营风潜行 | 营销策划知多少

华南师范大学经济与管理学院
2021-05-04 19:33 浏览量: 3841

春天在每个夜晚细数她的花朵

春暖花开 ,如约而至的不止春天

还有我们干货满满的培训会!

参加了培训会之后

不论是营销策划的重点

还是方案撰写的关键

相信你都有了更深入的了解

什么?错过了培训会?

这没关系

因为接下来我将带你一起回顾

本次培训会的核心要点

引入

在讲座的开始

王丽雅老师便提出了一个问题:

营销策划难在哪里?

选题

最让老师青睐的是点子本身

和它体现的创意创新

独特的营销策划需要看到

思想火花的闪耀

王雅丽老师在分享营销策划知识

营销基础知识梳理

在市场分析中,我们默认将消费者看成无专业知识的盲从群体。在这时,拥有专业知识便成为我们的与普通消费者之间的区别。认识营销,就是专业学习知识的第一步。

1、营销观的发展历程

社会在不断发展,营销观念也在更新迭代。目前主流的营销观为顾客观和社会观。顾客观即着眼于个体需求,个体指的便是具有共同需求的一群消费者群体;社会观的内容便是将个体需求、社会需求和环保慈善等进行营销,核心仍然围绕客户

2、价值观驱动营销

随着工业技术和人们消费心理的改变,市场正在呼唤价值观驱动的营销。这时老师为我们举了一个例子:迪士尼的14位公主的登场。

从白雪公主到花木兰,从仙蒂公主到艾莎、安娜公主,公主的形象、个性气质和故事都发生了巨大的变化,而王子则越来越被边缘化。这是否意味着价值观的转变与消费者需求的变化呢?

艺术作品传递的思想观念是与当代相符合的,是随着时代而改变的。例如今年大火的国产电影流浪地球、战狼2、你好李焕英、唐人街探案等。都体现了他们各自独有的价值观。当一个作品蕴含的观念与消费者契合,便产生了竞争优势。

3、市场细分

市场细分指的是将异质市场划分为若干个消费者群,这时我们提出了两个关键:识别变量和行为变量。识别变量专注确认细分市场的特定成员,像我们的顾客在哪里,职业、身份是什么;第二个是行为变量,它用于确认顾客的利益诉求和行为方式。

艾瑞公司的市场调查

4、罗瑟·瑞夫斯独特销售主张(USP)理论

usp理论认为:任何产品或品牌都必须向消费者提出一个独特的、竞争对手未曾提倡过的、强而有力的销售主张,将消费者引向自己。在Usp理论的应用中,江小白是一个很好的例子。他利用文案打动年轻人的心,为白酒披上了文化和情感的外衣,为简单的产品赋予了独特的内涵。

营销选题的创意来源

1、产品创意来源

关于产品创意,盲盒是个很好的例子。但关于盲盒,你又了解多少呢?例如最近大火的泡泡玛特,它打造了新的品类,这利用了消费者类似博彩的消费心理,在一种玩偶中脱颖而出。

2、跨界合作

跨界合作可以是企业间的跨界合作、企业与个人的跨界合作或企业与政府的跨界合作。无论是产品、渠道、营销传播、产品的研发、文化和地域,都能够进行跨界。

一个经典的例子便是华润盒子。他组合了华润装修+爱空间设计+小米智能家居,打包了各个方向的房产装修服务,按平米收费的方式为消费者提供服务。

3、其他创意来源

创意的来源可以有很多方面,可以是对产品的核心价值进行创新、进行消费升级、利用互联网+、社会化媒体营销、知识营销等等手段。只要愿意开动大脑,创意一定离你不远啦!

营销策划书的内容

写策划书就如同写剧本,它需要综合有关策划的多个方面,从目的方法到相关人员,从背景分析到时机的把握,从策划的假设原因到整体系统运转,都要我们的思考。

策划书的主要内容

策划书正文构成

营销策划撰写及展示的误区

误区一重点不突出,缺乏闪光点

改善方法:反复强调自身闪光点。

误区二:对目标市场的描述不够准确,不具说服力

改善方法:抓住和竞争对手的差异性

误区三:财务分析部分流于形式,没有真正进行市场调查。

改善方法:写完以后,休息一下后重写,同时适当寻求外界专业人士的帮助。

误区四:不重视排版和装帧,不美观,不具艺术性。

改善方法:参考学习毕业论文或优秀作品的写作规范,对作品不断打磨加工。

误区五:展示时未强调团队作战,不能展现年轻一代的风采。

改善方法:将作品展示的形式丰富,体现朝气。例如封面放上大家照片,展示时着装统一。

误区六:PPT制作不够精良

改善方法:利用视频、图片的艺术性进行现场展示、打动评委。

大合照

本次的分享会回顾到这就结束啦

不知道你看过瘾了吗

如果不够的话

还可以查看公众号中的经济干货

希望这些能对你之后的比赛

会有所帮助

END

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编辑:葛格

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