校友简介：

陈沧，清华大学2014级工程管理硕士（MEM），考试星创始人兼CEO。考试星创立于2014年，经过8年发展，现已成为在线考试领域的头部品牌。目前，考试星拥有平台注册企业超过41万家，服务过40余家双一流高校，以及1/5的世界五百强企业。

征途的起点 笃定的初心

2022年，是清华MEM中心创立10周年，是陈沧入学清华MEM的第8年，同时也是他创业的第8年。

8年，足以在人生旅途中留下影响一生的印记和回响。

8年前，陈沧辞去了稳定的工作岗位纵身跃入互联网创业的浪潮中；同时他也拿到了清华MEM的录取通知书，继续在认知高度上探索。陈沧说，清华是自己一直以来的梦想，所以自己做了非常充分的准备，以超出国家分数线43分、面试第一名的成绩考入了清华MEM。

当回忆起2年MEM的学习经历，陈沧形容她犹如冰火之歌，一面是纯净的求知之路，一面是被社会捶打的创业艰辛。

“如果穿越回8年前，我仍然会鼓励当时那个27岁的小伙子，坚持选择吧。人生这场冒险，理当尽兴！”陈沧笃定地说到。

道阻且长 同行者众

说起与清华MEM的故事，陈沧说，在这段旅程中，他遇到了很多影响自己创业旅程的“贵人”。

对陈沧影响最大的，莫过于他的导师李乐飞副教授。乐飞老师不仅是陈沧MEM的导师，也是他创业路上的导师。在MEM面试时，乐飞老师问了陈沧几个非常尖锐的问题，"如果头部大厂要做你这个事（在线考试SaaS），你怎么办？”陈沧依然记得自己当时的回答，“我会在细分领域做到头部，巨头与其自己做，不如来投资我们！”

8年过去，当陈沧被追问到现在的进度如何时，他笑着说，“我想距离目标已经不远啦！”。

从创业念头萌发，到考试星成为在线考试赛道的头部企业，这8年，陈沧常常回到母校，将创业过程中的一些困惑与乐飞老师探讨交流。传道、授业、解惑，陈沧说，这是他从乐飞老师及更多清华MEM老师身上感受到的师者品格。

在这8年中，陈沧还结识了一批在各个领域闪闪发光的校友：他们有的来自当时风口的互联网行业，也有来自传统物流、建筑等行业，大家虽然经历背景各异，但是在企业管理、商业思维上碰撞出了很多火花，这些火花给他带来了很多启发。

陈沧说这是除了知识外，从清华MEM获得的一笔宝贵的财富，他们不仅是2年求学路上的同伴，更是8年创业旅程中可以坦诚交流的精神伙伴。

陈沧说，“2016年，创业时遇到一些技术难点，请2014级MEM-C班的张旭同学（当时是百度T7的技术大咖）来给我们做技术指导，顺利的帮助我们解决了产品的性能问题。”

“2021年，清华美院的校友张安邦（荣获2018全球华人设计比赛金奖)，帮助我们重新设计了考试星logo，新logo给考试星赋予了新的活力。”

陈沧说，清华MEM带给他印记是永恒的，是从思维方式上的认知升级，包括如何思考战略，如何在竞争中做取舍，如何以利他思维去构建企业价值观和产品价值等等。“看起来，学校学到的那些理论是形式上的，但是当连续两年都沉浸在认知水平这么高的老师和同学圈子中时，加上同时段创业的并行，我才快速将这些理论转化为实践的指南针。”

就像做考试平台的全流程服务设计，陈沧说，可能之前主要是借着做产品经理时训练出的用户思维，去落地这个事情，但是在MEM，有机会从一个更科学、更宏观的视角来理解这个事情：无形的服务满意度如何量化、服务地图是如何设计、服务是如何来做前中后台拆分等等。也正是如此，清华MEM的课程给予了陈沧的灵感，让考试星在考试增值服务上获得了业内良好的口碑，奠定了企业快速增长的基础。

笃定与自由 相伴而生

创业的路上，崎岖不平，既有坚定的信念、笃定的脚步，又有耳旁的教诲、关键节点的助力，还有饮水思源、感恩的回馈。

清华不仅提供了良师益友、系统化的知识，还提供各类丰富的创业资源，也从另一个角度，丰富了莘莘学子在创业过程中实战和演练的机会。

还记得第一次X-Cute创业训练营让陈沧从产品、市场、营销、财务、文化等维度构建了清晰完整的框架体系，这些都成为了日后融入他骨血的理念。在这个过程中，陈沧的团队也获得了来自校友们的认可和肯定：“2016年第四届清华校长杯”比赛中，考试星获得了20强的成绩、2021年清华全球校友三创大赛（TMT）成长组第2名。

同时，也正是因为这些关注和认可，陈沧拿到了创业后的第一笔融资，为后续飞速发展奠定了资金基础。

忽如而来的疫情，对很多行业形成毁灭性的打击，但却让在线考试，成为了学校和企业的刚需，变成了这场黑天鹅中的“风口”。陈沧带领考试星，把握机遇，逆风增长。

在2021年，考试星严肃考试的收入同步增长240%，在2022年，前5个月收入同比增长184%，预计2022全年同步增长超过200%。

饮水思源 回馈母校

最让陈沧自豪的，不只是这些奖项、成就，而更重要的是，自己的产品有机会能够回馈母校。

2020年6月，多个学院期末考试在即，但由于疫情肆虐，线下大规模的考试无法组织，于是多院系的期末考试转为在线举办。物理、计算机、外语、材料、生物等多个院系的2300余名清华学生，通过考试星顺利完成了期末考试，完成了一个学期学习成果的检校和评定。当时，在考试星平台举办的期末考试场次，约占了期末考试总场次的1/3。

2020年7月,在面向全球直播的清华大学“云上学堂——在线教学总结、分享与展望”大会上，时任清华大学的杨斌副校长发言，特别感谢了考试星为清华大学在线教学顺利进行所提供的大力支持。看到这一段直播的时候，陈沧说：“真的特别激动，我把这当作是清华给我这个毕业生最闪亮的荣誉！”

2022年夏季期末考试在即，考试星会继续为母校的在校生提供优质、稳定的在线考试服务。

星辰大海 我们在路上

在5月底的一次清华MEM内部交流会上，有人问到，“像考试星这样的SaaS平台的竞争壁垒是什么，以及激发第二增长曲线的可能方式有哪些？”，蔡临宁副教授从先发优势、规模优势、细分战略、时机把握等方面给出深度剖析，并以雨课堂的在线监考为案例，进行详细的对比讲解。

同样的问题，作为当事人，陈沧给出了自己的回答：“考试星的壁垒有2个，分别是品牌和高转换成本。在品牌方面，考试星深耕SaaS在线考试领域8年，并已成为行业头部公司，成为客户的首选之一；在转换成本方面，因为严肃考试对系统稳定性、产品体验以及运营服务都要求非常高，如果客户选择新的供应商，一旦出问题会造成非常严重的后果，如考试事故、考生投诉到教委或者12345热线等。”

而对于第二曲线，陈沧说，“现在我们的判断是下一步发展被集成战略，把考试星的模块拆分，提供颗粒度非常小的模块，当每家客户有考试需求时，可以非常方便的把考试星产品集成进去，而且考试星在基础功能上做到免费，可以快速的提升市场覆盖率和品牌知名度，并且为考试星带来专业客户的流量。”

爱因斯坦说 “我们想象的未来总是来得比想象更早一些”。只要我们笃定了某个目标，便不舍昼夜去追逐。去学习新知，去重构认知，去放大格局，因为笃定和热爱，我们将获得选择和决策的自由，从而更早遇见我们的梦想。

在最后，陈沧祝愿校友们，以及即将踏入清华MEM的学弟学妹们，步履笃定，心怀自由，从这里出发，奔向自己的星辰大海。

写给清华MEM十周年

浇筑梦想，启发智慧，汇聚人才，做未来产业领袖的摇篮。祝愿清华MEM桃李满天下，祝愿校友们勇攀高峰！

——陈沧

记者：付宗亮、王璞

编辑：吴莉莉、杨璐

排版：邢杨楠

审核：李志忠、陈沧

编辑：梁萍