司的始终。每当遇到重大抉择或者追求利益最大化的时候，我都将人才作为公司发展的关键因素考虑，将眼里有人、心里有人、身边才能有人作为公司决策的出发点，将关注人、尊重人、发展人融入到企业发展中。

公司倡导孝义爱文化：孝对父母；义对朋友；爱对子女，这是与北上广“996”不一样的文化特色。我经常告诉员工，工作不是生活的全部，当你的家人和朋友需要你时，当你在孝义爱与工作之间进行选择的时候，一定要无条件地选择孝义爱，公司也一定无条件地支持你。

同时，拥有管理者和科技者的双重身份的我，十分重视人才培养，将发现、培养青年人才作为一项重要的责任，为青年人才实施才敢提供机会和舞台，发挥青年人才对企业、行业发展的推动作用。

在企业发展上，为增强公司核心竞争力，主导制定企业科技人才人员的培养计划，基于员工个人的发展需要，将培训路径分为技术发展路径和管理发展路径，建立三级培训体系，以“课程培训+管委会+考核”的方式将研发人员培训落到实处。该培训方式已为公司培养了数十名物联网领域的专业研发人才，保障了公司研发队伍持久可持续的研发能力。

在行业发展上，关注行业内青年科技人才的成长与培养。我成长于实验室，受益于大学生创新创业教育，也希望承担更多社会责任，让更多大学生参与大学生创新创业实践中。自2016年起，我与山东省物联网协会亲密合作，连续6年冠名赞助“有人杯”山东省物联网创造力大赛，影响来自山东省100多家高校的数万大学生，让相关专业的大学生们有机会、有渠道接触到物联网领域实践活动，接受到专业的知识培训和技能培训，从而培养大学生们投身于物联网行业领域建设与发展的远大志向，为物联网行业培养、积累了大量人才，推动物联网行业创新发展。

文 | 古欣 王伟

编辑 | 杜菲菲

编辑：凌墨